把教玩具“搬”上网 开启英语直播 永嘉这个村致富这样做

迈入桥下镇西岙村，目之所及几乎都和教玩具有关，而在村里随便拉一个人，也总能说上几句相关的话题。随着网络销售的飞速发展，近几年西岙村教玩具都被搬上了网络，帮助全村创收致富，成为我县小康路上的生动写照。

记者来到位于西岙村内的华夏游乐有限公司时，企业员工正在用英语进行直播，向镜头对面的客户介绍公司产品。销售经理李芳表示，公司有很大一部分外贸业务，由于新冠肺炎疫情很多外国客户不能实地考察，所以便以直播的形式与对方沟通。“达到直接的沟通目的，是给客户传递一种态度，就是在这样的一个困难阶段，我们还是很有信心告诉客户我们很好，也就是相互鼓励。”

随着网络发展，现在的产品除了线下销售以外，更多的是走上网络。李芳表示，借助西岙“淘宝村”这一优势，公司在网络上可以说是做得顺风顺水，尤其是经过多年发展的西岙村内本身就具备完整产业链条，做什么都很方便，各企业也可以相互学习一起进步，结合线下线上，销售额逐年增长。

全村的良好氛围，也会吸引不少村民留在村里创业。村民潘成大学毕业后，没有选择去大城市找工作，而是留在村里开办一个教玩具企业。他介绍，早些年村里教玩具行业大多是家庭式小作坊，自从成为“淘宝村”后，一下子就有了很大改观。“可以说是天时地利人和，最近几年大家都喜欢上网，不做电商肯定会被淘汰。但像以前那样的家庭作坊肯定会没有生存空间，所以说社会环境、行业环境在逼迫我们去发展去改变。”。

潘成表示，随着经济的发展和淘宝等电商平台的广泛运用，让他的收入有了很大的增加。接下来他准备继续发展，以“非标准化”个性定制的形式，吸引更多的客源，来实现收入的提升，帮助自己更好地达到“小康”目标。“非标准化制作整个生产过程都会提升，效率会更高的，这是企业的一个特色，产品会更有自己的个性。”

据了解，西岙村于2013年成了全国首批、温州首个“淘宝村”，目前村内共有120余家教玩具企业，600余个淘宝店铺，为全村小康路奠定了良好的基础，提供了巨大的助力。该村党支部书记吴国算介绍，近几年村内教玩具电商总体发展趋势较好，每年增长速度都是在12－15%之间，其中去年统计的户均收入达到25万元左右，可以说每一户都能步入小康生活，提升自己的生活水准。

吴国算表示，目前村内基础设施还不足以支撑教玩具行业更好的发展，准备在村外规划教玩具企业厂房用地支持发展，也为全村小康路再添一把火。“很多企业做大以后因为村里地方小，都会搬出去找个大地方如工业园区进行后期发展，有了规划用地后就可以更好地吸引企业留在村内，带动全村发展。”

在保障基础设施的同时，他们也会注重对各企业的培训，寻找更多相关人才结对专业机构，为整个电商提升做一个全方位的培训，并通过线上线下联动，促进整个产业发展，为全村小康路提供更大的助力。