让家乡特产俏销市场——贵州再友农产品开发有限公司产销两旺

9月21日,贵州再友农产品开发有限公司生产加工车间一片繁忙,工人们正在加速把薏仁米产品装车、发货,干得热火朝天。

贵州再友农产品开发有限公司是贵州薏仁米加工量较大的企业之一,其产品畅销全国各地,今年被省军粮办推荐为“黔货出山进军营”企业。企业稳步发展的同时,不断带动群众增收致富。

薏仁米生产加工车间。

公司老总杜再友虽然没当过兵,但受外公、大舅影响,从小就崇拜军人。外公赵兴国参加过抗美援朝,大舅赵立刚参加过对越自卫反击战。杜再友8岁那年,母亲去世,他的生活、读书由大舅支持完成。

“做事要有军人作风,做事先做人,做诚实守信的人。”杜再友时刻牢记大舅的这一教诲,并把它作为企业发展的信条。

安徽亳州薏仁堂药业有限公司负责人张亚磊与杜再友没有见过一次面,但已合作了5年多。“再友公司特别讲诚信,只有信任才能合作共赢”。兴仁市祥荣薏仁米加工厂与杜再友已合作四年,每年为再友公司提供1000多吨薏仁糙米。“与农户打交道都是秤砣落地就要数钱。4年来再友公司从未拖欠一次款。”该加工厂负责人曾荣祥说。

贵州再友农产品开发有限公司现有员工20余人,大部分为周边群众。唐芝顺是公司第一批员工,从2015年一直在公司工作至今。唐芝顺以前在工地打工四处奔波,工资还不稳定。进入再友公司后,每月准时领工资,年末还有年终奖,逢年过节还有礼品。“每天能照顾父母和孩子,没压力,很开心,比做工地强多了!”唐芝顺工资按件计算,去年最高的一月曾拿到10600元。

杜再友以前在福州做白酒、红酒、纸巾等代理。2010年回家过春节,与亲戚摆谈中,薏仁米这一特色农产品让他产生了兴趣。他立即到兴仁屯脚生产薏仁米的工厂、种植薏仁米的农户家考察,并带了一些样品给福州客户尝试,反响良好。杜再友冒着亏本风险,以每吨14200元价格采购了20吨运到福州,当天即销售一空。杜再友又以每吨15400元价格采购20吨,到货当天又销售完。因此,杜再友逐步放弃了在福州经营的其他项目,专营经销薏仁米,经过几年的沉淀,2015年3月回乡创建贵州再友农产品开发有限公司,专营薏仁米收购、加工和销售。

在销售薏仁米过程中,杜再友发现薏仁米干度不够,在夏季容易受潮发霉、生虫。为保证薏仁米产品质量,杜再友每次发货前都会进行检查,发现潮湿的立即晒干,虽然会产生5%左右的折耗,还增加人力、物力成本,但保证了产品质量,确保客户利益不受损。“要亏也是亏自己,不能不讲诚信。”后来经过多方寻访,杜再友在一加工花生米的工厂找到了解决薏仁米受潮的方法——真空脱氧包装,这是贵州薏仁米加工包装首创,现已在薏仁米行业普及推广。同时,对加工设备做系统性优化、组合,确保产品质量不断提升。

酒香不怕巷子深。贵州再友农产品开发有限公司终于在业内打拼出一片天地。兴仁是“中国薏仁米之乡”,依托这一品牌优势,公司严把精品关,销售产品均为当季新米,用品质吸引并留住客户。其“再友薏仁米”产品远销广东、安徽、河南、浙江、上海、福建、东北等地。

今年的薏仁米价格高,6月份每吨糙米涨到1.7万元,再友公司没有压价,直接采购了68吨。“杜再友向来说一不二,即使亏他也认。”兴仁市祥和薏仁米加工厂负责人王祥说。安徽燕之坊食品有限公司采购负责人田文美告诉记者,再友公司的经营理念、产品质量、环保处理等工作做得非常好,其产品质量超过其他加工厂,所以他们多次上门商谈,最终达成合作共识。“品质好,信誉好,市场自然供不应求,订单不断。”杜再友说。

贵州日报当代融媒体记者 罗华炳 粟超

编辑 何宣平

编审 罗华炳