细数我做直播跳过的那些坑 淘宝直播：想说爱你不容易（上）

作为一个十年电商人，我是从2016年开始了解和接触淘宝直播的，刚刚开始只是作为一种关注，直到当年的双11过后，在淘宝热炒下我开始了深入了解淘宝直播的过程；

首先我先了解下淘宝直播的历史，据淘宝公布的信息来看，淘宝直播立项在2015年11月，经过4个月的准备在2016年3月内测，随后两个月里公开招募淘宝直播机构，逐步开放了商家直播申请入口，并在过去了两年里完善了机构直播、达人直播、官方直播、阿里直播、商家直播多个板块，具体参照淘宝电商直播类型：

图片由淘宝直播团队提供

今天我以电商卖家的身份扒一扒我做淘宝直播掉过的那些坑，希望能以此文给到更多卖家朋友在尝试淘宝电商直播之前能少跳坑多赚钱；

一、机构和达人合作

作为一个小卖家，要做直播推广，首先第一个想到的就是找达人推广，刚刚开始的时候我甚至分不清楚淘宝达人直播和店铺直播[/苦笑]，所以我开始到直播频道里看主播直播，高峰的时候我关注了200多个主播，每天看直播成了我上下班花费时间最长的“日常工作”，随后开始挑选主播开始合作，悲催的事情随之而来：

1、免费的没好货

开始找主播都是找一些小主播，合作方式主要是抽佣，佣金也比较好谈，其实刚刚开始也会太不在乎佣金多少，毕竟直播都是那些几千观看的，按想出货不会太多，选择了4个主播分别寄出款式，然后就是排期，活动对接（主要就是谈价格）然后开始直播，不播不知道，播了下一跳，4个主播一共卖了1单，1单，1单；

后来从淘宝小二口中了解到，初期淘宝直播的转化率只有千分之一，甚至不到，但是想到那一单亏掉的邮费，我到底得罪了谁？；

2、小额付费，亏多赚少

鉴于直播大火，整个2016-2017年直播似乎成了一个巨大的风口，淘宝也不停的在宣传top主播的收入和销售，我特意收集了当时最具影响力的新闻：

1）柳岩淘宝视频直播，观看直播人数破12万，当天转化6万单；

2）Angelababy视频直播，美宝莲口红2小时卖2万只；

3）村淘网红直播，近8万人观看，开播后几秒的短暂时间，土鸡蛋销量4万枚；

4）奶爸吴尊直播卖奶粉，一小时成交120万；

5）网红雪梨店铺上新的一次淘宝直播，吸引6万多人观看，随后上架的直播新品服装，销量每个单品都逾千件。

所以在尝试完免费的，手贱的我开始尝试付费，当时的付费主播并没多少像现在一次付费费上万的，绝大多数主播和机构收费都在几百到几千这个区间，合作的方式主要分为混播和专场,混场就是几十个商家一起播，每个商家出两个产品，一般每个产品单独介绍5-10分钟，其他时间看关注喜好随机介绍；专场则是主播只播你一家产品，一般播3-5小时；

1）不要找杂货型主播：最少尝试了5个卖杂货主播（多品类），最后钱当然是打了水漂；

2）不要找做自营产品的主播：有的主播开了自己的淘宝店，之前尝试过的两个主播做的混场，好歹我给了钱的啊，好歹你介绍专业点啊，好歹你有水军咨询我也有啊，好歹你回复下啊，好歹你不要介绍自己的就打了鸡血，介绍我的就不错不错不错的没几个新台词啊；各种奇葩问题，你懂的。。。

3）野生主播千万少碰：有一些主播是自己申请的直播权限，所以这些主播从招商到对接，策划，直播都是自己单打独斗，极少数主播做得起来，我身边有一个朋友曾经运气非常好的合作了一个野生主播，各种免费送，各种活动支持，主播给力终于做起来了，但是这个是个案，总体野生主播80%直播不过两个月然后就消失了，然后我的货没要回来；

4）机构太多，傻傻分不清：被骗的次数多了，后面我学“精”了，开始找机构合作，参考了淘宝提供的优质机构名单我找到了几家颇有知名度的机构，最终每个机构合作了1-2个主播，总体来说机构的质量当然比野生达人好一些，但是比例也是非常小，如果你没有那么多经费，那么建议还是多观察，而且小机构有时候还不如野生主播；

5）天价主播，望梅止渴：对于确实能出货的主播收费之高还不保底的服务下只能望梅止渴，后面想想其实中小商家找大主播意义不大，毕竟大主播推大品牌的，一来人家不缺合作，二来没有品牌的去做，基本上是亏，客户群根本不对路；

总结：坑太多，实在写不过来，最主要是找达人推广不赚钱（当然赚钱的也有），这些达人有的比淘客还要狠，其实就是淘客，100块钱的东西砍你50块钱还要50%的佣金的碰到的不止一个，所以后来我又掉入了自己直播的坑了。。。 。。。

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