如何通过9个步骤建立成功的内容营销策略

如果您想在内容营销中获胜，则需要一种内容营销策略。

因为当您拥有一个时，您将能够获得如下结果：

还有这个：

在本文中，我将向您展示如何根据我们在Ahrefs的经验来制定成功的内容营销策略。

但首先…

内容营销策略到底是什么？

内容营销策略是一项计划，旨在不断创建旨在将陌生人转变为客户的高质量内容。

大多数人认为这一定很复杂，但事实并非如此。

实际上，我们在Ahrefs的策略非常简单。我们创建教育性博客文章 和YouTube视频 ，教人们如何借助我们的工具解决问题。我们在内容创建 过程中专注于搜索引擎优化 （SEO），因此我们的内容针对相关搜索出现。

下面，我将解释您如何通过九个简单步骤来复制我们的策略。

设定一个目标了解你的听众选择一种内容类型找到人们在寻找什么优先考虑最有前途的主题创建内容日历推广您的内容监控结果刷新您的内容步骤1.设定目标

目标设定可能很复杂，但不一定如此。如果您熟悉SMART目标 和OKR之类的概念，请随时使用它们。

但是，我们希望保持简单。

因此，我们的内容营销目标只是吸引 来自Google和YouTube等搜索引擎的定向流量。

您的目标可能有所不同，这没关系。其他一些共同目标包括：

为您的销售团队获取更多入站线索吸引到您网站的链接建立品牌知名度成为您行业的思想领袖对于本篇文章，我们假设像我们一样，您想要更有针对性的点击量。

第2步。了解您的听众

内容营销与吸引任何人和您的网站无关。您需要吸引可能实际购买您的产品或服务的人。

这听起来似乎很明显，但这是一个普遍的错误，尤其是对于那些内容营销新手而言。

例如，假设您经营一家视频制作公司。您是否应该撰写有关“如何在Adobe Premiere Pro中进行色彩校正”的博客文章？可能不是，因为这不是您的客户想要的。这是其他视频编辑人员正在寻找的东西。

如果您要针对寻求视频制作帮助的小企业主，则需要针对他们感兴趣的主题。

唯一的方法就是明确您要定位的对象。

为此，您可以考虑创建买家角色。这是一个“有想象力的人”，代表了理想客户的共同特征。

这对我们来说可能是这样：

这是您必须要做的吗？并不是的。例如，我们从未在Ahrefs进行此练习，因为我们已经知道我们要瞄准的对象。

因此，如果您已经很了解目标客户是谁，请随时跳过此步骤。但是，如果您从未真正想到过它，将其记录在纸上可能是一个有用的练习。这是一个很好的指南，解释了如何执行此操作。

步骤3.选择一种内容类型

博客文章，视频，播客，网络研讨会— 您可以选择大量的内容类型。

但是，如果您是新手，请不要在走路之前尝试跑步。只需选择一个。

怎么样？您应该考虑两个方面。

首先，请考虑您的受众消费什么类型的内容。对我们来说，那是博客文章，因为大多数SEO使用Google查找信息。如果您经营烹饪学校并希望共享食谱，则视频可能是一个更好的选择。

其次，考虑一下您的技能所在。有些人会自然而然地在镜头前，而另一些人则舍不得听到自己的声音。如果您是后者，书面内容可能会更好。

如果您遇到困难，请从博客或视频营销开始。

无论您身处哪个行业，您的观众几乎肯定会在Google和YouTube上寻找信息。因此，任何一种格式都是一个很好的起点。

确定后，请坚持使用这种格式，直到您找到了创建该格式的过程。只有这样，您才可以扩展到新格式。

那就是我们所做的。直到2018年，我们几乎都将精力放在博客上，直到我们聘请Sam 接管我们的YouTube频道。另外，我们的首席营销官（CMO）蒂姆（Tim）在将博客和YouTube委派给乔什（Josh） 和萨姆（Sam ）之前，并未专注于其他内容营销格式（例如课程 和免费工具）。

第4步。找到人们在寻找什么

我们的内容营销目标是吸引Google和YouTube等搜索引擎的定向流量。因此，除了了解我们的受众群体是谁之外，我们还需要了解他们在寻找什么。这是我们创建他们想要看到的内容类型并逐月吸引搜索引擎流量的唯一方法。

为此，您需要一个关键字研究工具，例如Ahrefs的关键字资源管理器。

首先，集思广益一些相关的“种子”关键字。如果您在线销售咖啡，则可能是“咖啡”，“咖啡豆”和“法式压榨”。

将这些关键字粘贴到“ 关键字资源管理器”中，然后根据要创建的内容类型选择Google或YouTube。

接下来，转到“问题”报告。您应该看到一个庞大的关键字列表及其每月搜索量和其他SEO指标。

如果您不确定要使用什么“种子”关键字，请查看竞争对手已经在Google中排名的内容，以获取一些建议。怎么样？将竞争对手的URL粘贴到Ahrefs的Site Explorer中， 然后转到“首页”报告。

该报告通过估算的自然搜索流量对网站上的网页进行排名。换句话说，您现在可以获得竞争对手的最佳文章列表以及可以为他们带来最多流量的关键字。

进一步阅读

如何进行SEO的关键字研究（入门指南）找到机会的6个关键字研究提示长尾关键词：“秘密”，以获取吨的搜索流量如何通过3个简单的步骤进行YouTube关键字研究步骤5.确定最有前途的主题的优先级

由于您的目标是获得更有针对性的 点击量，因此您应该优先考虑与业务最相关的主题。

为此，我们为每个主题分配“业务价值”得分。

这是我们使用的比例尺：

“ 3”-我们的产品是解决该问题的不可替代的方案；“ 2”-我们的产品有很大帮助，但这对解决问题不是必需的；“ 1”-我们的产品提供的帮助很小；“ 0”-我们的产品根本无法解决问题或与之相关。如此规模的整洁之处在于它几乎可以应用于任何行业。

例如，假设您在线销售咖啡设备。诸如“如何在家制作拿铁咖啡”之类的话题可能是“ 3”，因为搜索者至少需要购买起泡奶才能正确地做到这一点。

另一方面，诸如“如何清洁咖啡机”之类的主题可能被分配为“ 2”。尽管您可能会出售特殊的清洁产品，但是大多数搜索者可能已经可以用它们来清洁机器，例如白醋。因此，他们今天可能不会在您的商店中购买任何东西。

最后，诸如“如何从地毯上弄咖啡”之类的话题将是“ 0”或“ 1”。虽然这仍然是热门话题，但搜寻此内容的人不太可能是咖啡迷，他们钟情于昂贵的酿造设备。也许他们只是洒了一杯速溶咖啡。

由您决定哪些主题不涉及。我们专注于得分为2-3的主题，很少发布得分为零的内容。

步骤6.创建一个内容日历

一致的内容创建就是在内容质量和生产速度之间找到平衡。您的目标是在不降低质量标准的情况下尽可能频繁地发布。毕竟，发布没有被阅读，观看或收听的内容毫无意义。

不幸的是，我们无法说出您的工作频率。它因企业而异。但是我们可以告诉您的是，您需要一个内容日历来保持进度。

内容日历只是安排表，显示您计划发布的内容和发布时间。

例如，这是我们的内容日历在Ahrefs上的样子：

通过这个简单的日历，我们可以一目了然地看到谁在做什么，他们处于什么阶段以及何时准备发布内容。

这样可以使一切保持井井有条，并确保我们一致地发布。

步骤7.推广您的内容

内容不会被自己发现。您必须在人们面前看到它，以便他们阅读并希望与之分享或链接。

以下是一些简单的内容推广想法，可帮助您入门：

1.将新内容发送给您的电子邮件订阅者

这是本书中最古老的技巧，其原因是：它有效。

每次我们制作新内容时，都会向约70k的订户发送专用电子邮件。

2.外联

在内容营销中，大多数人都忽略了目标受众，即“隐藏”的次要受众。

这些被称为“放大器”的新闻工作者和影响者可以与他们的追随者分享并扩大您的内容。

如果您能以某种方式使这些人关心您的内容，则有可能获得共享，链接，引荐流量，甚至将来的合作机会。

在数字营销中，这被称为“ 外展”。

做到这一点的关键是要有一个令人信服的理由，以便他们关心。

您可以使用以下两个原因：

您在内容中提到了他们（或他们的工作）。 在创建内容时，您可能会提到其他内容创建者的资源。因此，这是一个快速，额外的步骤，让他们知道您已经提到他们的工作。您有一些开创性的影响者不知道的东西，但确实感兴趣。例如，您可能进行了一项数据研究，发现了一些独特的发现，例如我们自己的研究，即91％的内容没有得到任何搜索流量。第二遍在很多情况下对我们来说都很有效。实际上，我们最近创建了SEO统计信息列表， 并与链接到过时统计信息的500多个博客作者进行了联系。结果，我们获得了32个网站的链接。

在此处了解我们如何做到这一点：

3.付费广告

付费广告可能是使您的内容崭露头角的最快方法。无论是Facebook，Twitter还是Pinterest，当您在付费广告中投入一些资金时，您都在为可跟踪的结果付费：从展示到点击和转化。

现在，我们通过Facebook广告宣传每条新帖子。如果这些广告的效果很好，我们会在广告上投入更多的钱（这通常意味着CPC低于$ 0.30）。

我们还定期赞助播客 并投放YouTube广告：

如果您创建具有产品特色的YT教程，请考虑在广告上花费。不必很多。7月，我们花费了154.62 SGD（112.75 USD）来观看174.8小时（10,488分钟）。那是$ 0.01 /分钟或$ 0.65 /小时。为相关/重点受众指定便宜的媒体-Sam Oh（@samsgoh）2020年8月16日

如何提升您的博客：7个基本策略13种成熟的策略来增加您的博客流量初学者内容推广清单步骤8.监视结果

由于情况一直在变化，我们还必须确保我们的内容与未来的排名保持相关。这就是监视内容至关重要的原因，并且有多种方法可以做到这一点。

大多数人想到的第一件事是Google Analytics（分析）。在检查实际流量时，这是行业标准。

如果您要创建YouTube视频，那么您当然应该查看YouTube分析工具。

最后，由于在Google上排名很高对 我们很重要，因此我们通过Ahrefs的Rank Tracker来跟踪排名。为此，我们跟踪每个帖子的主要目标关键字。

如果特定网页的访问量和排名连续几个月下降，我们将开始调查发生这种情况的原因。在大多数情况下，我们通常会安排对帖子进行重写或更新。

步骤9.刷新您的内容

正如我刚才提到的，您应该随时注意书面内容在任何给定时间点的表现。

如果要保持其在搜索结果中的排名，则可能不需要更新。

但是，如果它正在迅速下降排名并失去知名度，那么可能是时候进行改头换面了。

那可能意味着只更新一些信息以保持最新，或完全重写帖子。在Ahrefs，我们通常要等待大约六个月的时间来给博客发布排名，然后再决定重写（不过，视频格式并不具有这种优势。）

最后的想法

内容营销就像投资指数基金。从短期来看，回报很小。但是从长远来看，它可以产生可观的回报，但前提是您坚持并继续投资。

内容营销是一样的。开始需要花些精力，并且需要花一些时间才能工作。但是长期关注它，它会为您带来结果。