关于代理商的挑战和出路 这堂课说全了……

代理商们未来究竟何去何从？

“生意不好做了”是大多数创业者的共同心声。

消费者的喜好日新月异，电商的冲击仍然只增不减……有人反映，即便是在服装旺季的10月，自己的营业额也只拿到了往年的6成。人力成本上去了、房屋租金上涨了、运营成本增加了……利润却断崖似地下跌。

代理商们还有未来吗？

11月7日，驼富邦联合自媒体“郑州批发市场”推出的高端线下沙龙—“代理商的挑战和出路”，在郑州世贸大户中心30楼会议室圆满收官。

来自世贸、银基、锦荣、欢乐湖、花卉市场的36位企业家出席了此次活动。

反向思维

现场主持人介绍与会嘉宾之后，专注鞋服市场十余年的咨询专家丁兆领进行了主题分享。面对当今的市场变化，他谈到：对于代理商而言，首先要看清自己的优势守好大后方，然后最重要的是要学会用反向思维分析问题。

丁兆领认为，作为嫁接工厂与加盟商的中间部门，代理商们要明白自己的生存的土壤和未来发展的方向并不在线上，也不在近两年被炒作的格外热闹的新零售领域，而在于如何帮扶合作伙伴真正赚到钱。

作为一个传统行业的从业者，我们要做的不是跟风、不是恐慌未来，而是踏踏实实走好脚下。电商永远不可能干掉实体。

了解了站位和心态问题之后，做大做强则需要运用反向思维分析问题。小到门店的人才培养，大到如何达成每年的销售目标，都应该尝试着打破常规，用结果导向的方法进行反推。将大目标分解成每天需要完成的小目标，既可以缓解员工完不成绩效的焦虑，也能让成功更加清晰可见。

很多时候当我们用最普通的逻辑无法得出想要的答案的时候，反向思维能够为我们提供一个全新的视角。

利他主义

除此之外，丁兆领还提出了另一个非常重要的概念：利他主义。

落实到日常经营，不仅仅是我们要时时刻刻与厂家、加盟商拧成一股绳，要让对方赚到钱，而且在人才的管理和行业负面问题的解决上也都需要这样的思维支撑。

在互动对话环节，现场嘉宾就经营中遇到的人才、薪酬等难题向主将嘉宾提问，丁兆领先生条分缕析，一一给予解答。

首先对待人才，老板们一定不要吝啬高薪，但是同时也不能只靠高薪。我们要对自己的事业伙伴充满信心，让对方跟着自己吃饱穿暖、发家致富，逐渐认同公司的文化观念，有了主人翁意识才能走得长远。

至于某些加盟商拖欠货款、抱怨产品价格高这样的普遍性问题，一定要端正态度，不能因为一时利益放弃立场，引发行业乱象。大家都坚守底线，未来的路自然更加顺遂。

最后丁兆领强调，永远不能期待着用去年的思维去经营今年的生意，和年轻人走在一起，了解他们的所思所想才能明白未来市场的走向。

变则通，通则达。

经过3个小时的交流和沟通，本次会议圆满结束。嘉宾们纷纷对这次活动的重大意义和良好效果给予高度评价，并表示希望未来能有更多的机会同行论道，携手走向更好的明天。

在此衷心地向支持我们的广大粉丝以及今天到场的与会嘉宾表示感谢，我们下期活动再见。

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撰文：咩咩梁