搭建自媒体 必读的一本书

有人说，现在这个时代就是有流量就有钱的时代。

双微的兴起，让很多人因为获得了很大的红利，赚的盆钵满钵。互联网行业也一时成了大热，相关职位的工资水涨船高，据统计，在2015年，就已经有一大波的人迈入了互联网行业，成为新媒体工业者。运营这个岗位也变成了低门槛，高工资的职位。但仍有大部分的从业者仍不能精确地定义到底什么是新媒体，什么是运营。

新兴的职业“增长官”这个岗位被反复提及，薪资也是节节攀高，但“增长官”就像新媒体运营岗位刚兴起时一样，对于这个职位，大家还是一脸茫然，很多企业也是从头摸索。

读《持续增长：从零搭建企业新媒体运营体系》这本书，结合他的经验与想法，教你如何在这个流量越来越难抓取的时代，把流量变成钱，教你如何从零搭建企业新媒体运营体系。

朱少锋是锋长咨询CEO，企业持续增长顾问。他为新东方、华夏基金、360集团、跟谁学商学院、海尔集团等40多家行业头部企业提供增长培训与咨询服务，提升项目流水58%-1079%。2015年主导的一项360活动，用低成本增粉33W，活动PV高达2000多万。

朱少锋在这本书里对“高效运营3.0系统”的5个环节：刚需引流、精准裂变、定向成交、主动复购以及倍速增长进行了详细阐述，并提出首席增长官的5个思维方式，全方位理解运营逻辑与运营方法，科学搭建企业可持续增长运营系统。

今天我们就书的其中一个内容刚需引流来说一说。

刚需引流：让用户主动来找你

据统计报告显示，到2019年5月中国已有8个多亿的网民，各大平台开始互相争流量，我们要做的就是把流量池里的流量引到自己的私域流量池里。

1、确定潜在用户群体

做出用户画像，打好标签，人为地规定出高度精炼的特征标识，如职业，年龄、地域、性别、学历、兴趣或受教育程度，把这些标签集合起来，就是用户的一个信息全貌了。

2、找到用户在哪里

了解了用户的标签全貌，就要去找用户在哪，常出现的地方，去公共流量池里做引流，现在流量比较大的地方就是抖音、小红书、知乎、微博等。

3、找准用户活跃时机

找准时机最重要，之前有个徽商朋友，听过几节他们的课，那时候他们课上就讲过，不要持续发圈，而是要找准时段。因为现在每个人微信里的人很多，如果你的时段不对，就会被其他朋友圈内容挤下去，而看不到你的，所以时间很重要。

4、清楚用户需要什么

针对用户的痛点输出感兴趣的内容，进行精准投放。通过“撒种子、过筛子、设钩子”链接用户。

这里的种子可以是任何一种东西，文章、图片、思维导图等，只要是用户感兴趣的都可以。

接下来我们就以小红书为例，引流推广，只需5步

小红书是通过UGC购物分享社区，用了不到6年就积累了2亿多用户，现在很多博主推荐东西，都会提到去小红书做功课，可见小红书在种草与拔草界的地位。那如何才能做好小红书呢？用以下几步，就可以轻松引流。

1、目标用户分析

小红书上的用户多为女性，因为它最被定位的是美妆类的，用户多为一二线白领，有很强的购买能力。

2、小红书内容定位

针对这样的群体，小红书的定位是年轻的爱美女性，为他们提供时尚、美妆、生活方式等相关指南。有些人知道了定位了解了用户画像，以为发发笔记就可以了，但发出的笔记石沉大海，没有什么流量，主要的还是没有掌握小红书的养号规则和输出爆款笔记的原理。

3、用对方法去养号

养号初期不要露出浓浓的营销欲望，完善资料，模拟正常用户操作，多点赞，评论，转发，收藏。养号周期一般是5-7天，切忌同一个手机登录多个账号，很容易被系统误判为营销号。

4、获取客户的方法

一篇好的笔记平台会推荐给用户，看得人越多，被继续推荐的机率就越大，这是平台的机制设计。要想被人喜欢，让看人的多，那对内容的要求就会很高。好的内容是猎取精准客户资源的重要手段之一。

5、运营小技巧

1、多发干货内容。写出来的内容必须有闪光点，可以给用户带来帮助，非常实用，让人愿意去点赞，转发。小红书的数字一般是500-1500之间，如果字比较多，一定要加空格和小标题，让用户看起来不会那么累。同时还可以巧用表情，让笔记风格生动活泼。

不光内容写得好，还要图片配的好，图片一定要高清，与文字匹配，吸睛的首图可以提高引流效果。

2、善用标签

学会选用标签也很重要，系统会根据标签去推荐用户阅读，添加精准标签可以直接提高阅读量。

3、注意引流方式

各个平台都很忌讳留联系方式，小红书平台检测非常严格，一旦发现将立即禁言。

也不要为了凑字数，一直发一句话，平台会认为你发垃圾信息。小红书账号是可以修改的，可以直接修改为微信号。可以引导用户们私信。

我只是列举了小红书的例子，书中，作者还给出了更全面的其他平台的运营方法，比如现在非常火的抖音等，非常的干货硬核。

方法有了，就去执行，在执行过程中也要注意自己的思维方式的培养，正确的思维方式可以让你在机会到来了成功的嗅到机遇。

作者在书中提到运营增长官应该具备：用户思维、数据思维、流程化思维、沟通思维、管理思维五个方面。这五种思维什么意思呢？

用户思维：站在用户的角度看问题，把自己看作一个用户。

数据思维：通过收集处理分析用户数据，了解用户真正的需求，用数据做出正确的运营决策。

流程化思维：做一件事有流程才好办事，制定具体的工作计划之前，先梳理用户参与流程，细化用户在流程中的每一个关键点。

沟通思维：在职场上，沟通是每个人都离不开的话题。有效的沟通可以让事情简单化，清楚化。

管理思维：建立自己团队，一个人和一群人，需要的是运筹帷握、指挥若定和凝聚人心的能力。

《持续增长》这本书是每个想入门运营，想做自媒体却不知如何入手的人必读书，这本书不只给你思路，还会让你按照方法，一步步将流量转化为流水，实现流量的持续增长。