SAP的新年礼物：“中国加速计划”翻倍下注中国

IT时报记者 郝俊慧

2019年1月的最后一天，农历腊月二十六，再有五天就是中国的传统节日——春节，德国软件巨头思爱普（SAP）全球执行副总裁、大中华区总裁纪秉盟，入乡随俗，送上了一份新年礼物——“中国加速计划”：未来五年，SAP将持续加大对中国市场的投入，推动在华业务发展，提升向客户交付商业价值。支持这份“礼物”的是SAP在中国市场再次获得的亮眼成绩。

1月29日，SAP发布2018年财报，中国是SAP全球范围内增长最快的市场，“是SAP皇冠上的宝石，”SAP CEO孟鼎铭在接受CNBC采访时指出。

要在中国翻倍下注

1月底，正是各家上市公司发布年报的时候，几家欢喜几家忧。苹果营收首次在第四季度下滑，大中华区更是同比下滑27%，而1月30日早盘A股数十家上市公司商誉减值地雷的集中爆发，让这个年关显得格外难过。

“中国经济下滑？”“中国市场要完？”对于类似的担忧，SAP有着不同的观点，自从5年前大中华区作为全球大区市场之一独立以来，SAP中国连续5年保持着快速强劲的增长，即使是大家都觉得“寒风刺骨”的2018年，依然是SAP大中华区发展最快最好的一年。

“抗冻”的秘诀是云和中小企业。作为全球最大企业应用软件提供商，SAP企业资源管理（ERP）市场有着重要地位，全球财富2000强企业中，有70%是SAP的客户。但近几年来，尤其是2018年，SAP做了一个“明智的选择”：在中国各地对云的业务和中小企业市场给予高度关注，并加大了投入，“中小企业和云的业务实现了爆炸性增长。” 纪秉盟对此成绩极为满意。

漂亮的成绩也让纪秉盟有底气向德国总部提出了下一个五年计划——中国加速计划。2018年12月14日，纪秉盟在SAP全球董事会上提出了这个动议，马上便得到了董事会批准，并从今年1月1日开始执行。

或许从孟鼎铭接受采访时的表态，可以看出SAP对中国市场的势在必得，“我们在中国没有遇到挑战，而且还要‘翻倍下注’，双方目前是‘双赢’的局面。”

跟上中国速度

敢于在中国“翻倍下注”，是因为中国有一批令人敬佩的企业家和一种令世界震惊的速度。

2018年的12月24日，SAP全球高级副总裁、中国区总经理李强与一家营收超4000亿人民币的中国民营企业家CEO约谈，会议时间是12点，深夜。过去的一年中，李强和他见过五次面，绝大多数的会面都在深夜11点以后。

这样的情形并不是李强第一次遇到，在中国的各个创业园区，他常常会看到一大批中国公司在灯火通明的大楼里通宵工作，“我们始终在问自己，能不能跟上中国的速度？如果不能跟上我们合作伙伴和竞争对手的速度，我们怎么可能跟中国企业一起来分享中国增长的红利。”

也正因此，SAP在第二个5年计划中，提出要在“中国加速”，加深投入中国市场，提升“在中国，为中国”的创新实力，在数字经济时代日新月异的发展中，和SAP的客户一起成就智慧企业。

详解“中国加速计划”

打造新型生态系统、深耕中小企业市场、提升品牌影响力、加大人才和设施投入，是“中国加速计划”的四个重要方向，在李强的详细阐释中，这些方向被细化为一个个具体的举措。

首先，中国的研发团队会进一步扩大。1997年，进入中国5年的SAP便成立了中国研发中心，2003年晋升为SAP中国研究院，全国一共分布有7个办公司，2700多名研发工程师。李强透露，在下一个五年中，会在中国扩大专门面向中国市场的研发团队，研发面对中国市场需求的产品，更重要的是，会向中国所有的同行、科技公司学习，用中国的速度来开发那些快迭代、小而美、追求极致用户体验的产品。李强希望，可以和中国一些优势行业的头部企业一起做联合创新，搭建真正符合行业特色、中国特色的解决方案，并赋能该行业的中小企业。

其次，在行业和区域覆盖上，SAP也将进一步扩充。未来的3-5年内，将在中国新开设10个办公室，这样可以离自己的客户更近一些。纪秉盟透露，此前SAP在中国的办公室大多在东部沿海，接下来会在内陆省份的一些省会城市布点，并进一步打造下沉到T3级城市的销售渠道。同时，在零售、物流、互联网、人工智能、餐饮等具有鲜明中国特征、且高潜力的领域持续扩大投入。

另外，SAP还将继续加强与中国政府和国有企业合作，作为德国工业4.0的核心发起者，几乎每一个月都有中国政府高层代表团和中国企业家代表团去德国SAP总部考察和交流。SAP希望能够在中德之间扮演桥梁作用，把德国企业对智能制造和工业4.0的理解带到中国，帮助中国企业提升数字化管理的水平。

最重要的是，SAP希望能够在中国打造一套新的生态系统。传统企业的信息化改造，通常是由硬、软件、系统集成、实施、咨询等多个环节构成，并因此形成一套闭环的生态链。但时至今日，企业的需求发生巨大变化，直接用户和消费者的体验更被企业关注，而这种对用户体验的追求对企业未来信息化的方向产生巨大影响。全新的技术，也让生态系统里的“玩家”变得和以往不同，“智能制造能由一家企业独立完成吗？非常难，从传感器、物联网设备、工业控制到管理咨询，我们需要重新搭建一个新体系，以支持新项目的交付。”李强表示。

在中国加速计划中，用户体验将成为新的关键词，纪秉盟认为，与用户体验有关的数据和运营运维的数据加起来，会形成一个全新引擎，而它带来的兴奋感既体现在最终的消费者身上，并最终推动企业产生新动能。