穿石教育招商动销赢 沙龙三大系统之成交系统的制定与实施
2020-12-26 06:55:01
6月27日晚,在佛山三山国际创智园,穿石教育集团旗下微商公社举办的招商动销赢课程现场,被称为社交电商第一人,同时也是穿石教育集团战略部总监、多家品牌顾问的高元東老师继续带来他的沙龙实战分享。
在下午的分享中,高元東老师给现场学员讲述了线下沙龙邀约系统、启动系统、成交系统的三大系统,而很多品牌沙龙失败的根本原因就是沙龙流程是零散的、缺少系统、缺少规划,所以,系统化的规划每一个沙龙环节,是决定沙龙成败的关键。
在下午具体讲述了邀约和启动两大系统后,虽然一场沙龙成败的80%来自会前工作的邀约和启动,但沙龙结果的呈现和沙龙目的实现是由沙龙成交系统带来的,所以现场学员在听完下午的分享后,对于晚上分享的成交系统的内容同样非常期待。
晚上的课程中,高元東老师关于沙龙现场环境,如会务安排、会场选择、物流准备、成交环境、销讲环节、成交心法等内容做了重点分享,同时分享了8种现场成交策略。
其实沙龙的工作,前面做得差,后面完成的也会差,所以高元東老师告诫大家:“想要让收线水到渠成,就必须让进程做得行云流水。”如果进程不够行云流水,出现破场的状况,就会影响沙龙的结果,影响后续客户追踪的反馈。
总结下来,高元東老师关于沙龙的分享,针对会前、会中、会后各个环节都提出了系统的流程和解决方案。这些知识解决了现场很多品牌目前举办沙龙存在的各种各样的问题,很多学员坦言,课程第一天的内容对他们非常有帮助。
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