地摊经济 想说爱你不容易

在地摊文化又被人提上日程时，我回想起自己20年前的地摊生涯，今天到地下通道口去，想着为从事地摊者助力一把。

曾经对自己说：以后，所有的东西，我都会在地摊上买，而且绝不还价。

地摊者的艰辛我是深有体会，其中最艰难的环节是进货。首先选择需要面对的消费群体，我当时是选择学生作为消费对象，摆摊的地方设在学校门口，学生放学和上学的时候摆。

曾经的回忆

除了进些学习用品，了解当时学生的需求尤为重要，记得当时日本动画片灌篮高手风靡校园时，我卖人物照片：赤木晴子，樱木花道，流川枫……这些动画主角的名字和他们的故事，都会要一一道来。他们的哪个形象是学生们喜欢的，这些都有讲究，每到放学之时，我的摊子旁边人山人海，别的摊主望着我：你是走了财运吗？

他们并不知道，就是摆摊子这小小的行当，都需要做足功课的。

不管是大生意还是小作坊，摆地摊，都有其中的学问，而从事自己熟悉的，能驾驭的是最重要的。

尽管我的货是独一无二的，我也秉承着薄利多销的原则，每天进的货是没有存货的，我每天都可以上新货，有时一天要进两次货，我把利润定在60%，剔除有些因眼光不准而导致囤货的问题，我定价是在进价的基础上上涨80%，当然，当时因为没有税收及门面费用，货物总是一抢而空。每天摆摊是在固定的时间固定的地方，买东西的都是回头客，有些顾客会告诉我他需要什么，第二天帮带货给他，在成本价的基础上，我加上一些路费就可以了。

樱木花道与流川枫的对决

假如不是每天需要躲避城管，我想自己是享受地摊这个行当的，当我学生越来越多的时候，我离地摊也越来越远。

孩子长大了，我也不再从事地摊行当，但我不停地对自己说：以后，需要的东西在地摊上买，买地摊货的时候决不还价。

理想很丰满，现实很骨感，渐渐忘却了对地摊的回忆之时，地摊经济今天却被提上了日程。

走到地下通道的地摊前，想买一个指甲刀，还买些发夹，袜子之类的，蹲下身子问价格的时候，把我吓了一跳，对于这些小商品的进货价，我是再熟悉不过，即使是往上翻了一倍的价格，摊贩给我报出的价也让我吃惊不已。

不一样的灌篮

我打破了自己地摊上买东西不还价的理念，假如这把指甲刀，在大店子里买，最多是5元钱，进价充其量是2元，摊主给我开出的零售价是8元。我望着摊主，她略带伤感的目光却让我不得不想帮她做个生意，但我知道自己绝对不会再跟她做二次生意了，我把价格还到6元:卖不卖？这是我的底线。

“再加一元钱吧，看我摆摊也不容易。赚得不多，小本经营的。”她的话没说完，我扭头就走。

“来，来，来，卖给你吧。”摊主追上我，手里拿着指甲刀。

我买下了指甲刀，心里总有些难受，这种感觉来自于自己曾经对强者与弱者的定位。

庸人自扰般，我坐在地下通道的阶梯上，人们总有不同的命运，也有不同的选择，而对生活的态度，决定了生活的层次。

每个人的活法，方式不一样，而对于地摊者，我不再用可怜或是同情的眼光看待，地摊文化能带动经济，带来复苏，也带来摆摊者的富裕，这是我心所期待的，只是期待，仅此而已。

胖子教练有他带队的一套

眼光犀利的大猩猩总能是队里的核心人物

天桥上摊点不少