怎样成立为众多高校校友会和校友服务的第三方公司？

（校友经济系列文章之6）

同上文提到的依托某一高校校友会资源成立专门为该校校友服务的公司相比，成立服务于众多高校校友会和校友的独立第三方公司更加偏向市场化运作，这有利于在竞争中逐渐提升服务品质，并能较好地解决激励和避嫌的问题，而且，面对的客户更多，市场潜在规模更大。

具体做法上又可分为两种：

第一种，由一个或几个非校友会工作者、甚至非校友发起成立的公司。

以这种方式成立的公司和市场上的绝大多数普通公司形式类似，好处是组织结构简单化，运营也相对简单。目前市场上已经有一些针对校友会的礼品定制商、同学聚会服务提供商等，都是这种方式的公司，且往往能够取得不错的市场效益。但是这样的公司往往提供的产品和服务比较单一，而且与各校友会关系不够紧密，资源匮乏，难以形成核心竞争力和护城河，未来发展空间有限。

第二种，由几十上百个来自不同高校的校友会工作者（每个学校只需1-2名，现任或前任皆可）共同发起成立的公司。

这种方式是非常有竞争力和发展前景的一种模式，不但具有第三方公司共有的优点，而且因为同各校友会的关系更紧密，资源更丰富，使得它可以经营几乎所有校友会和校友们所需要的产品和服务。

具体主要包括三方面的服务：

1、各类产品和服务的集成和输出，包括：共同组织活动、做培训、咨询、为政府和园区招商、产学研对接、投融资中介、健康、旅游、文娱、招聘/求职、婚介、专属产品定制、广告赞助……

2、 开发校友会信息系统，提供给全国所有校友会组织使用，提升校友会运作效率；

3、 提供跨组织资源对接服务。

之所以通过这种方式成立的公司能够提供这么丰富的服务，是因为其商业模式借鉴了已经在很多领域取得成功的S2b2c模式。

S2b2C这个概念是阿里巴巴集团学术委员会主席、湖畔大学教育长曾鸣（曾任阿里巴巴集团执行副总裁、参谋长）提出来的。具体见曾鸣书院公众号上发布的《在未来五年，S2b是最有可能领先的商业模式》。

在这里，S（Supply chain platform）代表强大的供应链平台，整合全球海量产品和服务。b（business）之所以是小写而非大写，是因为它代表中小企业或创业者，而非大公司。S为b提供供应链平台赋能，供应链平台本身负责很多内容，比如产品和服务的采购、物流、打包发货、售后服务，等等。中小企业和创业者被赋能之后，相当于免费拥有线上海量产品和服务，自己只需要分享转发推广，做好自己的社群，把产品和服务传达到C（Customer）即顾客那里就行，其他所有的问题全部由供应链平台去解决。

当前运用该模式取得成功的例子有很多，比如天猫、京东、云集等。

S2b2C的模式和以往任何模式都不同，最大的区别就在于最前面的这个S，S代表平台，也可以代表赋能。S提供供应链、货源、物流、金融等能力的支持，赋能小b，然后和小b一起服务于C。

对应到校友经济，上述提到的第三方公司，即扮演S的角色，众多高校的校友会即是b，广大的校友即是C。

S并不需要自己进行产品的生产和服务的提供，而是秉承“专业的人做专业的事”的原则，去和很多专业的产品和服务供应商进行合作，这也是为什么公司能提供这么多种类服务的原因。S因为紧密连接众多b，相当于整合了渠道，所以有资格、有筹码去和众多产品和服务的专业供应商进行谈判，筛选出最好的供应商，获得质量最好、价格最优惠的产品和服务，然后向b输出。b轻松获得这些之后，只需告知广大的C，C即可获得外面渠道所获得不了的优质价廉的产品和服务，大大提升了C加入校友会这一行为背后的实质价值。而S获利之后，再将一部分利润捐赠给b，则解决了长久以来困扰众多校友会的运营经费问题。最终达到供应商、公司、校友会、校友多方共赢，可谓皆大欢喜。

鉴于这种由多个不同高校校友工作者共同发起成立的公司的优越性，后文重点探讨这种类型的公司。

（从下一篇文章开始，将举这类公司在一些具体行业的落地方案。敬请关注。欢迎关注。）

作者简介：徐志勇，北京大学97级数学学院本科，北大校友创业联合会创始副会长，校友经济服务中心创始发起人。校友经济服务中心是由数十位各高校校友会的核心工作人员共同发起的第三方服务机构，宗旨是赋能广大校友会组织，帮助大家挖掘校友资源，发展校友经济，为校友们提供更好的产品和服务。