中国女人之光董明珠：要成功就对自己狠一点

成功连任的董明珠更忙了。

谁能想到29年前，以底层销售员身份进入格力的她，竟是一位刚经历丧偶的单身母亲。

做好自己：从销售员到董事长的“斗争史”

1990年，36岁的单亲妈妈董明珠不顾反对，辞去了令人羡慕的行政管理工作，狠下心离开 8 岁的儿子和年迈的母亲，只身南下珠海，成为一名格力销售业务员。

年轻时的董明珠

不成功便成仁。第二年她就被调回安徽，个人销售额突破 1600 万，占整个公司的八分之一，让总部也为之震惊。

当时年近50的朱江洪终于坐不住了，想干一番大事业的他亲自前往安徽，找到了董明珠这一位销售奇才。

他带着董明珠从合肥去南京考察销售市场。窗外列车阵阵轰鸣声，朱江洪沉浸于董明珠的销售理念，久久不能平静，“真正好的营销政策不仅是把货卖出去、把钱赚回来，还应努力在厂家和商家之间建立稳固、诚信和互惠互利的合作关系。”

朱江洪当机立断，把业绩惨淡的南京市场全权交给董明珠。不负所托，短短两年时间，董明珠引领江苏格力火力全开，销售额从300万增长到了 1.6 亿元。

正当公司业务进展如火如荼之时，格力电器主管销售的副总却拉着8名销售，2名财务人员集体离职，而同样被优厚待遇挖角的董明珠却不为所动。

深受人事变动打击的朱江洪把董明珠召回格力总部。1994 年 10 月，董明珠结束了 3年的业务员生涯，被公司全票推选为经营部部长。

在格力奋斗的第22年，也就是2012年5月，她被升任格力集团董事长兼总裁，接替朱江洪的位置，成为格力一把手。

承担责任：只身一人追回四十万债务

董明珠刚应聘到格力电器时，恰巧遇到一个巨大的难题：上一任的一个业务人员，留下了一笔四十多万元的债务。

很多人都让董明珠别去追了，这跟她没有关系。但她说：我是格力的员工，今天我接替了他的位子，我就要对企业负责任。

这一笔债追了四十多天，天天堵在债主的门口，他到哪董明珠就跟到哪。

最后债主终于同意了，结果董明珠如期取货时他又不见了。

董明珠特别生气，找到了他手下的员工，动之以情，晓之以礼，希望他们能够理解：“如果我们两个企业换过来，你们会怎么样？”他们听了很感动，说明天老总一到，就偷偷地通知你。

第二天那个老总到的时候，董明珠就堵在那儿。她自己去搬，那个空调很重，但她不管，就是拖也要把它们往车上拖。

董明珠回忆：等我车子发动的那一瞬间，我跟他说：“我这一辈子都不会再和你做生意！”也就是那个时刻，我真的流泪了。我哭了，因为追债太困难了。

不断学习：董小姐的字典里没有“丧”字

董小姐秉性刚强，在她的字典里没有丧气的字眼，一生刚强的人必将刚强到底。

记者：以前并没有做销售的经历，你怎么知道，自己是行还是不行？董明珠：就是因为不知道自己行不行，我就去学习。记者：这就是你的性格？董明珠：对，我就去尝试。

与小米雷军的赌约结果大家也知道了，但来不及神伤的董明珠又投入了另一项新事业——“造汽车”，投巨资入股珠海银隆。

2016年，董明珠因为收购珠海银隆的方案被质疑，在股东会上当场发飙，让外界清晰地感受到了董小姐宁折不弯的暴脾气。

2018年，她的一句“格力还要做芯片”，让互联网瞬间沸腾。“为什么一说制造芯片，格力的股票就掉，这是因为我们是真干。”

正是因为董小姐敢闯敢拼、不断求知的真性情，才让她一步步带领格力，成为“中国制造”最响亮的名片。

要想和大佬一样快速升职加薪，别忘了关注“CEO故事汇”，一起向上生长！（全网同一账号名称）