为什么有的人不适合做销售?原因很简单 多半是这3种情况
提到销售这个话题,很多人的第一反应就是能赚大钱,能结交许多人脉。确实,有的人通过干销售赚了大钱,仅靠一个“三寸不烂之舌”就发家致富,走上人生巅峰。很多年轻人看到这种光辉的形象,于是对销售行业趋之若鹜。不过每个行业都有各自的难处,销售亦是如此。为什么有的人不适合做销售?原因很简单,多半是这3种情况。
一、天生跟别人沟通能力比较弱的人。
众所周知,想要干销售行业,有一个最重要的要求就是你的沟通能力要强,你必须要能清晰地表达自己脑海里的意识,要知道这并不是一件容易的事。大家可以试着回想一下,当自己和人吵架的时候,你是不是感觉有时候自己明明很生气,但偏偏又不知道该如何表达,反而憋得慌。这种状况相信有很多人都接触过,我们光是自己的情绪和想法都很难完整清晰地表达出来,就更不用说销售行业我们要搞产品推销了。
有些人在语言表达天生就不太强,可能有的人会不以为常,不就是说话吗?难道还有这么多讲究?其实这里面还真有许多学问,大家不要小看说话,虽然正常人都可以发出声音说话,但是在天生的语言组织和逻辑思考方式上会有差别。举个很简单粗暴的例子:为什么有些人能成为文坛巨匠,而有些人却连作文都写不好呢?
所以,那些天生在语言组织能力上面就比较弱的人,如果条件允许,你还有别的选择,有其他的路可以走,那么你就最好就不要去从事销售工作。要知道,很多销售工作往往要跟人进行交流和沟通使用语言沟通。
二、没有强大的忍耐力。
有的人性子比较暴躁,性子急还能说得过去,做销售不会造成太大的影响。但是既暴躁而没有忍耐力的人是百分之百不适合做销售的。做销售的人都知道,刚起步时你手上是没有任何资源的,你的同事也不会好心地将他手中的客户人脉介绍给你,除非你能给同事足够的好处,毕竟职场的本质就是利益的交换。当你接触到客户后,绝大多数情况下是不可能马上签单的,每一个客户的更近时长可能都不一样。
有很多做销售的人,花费了较长的时间跟进客户,最后客户说不要,这些人就直接怼客户“不要为什么要浪费我时间?”。其实这行为是销售的大忌,谁敢这样做,就基本很难在销售岗位上继续做下去了。
既然你选择了销售这个行业,那么你就一定要客户的感受放在心中的第一位。因为无论买什么东西,很多人都有“货比三家”的习惯,你凭什么要求客户这样呢?难道你还想搞“强买强卖”?
那些有忍耐力的销售,通常能用长时间将客户感化,最终获得客户的认可成交单子,甚至是和客户成为了朋友,客户主动给他介绍自己的人脉,带来更多的效益。所以忍耐力是销售必须具备的重要条件。
三、没有充足的自信心。
销售人员不仅是销售产品,更是“销售”自己。如果你想让客户只找你买而不找其他销售人员买,最重要的一点就是得看你比别人是否更加的出众。因此,如果你想做一个优秀的销售人员,那么你就需要存在两个方面的自信,分别是对产品的自信心和对自己的自信心。
如果你想要对产品的产出足够的自信心,那么你就要好好摸透产品的优势,挖掘产品的内在价值,你要懂得扬长避短来给客户介绍产品,而且你要不断的在心中暗示自己,坚信自己的产品确实是好的。值得注意一点的是,我们对自己的自信,不能只注重外表,同样我们的打扮要得体举止要合理,和我们的外表相结合,这样我们看起来显得更自信。建议大家走路的速度可以适当把步子迈得大一些,并且走路也适当的快一些,这样能让人觉得你是一个风雷厉行,自信果断的人,无形之中会让客户对你的能力更加认可。
总结
如果你感觉自己不适合做销售,那么多半是以上3种情况。