柳暗花明又一村 全国首批苏宁拼购村授牌
【家电网HEA.CN 12月4日原创】近日，苏宁拼购村授牌仪式暨社交电商助农富农研讨会在黑龙江庆安县举办。苏宁拼购在此次授牌仪式上不仅给首批10个拼购村授牌，还发布了“万店推广+5亿流量+10亿补贴”的新版扶持政策。
通讯技术的发展，让社交电商这一独特的平台开始兴起，为中国乡村数字化发展创造了前所未有的机遇。如何将社交电商与乡村发展相结合，不妨看看苏宁拼购是怎么做的。
天然的亲近性：特色产品网上大卖
日前，农业农村部与中央网信办联合发布了《中国数字乡村发展报告(2019年)》，报告显示，中国农村电商已呈现出多层次特征，针对不同细分领域，进行错位竞争，内容电商、专业电商发展迅速，以移动社交为中心的社交电商模式正在成为新增量市场。
去年，安徽省凤阳县小岗村与山东省安丘市石埠子镇达成战略联盟，通过新型农村电子商务助推销售本地优质农产品。经过一年时间的运营，平台实现总交易额690万元。而今年，成为苏宁拼购村的慈溪筋竹村生产的一款灭蚊灯，在818的拼购日活动上，一天就卖出了1万多单，成了今年夏季的爆款产品。
为何以拼购为主的社交电商会与农村经济产生如此良好的化学反应？有专家分析称，由于一二线城市人口众多，其消费模式已经逐渐趋向于格式化。但是对于人口较少的农村和三四线城市，人际关系往往是消费中不可缺少的一环：人们更喜欢去自己认识的经营者所开的商铺进行消费。这种消费习惯对社交电商是提供了良好的成长土壤，而社交电商又能利用其特殊的社交新模式为农村商户解决产品滞销问题。如今，社交电商已经成为农村产品上行的重要推动力量，并逐渐摸索出一条独特的农村电商之路。
“家电之都”焕发新活力 苏宁拼购展现家电渠道实力
慈溪市素来有“家电之都”的美誉，以生产灭蚊灯、养生壶等小家电为主的飞鱼电器，是当地小有名气的家电生产厂家。自从加入苏宁拼购后，2019上半年，飞鱼电器生产的灭蚊灯和养生壶销量突破了300万单。在苏宁818的拼购日活动上，飞鱼电器生产的一款灭蚊灯，一天就卖出了1万多单，成了今年夏季的爆款产品。创始人王曙峰表示，加入苏宁拼购平台后，一年的销售额能增加30%，今年估计能达到3000万的销售。
据家电网了解，今年“818”期间，苏宁拼购订单数突破10万的商户共有2610家。苏宁控股集团董事长张近东表示，拼购模式通过规模效应节约了成本，特别是让低线市场的消费者，能够以优惠的价格买到正品好货。同样，拼购模式也让不少滞留在产地的农村特色产品有机会销往全国各地，也让村民能以低价购买各地的好货，重新振兴当地的经济繁荣。许多专耕苏宁拼购经营的商户，以村为单位聚集，依托社交电商赋能，逐步成长为拼购村。
2019年8月，苏宁正式公布“拼购村”的选拔标准，苏宁拼购相关负责人介绍，“拼购村”有五个硬性标准：1、以行政村为单位申报；2、在苏宁拼购年营业额500万以上；3、“村”中10%人从事拼购或相关工作；4、企业、商品资质齐全；5、商品优先供应苏宁拼购销售，物流、商品品质符合拼购要求。经过选拔，有10个拼购村正式挂牌。成为“拼购村”后，苏宁拼购会通过降低物流成本、流量倾斜等方式，帮助他们实现销售规模和利润的最大化，而飞鱼电器所在的慈溪市筋竹村也在10个拼购村名单当中。
值得一提的是，在拼购村的授牌仪式上，苏宁还发布了“万店推广+5亿流量+10亿补贴”的新版扶持政策。苏宁拼购总经理张奎对新版扶持政策给出了自己的解释：“未来，苏宁将以全国13000多家门店为入口帮助拼购村引流，在一二线城市的下沉市场，拼购村商品接入苏宁小店，在四五线城市的下沉市场则接入零售云门店。”他还表示，除苏宁门店外，818期间为苏宁拼购带货超过1000万单的苏宁推客也将赋能拼购村，让消费者可以直面商户的产品。另外，针对特色农产品，苏宁拼购将拿出10亿补贴用户。此外，还有苏宁物流和苏宁金融加入到对拼购村的扶植当中，为村中的拼购商户提供物流和金融贷款方面的服务。
有行业人士表示，推动电商赋能乡村，要实施产业赋能，创品牌、开网店，引领百姓致富。精选特色农副产品、旅游产品、乡村民俗文创产品，建立特色优质农产品资源库。多创意、共开发，注重特色农产品深加工，提高农产品附加值。积极打造镇域公用品牌，统筹品牌运营管理，逐步建成品牌商标注册保护、品牌授权管理及品牌导入体系。以赋能电商平台为依托，整合本地优质农产品和外地联盟产品资源，赋予农户全镇域特色产品的供应能力。设立统一的供应体系，形成完整的供应服务体系，赋予农民抵抗风险的能力。如今，社交电商已经形成了以苏宁拼购与拼多多为首的两强格局，而苏宁拼购作为苏宁易购旗下的社交电商平台，拥有线上线下最全的场景布局。
今年发布的《2019年中国家电行业三季度报告》显示，2019年第三季度，中国家电市场零售额规模为1745亿元。其中，苏宁占比22.6%，份额持续扩大，再度领跑全渠道第一。 拼购村在苏宁的支持下，一定能创造更加美好的生活。