在线少儿英语玩家众多 谁将突出重围成为独角兽？

预计2018年我国在线教育市场规模突破3000亿元关口，而整个在线教育领域呈现低龄化趋势，英语教育历来是在线教育领域中最红火的单品。不同在线少儿英语品牌都先后出现，相继被全球知名投资机构相中。

在线少儿英语领域，作为教育细分领域，容易落实标准化，实现高营收。在资本的殷勤灌溉下，在线少儿英语平台玩家众多，因此难免存在诸多同质化现象，但是仔细分析仍然存在几家有一定辨识度的品牌平台。

平台的师资规模、课程体系、目标人群、收费标准以及营销策略都是这一领域值得关心的重点。在互联网在线教育高速发展，政策风向利好的背景下，谁率先形成自己的品牌壁垒，就最有可能成为教育红海的独角兽。那么接下来就让我们就来看看在线少儿领域的头部玩家在模式上有何异同。

一 、vipkid打造品牌矩阵

Vipkid在线英语教育目标人群定位在0-18岁青少年儿童，在营销策略与课程的基础配备上与其在线少儿英语品牌相比没有明显差异。最大的亮点在于教师资源上处于行业领先，官方声称拥有60000名北美外教。

除此之外vipkid孵化了多个子品牌，lingo bus、sayabc、自由星球、vip蜂校以及大熊玩英语。为孩子打造一站式学习方案，并已经形成了比较成熟的品牌矩阵。其中lingo bus 给外国小朋友提供了一个在线学习中文的平台，已经帮助vipkid升级为全球化青少年语言教育服务商。随着中国在世界影响力的提升，vipkid在教师资源上的优势或将不只是在签约北美外教老师数量领先，而在于在帮助中文老师的输出上完全处于领导地位。

虽然多品牌并行能使Vipkid渗透更广，协助提升品牌影响力，但是也存在弊端。就目前为止，VIPKID的六大子品牌中仅lingo bus有一定知名度。虽然每个品牌将在线英语的细分领域划分得十分清晰，比如SayABC面向5-12岁儿童主打在线1对4小班课模式；自由星球面向0-4岁低幼儿童，提倡亲子互动英语启蒙；VIP蜂校则是为9-15岁的青少年提供高性价比的学习解决方案；跟大熊玩英语则是面向3-6岁低幼儿童，以二语自然习得式方式推广家庭英语启蒙。在竞争激烈的少儿在线英语领域分散经营需要更多人力物力的投入意味着更大的风险，VIPKID品牌能否承受高昂的长期成本脱颖而出实现盈利还未可知。

二、 51talk拥有严谨体系

51talk作为老牌在线英语平台，少儿英语领域并不像它的主打产品。从51talk主页进入，页面上首先出现的是青少儿英语和成年英语两个选项。51talk并未将青少年领域从51talk品牌中独立拆分出来。

51talk在青少儿英语领域不仅在品牌上采用整体赋能的模式，从课程体系上也处处能看51talk成人英语的影子。51talk与其他少儿在线英语平台最大的差异在于他的课程体系采用的都是有长久历史和知名度的课程，与成人出国留学英语口语考试紧密相连。比如有托福青少年口语、雅思青少年口语、剑桥少儿英语等。这些都是在全球有广泛接受度且拥有成熟考试测评服务、教材资源的考试体系。另外51talk战略投资了AISU美国犹他州国家学校，在美国拥有K-12实体教研基地。这使得51talk在青少年英语领域呈现体系感非常明显的特点。

一方面，作为有一定积累并实现上市的在线英语教育平台，51talk在成人英语教育领域已经有了很好的沉淀。发展少儿英语能利用成人英语资源和现有体系，有针对性、权威性的考试系统来检测学习水平，显得格外严谨。另一方面，51talk的严谨显得它的教学体系和教学方式趣味性不够强，一切以考试、学校教育为出发点，而这与当今提倡素质教育、快乐学习的大众理念有一定出入，用成人教育的理念拓展少儿英语存在一定劣势。

三、DADA强调学习趣味性

在一众在线少儿英语品牌中，DADA的营销策略同样是采用明星代言、节目冠名的方式，教师资源也完全跟随主流。不同的是DADA英语的课程体系是最丰富的，明显感到DADA在少儿英语领域强调着趣味性，尽全力吸引着孩子。

DaDa除了不遗余力的通过与多个国际教育集团、出版公司合作做引进多套课程体系外，还加入了手工课、绘本课、美食课、音乐课等主题课程。更是与美国国家地理独家合作，将reach教材作为DaDa的主修课教材，通过分享选自《美国国家地理》的真实故事，让孩子们领略探险家、科学家、作家以及摄影师们看见的世界。这与和市面上普通的英语学习教材相比，更具有人文视野，孩子们不仅仅是在学习语言更是通过英语来了解大千世界。DADA有趣的教学内容，还体现在它的分级阅读体系，在兼顾主修课程的同时帮助孩子养成良好的阅读习惯，辅以英文原著，培养孩子的阅读兴趣。

DADA强调从孩子兴趣点入手，发展素质教育。虽然英语学习的趣味性在低龄领域十分重要，但是也不能舍本逐末，教学质量才是教育领域形成长尾效应的关键，DADA在线少儿英语平台的一大弊病就在于没有很好的学习效果检验方式。并且DADA着力发展AI技术希望实现低龄儿童的母婴陪伴与互动，这一出发点是非常有前景和想象空间的，但是AI技术是否只留于形式，如果在没有实质性突破时过分强调AI技术反而会让而觉得DADA品牌过于花哨，营销过度反倒减少了家长对于品牌的好感度。

四、美语之星聚焦美国小学教育

在线少儿领域目前已经有多家有一定影响力的头部玩家，比如前面提到的Vipkid、51talk、DADA。他们都已经形成了上万人的外教团队、积累了大量的用户资源、与多家国际教育机构合作搭建课程，投入了大量营销成本。但是教育领域实在是个太广阔的市场，仍然充满了竞争活力，创业团队层出不穷，找到合适的痛点切入加上资本助力，新晋玩家挑战头部地位也并非没有可能。

近日在线少儿小班课品牌美语之星来势汹汹，获千万级Pre-A轮融资，投资方为磐谷资本。尽管目前与头部玩家相比美语之星未形成规模。本轮融资，美语之星将主要用于外教团队的搭建、中教和在线教室的功能搭建。并在近期完成下一轮的投资。美语之星的课程专注美国小学课程体系教育，非常聚焦。产品以1对4在线小班的方式呈现，随时预约随时上课。与其他一定规模的平台相比，美语之星在教学服务体系上采用了外教+中文助教+学习顾问的模式，与大平台相比美语之星的服务或许更加细致。并且新晋玩家在教师生态完善上更加精细，所有外教均为美国外教，且美国外教均是美国小学教师或者具备ESL教育辅导经验的老师。除此之外，为了保证教学的深度投入，美语之星与超过一半的外教签订了全职合同，这对于一个在线英语平台的长期竞争力至关重要。

通过以上四家的对比我们可以发现，vipkid 着重培养品牌矩阵率先走向全球化，但是分散经营存在竞争风险。51talk 是老牌在线英语平台体系完善，但是过于严谨缺少趣味性。DADA的课程体系丰富充满趣味性，但是教学效果无法检验要防止舍本逐末。美语之星聚焦在线美国小学课程教育，但是目前还未成规模。少儿英语在线教育是一个充满竞争活力、市场前景极具想象空间的领域。当下在线教育接受程度普遍较高，英语教育也并非富人专属，二三线城市同样存在巨大需求。因此整体来看，并非头部玩家就能高枕无忧，新晋玩家也有逆袭机会，在线少儿英语教育市场同样竞争激烈。

对于众多玩家来说，开发长时间积累下来的平台资源、孵化子品牌形成战略矩阵、或者加强AI技术投入都是在线少儿领域可以形成品牌竞争壁垒的突破点。虽然在线少儿领域市场容量大，但是仍然存在一些发展难点，比如趣味性在低龄领域尤为重要，但是教学质量依然不能忽视，这就形成了一组矛盾，需要进行平衡。因此，还有更多的挑战等着众多玩家去解决。

作者：沙水，互联网观察家