营销推广的分支：软文营销

说到营销推广，相信大家都不会陌生，基本上都能说出一二来，我这里为什么还要再啰嗦几句呢？

正所谓“大道易简，知易行难“，很多人知道营销推广是一回事，把这个工作做好又是另外一件事了。

在工作中，我经常会接到客户的咨询，问我这篇文章应该投什么媒体才有效果，问为什么投放软文之后没有带来转化等等，这才让我萌发了写这篇文章的念头。

从我多年的行业经验来说，做软文营销推广难吗？其实也不难，推广的本质无非就是两点：内容和渠道。

我们不必把营销推广工作想的那么复杂，但是也不能抱以轻视，越难做的事情，往往很简单，而看起来越简单的事情，其实越难做。

打蛇打七寸，解决问题就要抓住重点。做软文营销推广，不需要那么多花里胡哨的东西，从本质入手即可。

下面我就用最通俗易懂的方式，给大家分享下，如何从推广的两个本质--内容和渠道入手，做好软文营销工作。

1、内容

既然是软文营销，内容载体就是软文了。

所谓的软文营销，其实就是通过你投放出去的软文，吸引到用户，进一步扩大品牌知名度，最后促进成交的过程。

在互联网时代，得“用户”者得天下。软文之所以能纵横互联网世界，首先便是因其秉持着用户至上的思维，在各个环节都能以用户为中心，能打动用户的软文，才是一篇好软文。

软文是为受众而生的，只有受众买单，软文才能达到最佳推广效果。受众不买单的软文，达不到任何推广效果，也就没有意义了。

增加流量是软文营销的目标之一，一篇高质量的软文不必担心阅读量的问题，在传播过程中会通过不断的扩散，增加点击量和转载量，最终提高在搜索引擎中收录排名以及网站的点击量，产生有效访问。

那么，怎样才能把软文做到打动人心呢？答案就是，“看人下菜碟”，针对不同人群提炼最符合需求的卖点。

比如口红，不同职业不同年龄层的人，对口红的需求点也不一样，大学生看重价格，小白领注重质量，宝妈在乎原料是否安全。

所以我们在做内容时，就需要考虑到投放平台、针对人群，根据人群需求，找出产品的卖点进行放大。

结合投放平台的人群属性，如果是针对大学生群体，可以用“大牌口红的平价替代款”作卖点。

针对宝妈，可以用“纯天然无添加，孕妇也可安全使用“作卖点。

孕妇口红，以纯天然无添加作为卖点

总之，软文内容一定要切中目标客户痛点，这样才可能打动客户，达到营销目的。

对于营销软文来讲，有一点很关键，就是你的文章必须要让受众看到好处。

这个意思就是说，不要注重写产品的优势，要联系到用户本身，我看了这篇文章，买了这个产品，对我来说，能有什么好处，能得到什么？

可以这么说，人的本性就是利己的，用户只会关心自己，不要陷入王婆卖瓜自卖自夸的套路，就算要自夸，也可以通过与同类型的产品进行比较，由此突出自己的优势。

以上只是营销软文内容创作的要点，做软文营销，肯定不能只推送同类型的软文，要全面布局，营销类推产品，品牌类造口碑，双管齐下，方能达成营销目的。

品牌类文章用新闻软文发布比较好的方法。新闻软文更容易发布到大门户网站上。

当发布1篇新闻软文到门户网站后，如果软文质量好，其他门户网站转载的几率更大，那么这样的软文将会更为广泛地传播，从而得到更多的关注。

在用户的心里，往往不自觉地信赖具有一定权威性的门户网站，当发布的软文转载到这些门户网站时，便会在原有的读者群上再获取更多的读者，这些读者往往会成为潜在用户，使得软文营销推广更为成功，

2、渠道

费尽心思写好了一篇软文，但这并不意味着软文营销大功告成了。软文写好之后，必须发布到目标媒体上，让众多潜在消费者看到，才有可能达到营销目的。

这就是我所说的“渠道”。发布到什么媒体平台，怎样选择媒体平台，才能使软文营销更有效果，是我们需要认真考虑的。

这里我比较推荐使用软文发布平台，因为比较节约寻找媒体的时间。

所谓的软文发布平台，就是一个整合了正规新闻媒体和自媒体资源的平台。

就像是一个媒介行业的交易平台，在软文发布平台上，我们可以找到很多媒体资源的信息，包括发稿价格、网站权重、出稿时间等等。

如果看中哪个媒体，可以直接在平台上上传文章，勾选媒体进行下单，发布软文特别快，也特别省心。

这也只是我的一个建议，下面还是接着跟大家聊聊发稿渠道的选择问题。

就软文本身来说，有新闻型的，也有故事型的。那么软文所投放的平台就应该有所区别。

如果你的产品是汽车，那么你的软文发到门户网站，效果会更好。因为这会给人一种高端、可信的感觉。

如果你的产品是奶粉，那投放在母婴类垂直网站就很好，网站群体与目标用户高度一致，转化率会更好。

不同的平台对软文有不同的喜好，我们需要做的，就是针对网站类型写出适合它们胃口的内容。这样，被推荐的概率就大大增加，我们才能用最简单的方法达到最好的推广效果。

比如，家居行业可以投放软文的频道包括新闻、建材、家居、女性、购物、促销、家电等；保健品、医疗设备行业可以投放软文的频道包括健康、医疗、美容、生活、消费、保健、中医等。

多平台投放在投放软文的时候，你要尽量做到多平台同时投放。只有同时大规模的传播，才能产生巨大的共振效应。

说到这里，为什么我强烈建议大家都利用软文发布平台去发稿呢，原因无他，方便而已。

你想，如果一次性要在不同的媒体平台上发15篇软文，亲自与编辑对接的话，可能要沟通个15次吧，沟通的时间和精力也是成本啊。

但是使用软文发布平台，一次性发布15篇软文，就跟淘宝下单一样容易。

社会在发展，我们要学会使用工具节约时间，提高工作效率！

如果事先不了解市场反应，可以小范围试点，看看效果，根据市场反馈及时调整软文营销策略，修改软文内容和投放渠道。

3、总结

虽然推广只需要做好内容和渠道两方面的工作，但是想要达到炉火纯青的境界，也不是一朝一夕就能实现的。

对市场的把控，推广经验的积累尤为重要，多看多练，多学多做。

如果在媒体选择方面有不清楚的地方，建议可以问问软文发布平台的人，人家是专业的，对媒体属性比较了解，听取下意见也可以。

想要获取更多软文营销方面的资讯，可以关注我！