新加坡莱富士金融殷生：如何重新定义竞争格局？

突破性新锐行业的四创基石

The 4 building blocks For the disruptive new new businesses

突破性的新锐行业模式

The Disruptive New New Business Model

2008年，苹果公司推出了首款iPhone。从此，世界的科技和商业格局发生了巨变。iPhone效应催生了新的行业、跨国公司、新应用、新消费群体、新就业岗位、新的生活技能、新的生活方式、新的习惯及新的机会，都延续至今。2011年，苹果击败了通用电气（GE）等老牌经济巨头，以9030亿美元成为全球市值最大的公司。伴随着iPhone的问世，一个个新兴产业应运而生：应用系统供应商、半导体、荧幕、相机镜头和代工制造（OEM）等。同时也诞生了一批新的独角兽公司（估值达10亿美元的公司）和亿万富翁。

苹果的代工制造商--富士康中国子公司（Foxconn（China））-- iPhone的组装者，市值为2800亿人民币，已经高出了福特和宝马这类发展上百年的公司。特斯拉成立短短17年，市值高达2560亿美元，同样超过福特和宝马。更让人惊讶的是，一家不生产甚至不拥有任何一辆汽车的私人公司--优步，市值达到540亿美元。

苹果公司在产品和商业战略中的创意和创新改变了竞争格局，重新定义了我们的沟通方式，并为新新行业创造了一个生态系统。然而成就这一切需要勇气和资本。莱富士金融敬佩和欣赏新新行业的领头羊，愿意赞助和投资他们的国际融资和上市，并助其成为独角兽。

殷生博士认为谈讨突破性新行业的四大基本要素，也是投资者关注的要点。

创意 Creativity

一般而言，从惯性思维的禁锢中跳出来思考问题是相当困难的，更不用说在那些有很多人服从、顺从，思考和行为都极其类似的公司了。惯性思维是产生创意的阻碍。一个人如果没有提出创意的可能性，那么必定没有实现创意的可能性。个人或者公司想获得成功，就需要从思维的禁锢中跳出来。如果你准备进入竞争激烈的烘焙行业，并且与你的同行所作的并无二致，那么你很快会被踢出局。新加坡的面包新语（Bread Talk）就有新的创意。不同于把馅料包在面包里，面包新语的创意之处在于将馅放在面包上，更直接地吸引顾客眼球。这是一家估值10亿新元的面包品牌。

新加坡政府决定在激发儿童的创造能力上多下功夫，而不是让儿童把精力过多地倾注在死记硬背上。他们认为“记忆密集型”的工作将会轻而易举地被机器人、人工智能和互联网搜索引擎所代替。唯有创造力是人类打败“代替者”的万能之计。通过训练和学习，人类能够想出解决老顽固问题的新方法。总是会有更新的、成本更低的、更快速的解决问题的方法，我们的挑战就是想出这些点子来。

那么，怎样才能变得更有创造力？你的公司能否为员工提供生长创造力之花的土壤？如何充分利用好的创意且如何处理未被使用的点子？如何奖励和认可创造性而产生的贡献？去哪里收购有新奇创意的公司？能原谅新点子的失败吗？有勇气在失败后再来吗？有毅力和耐心不断地助新意成真吗？

创意是新新行业崛起的先决条件。

殷生博士在介绍莱富士金融时说，莱富士金融最欣赏企业家在陈旧的行业、产品、服务里做出突破性的新业务模式，把旧问题让新操作来解决人们的痛点。比如市值650亿美金的Zoom，这个只有8岁的公司在疫情关键时刻解决了全球的线上会议、学习、音乐会、传道、社交、谈判、买卖等等。线上技术在40年前已经面市了，但是现在由一家年轻的团队打破了天窗。

创新 Innovation

许多天才、杰出的科学家、工程师、技术专家和学者，他们有惊人的创造力，能够想出解决老问题的新办法，有时也能突破发明。然而大多数的创新和发明却得不到市场的认可，未能产生经济效益。许多大学孵化了大量的新方案，但同时也损失了数以千万计的风投资金。概念—现金(C2C)模式在一味追求创新的过程中往往会被忽视。公司和个人需要思考如何将概念在短期内变现。

Zara是世界时装零售行业的领头羊，从提出设计思路，到画图、采购面料、缝制、运输、销售、变现，整个过程仅在短短28天内完成。这家市值1000亿美元的公司一年内可以卖掉4亿5000万件商品且库存不足10%。 Zara的C2C模式值得所有创造/发明者学习。

大多数人认为是托马斯·爱迪生（Thomas Edison）发明了灯泡，但其实他是在威廉·索耶（William Sawyer）、阿尔本·曼（Albon Man）、约瑟夫·斯旺（Joseph Swan）、阿莱桑德罗·沃尔塔（Alessandro Volta）及其他人艰苦卓绝探索的基础上完善的。爱迪生把所有伟大的发明集中在了一家公司——美国通用电气（GE）——全球最出色的跨国公司。麦当劳（McDonald’s）在全球获得巨大成功应归功于雷·克拉克而不是它的创始人麦当劳兄弟。克拉克将麦当劳兄弟的创新快速服务化及商业化，在全球超过100个国家日均接待6900万名顾客。这些故事告诉我们，如果没有像爱迪生、克拉克和阿曼西奥·奥特加（Amancio Ortega）[Zara的创始人，净资产660亿美元]这样精明的企业家，那么这些发明就看不到光明。他们就像管弦乐队的指挥家，把千奇百怪的创新想法和资源引入交响乐中，并将它们变为现实。

莱富士金融了解政府和企业永远是“钱不够”，做的越大，钱越不够。为了解决这个痛点，推出BOSS方案 —— 如何融到钱不需要还，还让金主更高兴。简单来说，债、股、期权、资本市场，从古到今都没有改变。但是当我们把它们如鸡尾酒一样搭配调和，其效果就会使各方获得收益并为之骄傲。

创先 First Mover

“我身无长物，一无所有。”相反地，如果你有丰厚且稳定的收入，有名望，有安全且安逸的生活，那么你离开舒适区走向未知领域的可能性几乎为零。这与一些公司的情况极为相似，对于一个已经取得成功且发展稳定的公司来说，并不愿意去尝试任何新的东西，因为这意味着冒险。正如美国谚语说的那样，“如果东西没坏，就别去修理它”。如果你想在瞬息万变的竞争中取得成功，那么这则谚语则会蚕食你现有的产品、服务和想法。再来说说微软的操作系统。迄今为止微软的操作系统已经更新至Windows 11，苹果公司的移动终端设备也是如此——Apple 12。这一策略适用于每个行业及每个人，不断更新产品及服务内容。如新加坡航空公司（Singapore Airlines）第一个尝试了新飞机、新服务、新技术（例如机上娱乐）、新食品服务和标准和新广告方法。他们是具有创造力的，并敢于成为在市场上第一个尝试这些创新的公司。他们不是业内的追赶者，而是先驱。他们也是Covid-19期间全球第一家向股东发行强制性可转换债券的公司。

向前迈进需要巨大的勇气，尤其是在其他人还在犹豫是否要作出选择时。你需要勇气和坚持不懈的激情。安吉拉·达克沃什（Angela Duckworth）解释道，“为什么天资聪颖的人往往无法发挥自己的潜能，而天赋一般的人却能获得惊人的成就? 卓越成就的秘诀不是天赋，而是坚持不懈的激情。”你或者你的员工对要达成的目标有坚持不懈的激情吗？你为什么且如何让你心中蕴藏已久的激情化作挑战创新的勇气？如果你身无长物，如果你一无所有，那么你已经拥有取得成功的心态了。

殷生博士带领的莱富士金融团队80%的同事不超过40岁。在金融界这意味着是“婴孩”- 也就是说他们有很少的包袱，很多想法，敢问前辈，很多自信，敢想敢做，带给投资对象新鲜的融资上市方案。尤其在数码金融、区块链科技、无缝交易网络方面有浓厚的兴趣。

创业 Ecosystem

有人认为教育好孩子首先须为其创造良好的成长环境。同理，要在新的世界秩序下取得成功，首先要建立一个完整的共生系统。我们只需把成功的各个关键区块串联在一条链上，同时更需注意可能造成坚固链条被摧毁的薄弱环节。

优步（Uber）的成功取决于司机、车主、乘客、支付端口、GPS、加油站、维修车间、保险公司、政府支持等各个区块的完美协作。而近来引起公众和政府不安的共用单车随意乱停的现象则警示我们：如果不在薄弱的环节多留意，那么整个共生系统极可能被紧急叫停。因此，企业家需要注意每个区块间的相互作用和无缝连接，以满足受益人的需要。

过去，我们把每个区块都独立开来，如把供应商、中间商、装配商、支付端口、社交媒体、技术专家各个分开，这使得流程和周期被拉长，从而影响了无缝且透明的生产、服务及解决方案的相互关系。微信是目前全球最大的通信媒体，拥有近10亿的用户，但实际上它却是最大的金融机构。微信用户通过微信支付给供应商或者服务商，反过来供应商和服务商之间也使用微信支付。你能想像这数以万亿计的现金流吗？

如何使得每个区块既独立存在又相互依存来得到更大的收益？其关键在于如何将这些区块串联成一个完整的共生系统。

莱富士金融相信一个成功的企业需要整个地球村来孵化 - 无论资金、资源、人才、科技来自哪里 —— 关键是要把他们融合为世界级的独角兽。我们的理念是“要成功，先上市”，而不是“成功了，才上市”。因为有了市值，才能吸引到更多的资金、资源、人才，才能有条件并购技术、竞争对手和上下游单位。企业需要整个生态（即共生系统）来孵化，以及使每位演员发挥不可想象的突破来满足客户、股东和社会。