董明珠：滴水之恩 涌泉相报 不忘初心 方得始终
有人说：人生成功的秘诀是，当好机会来临时，立刻抓住它。董明珠，就是一个善于抓住机会的人。
01
1994年，董明珠放掉了安徽市场，专心做江苏市场。因为人的精力总是有限的，而且，她相信自己有能力、有经验把江苏市场做得更好。
但是，市场瞬息万变。这个时期，人们还很贫穷，而空调市场供大于求的局面越来越明朗，一场没有硝烟的品牌大战一触即发。
天公不作美，94年春节过后，江苏的气候很怪，长江流域的梅雨季节又特别长。这样低温阴雨的天气，整个四月空调市场基本没有开市。
屋漏偏逢连夜雨，这个关头，董明珠又因为一场意外车祸住院了。
当时董明珠约好跟五交化汪总去苏北徐州，在去火车站的路上，她被一个骑自行车的人撞到在地。
虽然感到腿部钻心的疼痛，但想到已经约定好的事情，董明珠忍着剧痛，坚持把徐州的事情办完，回到南京才去医院看。
“伤筋动骨一百天”，这次住院，将近两个月才出来。
因为一直处于发烧状态，天气又不好，董明珠的心情非常烦躁，这个时候人特别脆弱，她甚至动了回珠海的念头。
如果真回去，那不是前功尽弃了吗?这不是董明珠的风格!要坚持下去，要把今年的市场份额完成!她暗暗给自己打气！
尽管在病床上，董明珠也坚持从各种渠道打听市场上的变化，坚持学习。
由于各种原因，这个时期的市场上，不管是厂家还是经销商，都感到了市场无形的压力和紧迫感，看来“价格大战”是不可避免了。
果然，声名显赫的科龙首开先河，其它品牌也纷纷削价，一个个价格低得让人心跳。
然而，价格跳水却没有取悦消费者，他们仍然持观望态度。一方面是买涨不买跌的心理，另一方面人们的生活水平还不算高，对奢侈的空调，能不买就不买。
这个时候，格力的处境也不佳，降价压力非常大。公司的其它业务员主张把价格下调。
躺在病床上的董明珠接到了朱总电话，大家都提出降价，但朱总想听听她的意见。
董明珠让朱总等她三天，这三天，她拖着生病的身体，忍住伤痛在雨中奔波，跑遍了南京所有的商场，进行调查了解。
经过实地考察，董明珠发现，降价后空调仍然没有卖出。很显然，阴冷天气是空调滞销的最主要原因，而不是价格。
董明珠向朱总汇报了市场情况后，建议不要降价，因为降价没有意义，还会有后续的不利。
朱总采纳了她的建议，但其它业务员怨声载道，表示不理解。
事实证明，董明珠是对的。六月以后，天气一下子就变热了，南京最低气温都在30度左右。
酷暑天气使空调销售一空。那些率先降价的厂家吃了大亏，而格力坚持不降价，卖价高，公司和经销商赚得盆满钵满。
经过这个“空调大战”，格力以南京为龙头，在江苏市场全面打开，销售额达到1.6亿，在周边地区也声名鹊起。
董明珠的业绩和知名度与日俱增，被人称为“女强人”。公司也在稳步发展。1994年格力销售额达8亿，进入“中国首届国产名牌空调综合实力20强”，名列“中国首届十大国产名牌”。
02
94年秋冬之交，无论是对董明珠的生命历程还是在格力的发展史上，这都是一个特殊的日子。
格力经历了一次业务员“集体辞职”事件，而董明珠则临危受命，从一个普通的销售员上升为公司经营部部长。
随着格力公司的发展壮大，生产销售额越来越大。公司对销售人员的提成比例进行了调整，94年下降至0.28%至0.38%。
对此，大部分销售员都有抵触情绪。他们认为格力能有现在的成绩，销售员的功劳是主要的，不应该在企业利润不断提高的情况下大幅度降低销售员的待遇。
而朱总认为，企业有现在的业绩，是各部门密切配合、整体努力的结果，其中也包括为开发新产品而废寝忘食的科研人员。
正是有了不同观念，原公司某领导成员不久就离开了格力。Z市的一家空调厂闻讯而来，想从格力挖墙角。于是，很多业务员纷纷跳槽去了这家公司。
而跳槽的这几个业务员各有所长，是公司销售队伍中的骨干，每位手里都有一批铁杆客户。
Z市的这家空调公司点名要销售业绩第一的董明珠，那个原公司领导成员也觉得跟她关系不错，一再争取说服她。
董明珠不好直接拒绝，表示先去考察一下公司再决定。她先后两次去考察发现，这家私营企业老板的管理意识有问题，短期计划、长远规划都没有，只注重销售，对成本问题、现场管理、产品质量等等都不重视。
董明珠坚定了留在格力的决心。因为朱总是一位好老板，仅仅两年时间，格力就成长名牌的时期，进入独自研发的新时代。
在公司临危之际，朱总希望董明珠助他一臂之力，邀请她回珠海公司做经营部部长。
其实，这对明珠来说是一个难题。因为经营部收入低又容易得罪人，部里与部外之间的矛盾也是一堆，压力肯定很大
但是，公司正是用人之际，正处于危难时刻。董明珠的大格局、大爱、负责任的胸怀让她选择了回来做部长，放弃了已经做得非常好的两片市场。
但公司高层个别人并不赞同董明珠直接任命为部长。因此，朱总退后一步，让董明珠先出任经营部副部长。
所谓“以小人之心度君子之腹。”那些人完全把董明珠想错了。她回来不是为了当官，不是为了夺权，而是想实实在在为公司、为信任她的朱总做点事，想向自己挑战。
从此，董明珠的生命出现了一个新的转折，跟格力的关系更进了一步。
03
俗话说“新官上任三把火”。董明珠走马上任后，着手整顿格力已经出现的一些问题。
董明珠对女员工的服装、头发、走路姿势都有要求，最好剪短发，留长发的要盘起来，不允许戴首饰。
办公室不允许吃东西，不能闲聊谈天。董明珠一周开会一次，把一些人训得直掉泪。
一次，当董明珠看到大家在吃不知道谁带来的土特产，她大怒：“谁让你们上班吃东西的？”结果她话音未落，下班铃声响起，但她还是把在场吃了的人罚100元。
她处理了一个极端妨碍工作而此前大家都不敢动的人，令格力上下刮目相看，也初步扭转了经营部的风气。
刚开始，大家都觉得董明珠不近人情。其实，她内心是一个非常善良的人。有一个女员工违反规定被罚100元，当董明珠知道她生活艰辛的时候，第二天晚上，董明珠找到她，将自己的100元塞到了女员工的口袋。
董明珠还经常跟大家推心置腹地谈心，谈论公司的发展，谈论采取严格规则的好处。
通过这样的交心活动，大多数人都慢慢认同了董明珠的做法，渐渐适应。经营部的精神气象焕然一新。
她发现发货给经销商这方面有很多混乱。有的经销商打了货款后很久都收不到货。结果一查才发现，发货并不是根据市场需要，而是看业务员跟经营部发货相关人员的关系。
经营部的工作存在很大问题。不仅业务员这一块掌握不好，连发货工作都是一团糟，出库连出库单都没有开，凭白条就可以把货拉走。
这样的情况下，造成公司好几千万应收款都没有收回来。基于这些问题，董明珠主动要求一部分财政权力，被一些人误会，但朱总非常信任她，分了一部分财权给她。
自此，公司每天收货款发货，经营部都清清楚楚。收到货款才发货，发货后开票记账，并录入电脑。
一切都一目了然，可以随时掌握销售情况，任何业务员、经销商都钻不了空子。
董明珠大刀阔斧地整顿经营部，从工作作风、管理制度等方面入手，打破年底退货规则，成绩卓著，一个月后，正式成为经营部部长。
1995年开春，格力完成了自身的整肃，以崭新的形象在空调市场大放异彩。
放弃大好销售市场，回总部担任工资不高的部长，是董明珠出于对格力的热爱,体现了她高度的责任感和奉献精神的统一!她把公司跟自己看成一体，一荣俱荣，一损俱损。
文/天山雪莲：喜欢阅读和写作，用一支笔写尽人间冷暖。