广州楼盘启动大规模促销？这只是开始 更多城市会跟进

最近，广州楼市不大平静。

据南方都市报的消息，广州祈福新邨祈福缤纷汇2期去年带装修4.5万元/平米，现在一口价只要3.39万元/平米，目前广州楼市已经有超过10个新盘开启降价销售模式，降幅在几百元至数千元不等。

不过捡漏也不是那么容易的，比如祈福新邨这个项目，虽然只要3.39万元，但门槛也是不低，需要一次性付款。如果分期则要3.6万元/平，三年分期付款则要3.7万元/平米。

我们在广州的一位跑盘编辑反馈的消息也显示，现在开发商已经有降价销售的动力，但为了顾及大盘及市场情绪，目前还只是针对一些特殊的房源做针对性营销策划，希望以降价的模式带动客流，加快去化。像祈福新邨这种不分楼层不分户型一口价的销售模式，并无其他开发商效仿。

目前广州楼市整体库存充足，四季度还有很多新盘上市，在去化压力下，采取各种措施降价是必然的。我在之前的文章中也提及过，当前楼市大环境非常不好，特别是民企，现金流非常紧张，融资不畅，现在要尽可能回款来稳住现金流。房企当然不会承认这些，但广州已经有这么多楼盘都在尝试各种花招来促销，这足以说明问题了。

民企是后娘养的，没有央企那种超低的融资成本，靠自己打拼，融资环境好的时候，只能激进扩张，成本多高的资金都接着，这个模式能玩得转的前提是房子能顺利卖出去。但现在不行了，这些房企高价融资高价拍地高价卖房的模式已经行不通，潮水退了，必然只能裸泳。这种模式最典型的就是闽系房企，中骏、泰禾、融信、正荣，其他如富力和阳光城同样不轻松。

阳光城执行副总裁吴斌就曾表示，现在的融资环境已经让地产商感受到冬天来了。开源举步维艰，加速回款就显得异常重要。重重压力，让降价已经成为必然。

开发商非常着急，但又不能歇斯底里的爆发出来。其实这也很好理解，对于开发商来说，房价怎么定，这里面的学问非常大，他要照顾老业主的情绪，要考虑到网签价格对整个城市房价涨跌幅的影响，要保证自身的合理利润，更要给市场以合理的预期，否则后续购房者全都开始观望，降价就是毒药。

目前广州的二手房价格已经先行下调，同比下跌超过3%。实际上自2015年以来，广州二手房市场就从未跑赢新房。

国家统计局数据显示，自2015年以来，广州新房累计涨幅为57.3%，二手房累计涨幅为48%。这种差距表明广州楼市还未完全进入二手房市场，大家看到的是新楼盘接力上涨，但你买到手里的就是那一套房，固定死了，不能追着新开楼盘涨价的。

类似的城市还有不少，南京、上海、武汉同样如此。二手房价格涨幅统统跑不赢新房价格涨幅。

还有一些更离谱的，比如西安、徐州、贵阳、石家庄，感兴趣的朋友自己去统计局网站上查一下就行了，从2015年到现在，二手房价格涨幅远远低于新房价格涨幅，差不多一半都不到。这些城市炒房，都是紧盯新房价格，但你的房子是已经到手的二手房，不是开发商在售的新房。

大家都在楼市“打新股”，但其实赚得也没那么多，而且随着调控的继续，新房价格中长期的涨幅会越来越小。就当前局面而言，涨更是没戏，广州的开发商都在试图降价走量。

还是那句话，金九银十马上来了，压力给到了开发商这边，降价回款才能稳住阵脚，今年是房地产的绝对小年，打算买新房，别太着急出手。更多城市，更多开发商，会加入降价促销的队伍中来。