苏州绿叶：用高品质产品打造新零售的“红花”

现已推出绿叶科技自主品牌的6大类近200款优质产品，2018年计划扩充至8大类500款以上，多以护肤品、彩妆、个人护理品、家居清洁用品、食品等大众生活必需品为主，所售产品皆由绿叶科技自主研发、严格品控管理且实现真正去中间化经营，消费者在APP下单后可选择就近绿叶线下连锁门店发货……近日，苏州绿叶日用品有限公司(以下简称苏州绿叶)推出的一款线上购物应用软件绿叶惠购APP正式上线，在开启苏州绿叶新零售的新布局的同时，也带给了消费者新的购物选择。

“手机网购将大行其道，打造手机网购平台APP是大势所趋。”苏州绿叶董事长徐建成接受采访时表示，随着全球手机用户的爆发式增长，民众生活习惯尤其是新一代年轻人生活习惯的日趋“宅化”，再辅之以手机使用的便利性，未来，手机端将从以往的电脑端分走很大比例的网购份额。

经历了最初的野蛮生长之后，手机网购市场同样精彩纷呈，徐建成同样也坦言现在手机APP很多，竞争日趋激烈，但“绿叶”有专属秘诀做到“不一样”。他表示，现代商业，要跟潮流而不是随大流，要有自己的特色，有自己的特点，有自己的亮点。尤其是在当前同质化非常严重的时代，你的“特别性”，不仅决定了你的生死，也决定了你是否能最终崛起、强大起来。

“我们坚持的是‘产品为王，品质至上’”

“我们这个平台是企业自己自主研发的，具有鲜明的独特性、先进性和利他性，所以把这个平台做好、做大、做强，最终引领新一轮的网购潮流，我们还是非常有信心的。”徐建成自信地说道，“绿叶惠购”APP的思路和其他APP手机网购平台不同，“人家可能更多的是关注平台的设计，产品的包装，营销的宣传，而我们仍然是把产品定为我们的核心，我们坚持的是‘产品为王，品质至上’的发展策略。”

徐建成表示，“绿叶”的发展策略是在充分分析当前网购市场尤其是手机APP现状，认真梳理手机网购未来发展趋势，深入分析现代民众消费习惯和消费心理的基础之上而提炼出来的，从产品研发、包装设计、智能制造、数字营销、产品定价5个方面，把产品卖点做到极致，全方位、立体化打造性价比第一的差异化产品和服务。“我们认为我们的策略是更符合时代需要和历史潮流的。”他说。

从最初怀揣2000元去北京闯荡，到如今绿叶品牌享誉国内外，并强势吹响进军高端市场的号角，绿叶掌门人徐建成凭借着过人的胆识和非凡的睿智书写出属于苏州绿叶自己的故事。

“苏州绿叶自诞生以来，始终把产品质量视为企业发展的第一要务，苏州绿叶的产品理念是‘高品质、真价格’，产品质量是永远放在第一位的。”徐建成说，十几年来，苏州绿叶一直严格遵守、认真执行行业法规和企业规章，积极推行各项权威质量管理认证，如SGS认证、ISO22716认证、GMPC欧盟质量体系认证等;此外，通过一整套完备的质量管理培训，为生产岗位上的每一名管理者和工人植入企业的质量基因，让所有生产参与者明白，好产品，是用心生产出来的，而不是用仪器监测出来的，这也正是GMP认证的本意所在。

正是源于“产品为王，品质至上”的坚持与自信，徐建成也相信，与普通电商APP不同，商城上的逾600余款自主品牌产品的绿叶惠购APP必定会给网购新零售带来新冲击。

“我们尊崇的是‘用户体验，创新驱动’”

据介绍，绿叶惠购APP允许每一位绿叶VIP会员享受35%左右的超值优惠，如果客户将这款APP分享给“ta的同伴”，该客户还可以享受不同产品5%~20%的分享利润——也就是说，基于“大数椐、零距离、趋透明、重分享、便操作、惠众生”6个维度设计的绿叶惠购APP，真正做到了分享吸粉、分享共赢。

“其实我们还有一个和人家最大的区别是我们有自己的连锁门店，用户在APP下单后可以选择离你最近的线下连锁门店发货，这样消费者就能很快收到自己所购买的产品。这种‘快速’的体验，不是当前一般的APP平台可以做到的。”徐建成颇为骄傲地说道，在“体验式经济”席卷全球的时代，“绿叶”又如何体现出它的“体验性”，是他们这款APP在设计之初就反复考虑和研究的课题。“我们追求的只有3个字：好、快、通。所谓‘好’，当然是产品好、平台好、服务好;所谓‘快’，就是方便快捷，你买的产品会以最快的速度送到你手中;所谓‘通’，就是线上线下都始终保持一个通畅的态势，无缝隙，更无断层、掉链现象发生。”

据了解，苏州绿叶曾经创造性地将直销(复销)、电商(微商)、连锁店等销售渠道有机地融合在一个平台，开创了直销网络、电商网络、实体连锁网络三网合一的创新平台。现在，绿叶惠购APP不但具有新零售、无界零售的优点，而且还满足了消费者的3个核心需求：也就是高品质、真价格、好服务，再次用创新引领行业发展。

徐建成透露，除了销售模式创新，苏州绿叶同样十分注重产品创新。在苏州总部，苏州绿叶拥有大量技术研发工程师，在技术研发领域发挥着重要作用，成为公司科技创新的重要组成部分;在上海，苏州绿叶建立博士后工作站;在瑞士，苏州绿叶与瑞士国家护肤机构CRB公司联合研发高科技产品，其中细胞自噬技术的研发成功，标志着苏州绿叶在化妆品领域拥有了全球的领先技术，是抗衰老、改善肌肤新陈代谢的一项颠覆性创新。

行业的每一次变革，都是时代赋予的机遇与挑战。徐建成坚信，苏州绿叶只要始终坚持质量第一的发展理念，未来一定会成为化妆品日用品领域的世界领军企业，成长为新零售领域的一朵“红花”。（《中国质量报》首席记者 徐建华）