抖音进击快手下沉：2019短视频内容营销该如何突破？（内含福利）

大家好，这里是【非常咖】为大家准备的新一期推文，全文1500字，阅读预计5min。

截至2018年底，短视频领域还是抖音和快手的天下，夹缝中由生长出了很多如西瓜视频、火山视频、微视、秒懂、土豆、鹿刻等App。可以说，短视频领域，很燃很火很爆！

2018年新增短视频App列表

从上图可以看出，新增短视频APP大多出自BAT手笔，然而，一年时间"投喂"出这么多短视频APP，无论是在活跃用户亦或是用户时长上，依然没有一个能与头部产品相抗衡。

截至2018年底，短视频领域还是抖音和快手的天下，二者长期占据视频类APP下载榜前两名。

详情分析

据《2018抖音研究报告》显示，占比4.7%的头部生产者覆盖了平台粉丝总量的97.7%，即大部分用户是观看者，很少生产内容，这也就形成了用户在抖音中更追寻爆款内容和娱乐感的惯性。

用户在抖音中更追寻爆款内容和娱乐感的

抖音在年轻人中的快速扩张，也给了抖音经济以快速增长的动力。

从营收来看，抖音2018年营收超200亿元；从用户来看，抖音已接近2亿日活；疯狂的2018，是抖音最高兴的时刻，有钱、有用户，坊间甚至一度传闻抖音将上市。

2018各垂直KOL账号数量占比VS广告收入

抖音的快速发展，似乎给了老大哥快手不少压力。

仅从数据来看，快手2018年营收150亿元，12月份快手日活1.6亿，表面上似乎略逊于抖音。

但在另一方面，快手的成功显而易见——即三四线城市下沉。

解决方案

快手在三四线城市开始了电商赋能计划 "幸福乡村战略"的新尝试。与以往的"输血式"扶贫不同，快手行动发起的电商赋能计划更具备可持续性，"授人以鱼不如授人以渔"，快手尝试利用互联网以及短视频打破闭塞的信息通道，带动当地产业发展。

广告投入方向

这样比较一下，似乎两者互有长短。一个很明显的情况是，过去的一年里，抖音上的网红在快速迭代。快手却不是一个围绕网红、名人、明星去"运营"的平台，快手没有热搜，没有人气榜单，快手更希望普惠每个用户，提升每个人独特的幸福感。

用户指标

2018年，抖音进击，快手下沉，看似不同路的两位巨头，实则有着各自算盘。

新年伊始，中国网络视听节目服务协会就正式发布了《网络短视频平台管理规范》，该举措势必引起各大短视频平台的新一轮内容审核风暴。

UCG内容

在在这样的情况下，2019年，短视频内容营销，该如何突破呢 ？

短视频体量预估

依我之见，可以尝试从三方面进行突破：

1. 更专注

专注所以专业。这句话适用于任何领域。

专注有情、有趣、有用、有品四大特性，从脚本的制作、演员的选择、拍摄、剪辑，再到发布时间、受众人群推广等各个层面都需要专注并专业的人来做。

2. 更垂直

对于普通玩家来说，这一条可以忽略。

不过，对于执着于打造网红IP或者是用作企业营销的 IP来说，这一条至关重要。

同领域、调性相同、有一定基数，有了以上条件，才能达成为某品牌、产品引流的目的。垂直内容是否必要，可见一斑。

更垂直

3. 更贴近生活、更有创意、更有用

不论哪一个内容平台，初始的快速吸粉阶段，必然是风光无限、光彩照人，因为要吸引更多的人来关注。

可是，紧接着的阶段便是流量变现阶段。由量变引起的质变总是会存在，只在于时间节点的不同。

贴近生活，寻找创意

如微博、公众号等，一开始的鸡汤文、笑话文、段子、资讯，满天乱飞，人们似乎打开了新世界的窗口，贪婪而又急不可耐。可是最终呢？还是要回归到内容的本质上来。

所以说，有趣是门槛，需要创意来实现；而贴近生活、解决问题，也即有用，其实是所有内容平台最终的也是最高的标准。

短视频营销三策略

内容为核心，创意为导向，在平台选择上，抖音更适合品牌的推广，而快手则更注重流量的转化。

朋友们，你们有什么看法呢？欢迎留言讨论！

（文末福利：评论+私信"短视频"可获得以下三个行业报告，评论+私信缺一不可哦！）

1.2019年短视频内容营销趋势白皮书（精彩节选）.pdf

2.快手抖音用户研究报告.pdf

3. 2018年中国短视频营销市场研究报告.pdf

还有很多类似报告哦，关注可得！