小说连载//受人滴水之恩 应当涌泉相报！传承612！

传承612(第一章)

感恩的心

海生是出生于沿海省滨海市的一个海岛——金沙岛。所以他家人给他起名海生，寓意是生于海岛，要出人头地！看到岛里好多人都是自己创业成功，他从小就立志创业。

创业是富民之源

中学时候，创业的种子已经在他心里生根发芽。那时候他把班级的废品进行分类，把能回收的废品运去废品站卖，每个学期都可以赚一百来块。因为当时的废品收购行情都很好，一只矿泉水塑料瓶(550ml)都可以卖1毛钱。小小年纪的他，已经有经商的头脑。他除了收集自己班级的废品，还去其他班级收购废品，每只550ml的塑料瓶，他出价0.5毛，每只还可以赚0.5毛。一个月他自己可以收集100只塑料瓶，收购别人200只，一个月下来就可以赚20元(100×0.1＝10元，200×0.05＝10元)。中学毕业后，通过收集废品，他总共存下612元。这是他创业的第一桶金。当时他就把这些钱存起来，当作以后的创业基金，名字叫612创业基金。

传承612(第二章)

传承612

在大学的时候，他的创业的欲望更加强烈，他利用课余时间创业，从摆地摊开始，积累一点资金，为自己以后创业做好准备。

在学校创业的时候，他不怕被别人取笑，从很小的生意做起，自己到批发市场进一些毛线回来。为了能赚多点钱，自己就去学习编织围巾的技巧。然后自己把买回来的毛线编织成为围巾，在学校商业街摆地摊，好多女生都调侃他，说如果是自己编织的，自己就要一条。为了能卖出去，他甚至连夜织好围巾，给那位女生送过去，但是那个女生说是开玩笑的。此时，他就像打翻五味瓶，充满酸甜苦辣，但是又不能表露出来，只能苦笑。心里想着“以后一定得出人头地”。

传承612

经过他自己的积累，在大学第二年终于开了一间车行——自行车出租，专供给同学们踩车去游玩。他利用下课和周末时间打理车行，车行名叫612车行。

612车行

传承612(第三章)

创业之心

光阴似箭，日月如梭，转眼间过了三年，他毕业了。但是他觉得有点茫然，是继续留在学校创业，还是就业呢？“到大城市去闯一闯又何妨”这种想法促进了他选择转让自己的车行，离开学校，奔向大城市。之后他阴差阳错进入了一家通讯贸易公司。

虽然就业了，但是创业的想法也不会泯灭，而且更加强烈。他在就业时间，不断充实自己，不断给自己充电，利用业务时间学习好多技能。在就业期间，他的表现很好，从一位业务员晋升为团队主管。

勤奋创造财富

晋升后，他还是严格要求自己。他暗暗下定决心“自己的团队一定得取得第一名”。第一年，他所带领团队的业绩取得第三名。但是他觉得距离第一名还有一段距离，于是他更加努力，他运筹帷幄之中，决胜千里之外。在他的加倍努力下，第二年他终于拿下公司的冠军。

他的工作表现，全公司的人都有目共睹。公司的领导更是看在眼里，准备培养他成为部门经理。但是他不按常理出牌。在这个时候，他毅然选择了离职，自己创办公司。

传承612

他想出来从事海产品，而不是他熟悉的电讯产品。因为他对家长的海产品情有独钟，想让更多人了解和尝到自己家乡的海产品。

在他创办公司的时候，家里人一直都很反对他，觉得不应该离职而出来创业，出来创业风险很大，万一亏了，就有很大的损失。再加上海生现在的工作很稳定，出来创业有点可惜。

面对家人给的压力，他丝毫不动摇，还是下定决心创业。他拿出自己所有的积蓄，注册一家海产品贸易公司——海岛陆壹贰商贸有限公司，主营业务是海产品销售(零售和批发)。因为他觉得家乡的海产品销售的前景是很好。

海产品

看到海生的创业，大家都议论纷纷。说他一个大学生，为何放弃好的工作自己创业，而且创办的公司就是卖海产品，那书岂不是白读了。

海岛陆壹贰(612)商贸有限公司开业以后，他更是努力到处走访供货方和客户。由于他之前没有从事过这样的业务，有时候的确会遇到棘手的问题，但是他总是会一笑而过，他始终相信通过自己的努力，一定会解决的。他之前那份工作就是销售电讯产品的，虽然产品不一样，但是销售的方法大同小异。推销产品就是推销自己，他不断与客户搞好关系，总是想方设法达到共赢局面，赢得好评。

海产品—生蚝

随着时间的推移，公司的规模也慢慢变大，从以前的一个变成现在的6个人，分别是海生自己，追梦，乘风，破浪，扬帆和远航。公司的规模变大了，他再不也是一个人了。这时候他的压力更大，不仅只是考虑自己的赚钱，还需考虑公司的发展前景。之前每月可以销出5吨海产品，现在公司发展了6个人，销量只是提升了50%，才销出7.5顿海产品。除开员工的工资，几乎没有剩多少钱了。“难道公司不应该扩展？还是自己的方法不对？这样下去公司赚不了多少钱的”海生思索着。

海生思索着

通过数据分析，他目前的销量大多数客户都是来之两个城市：一个是他家乡的滨海市和他现在居住的江海市，客户都是小型餐饮店和家庭装。“那如果能拿下大型连锁的餐饮店，那销量一定会上来的”他突然心里想着。于是，他决定开一次头脑风暴的会议，让大家畅所欲言，各抒己见，主题是“如何能提高公司的销量，要增长400%，而不是50%”。

大家听了这个议题，都变得目瞪口呆，觉得销量怎么可能会增长那么多，能增长100%已经很不错了，还想增长400%？再加上我们没有什么关系和大型餐饮的资源，是很难开发大型连锁餐饮，这个想法简直是异想天开。

各抒已见

在这个气氛沉闷的时刻，乘风(刚刚毕业的大学生)突然站起来，说：“按照我们现在的模式，销量是很难突破增长400%，但是如果我们逐个击破，完全可以突破增长400%的。我们可以分三组：A组负责维护好目前的客户，稳住5~10吨销量，B组负责开拓大型连锁餐饮的市场，潜在市场有50吨，我们努力拿下5吨，C组负责开拓周边城市河海市，溪海市和洪海市，这三个城市的需求量加起来应该有300吨，我们拿下30吨绰绰有余，加起来就有50吨的销量，这样我们就可以增长到500%”。

乘风说到海生心坎里去，大家都醍醐灌顶，觉得乘风说的思路很好。其他同学也说：“为何我就不能想到这样的思路呢“。

事不宜迟，听到乘风这个想法，大家都赞同这样的做法。于是海生就开始分组：追梦负责跟单客服，乘风负责维护好之前客户，破浪负责开拓大型连锁餐饮店，扬帆和远航负责周边三个城市(河海市，溪海市和洪海市)的开拓。而海生自己负责公司的所有业务以及供应商的工作。

团结就是力量

经过一年的分工合作，海岛陆壹贰商贸有限公司的销售额增长了300%，达到20吨的业绩，完成率是80%。虽然不能达成所定的指标，但是公司的收益提高了不少。

乘风破浪，扬帆起航

长风，破浪，扬帆和远航的业绩都是持续增长，公司的业绩也很稳定。可是好景不长，全国突然爆发一种新冠性病毒。由于新冠病毒的影响，各大小型的餐饮店都不能营业，海岛陆壹贰商贸有限公司的海产品的销量直线下降，公司的业务造到重创。定好的货销不出去，压了的周转资金，公司一下子转周不过来。海生整天思考该如何处理这件事情。不仅得按时给员工发工资，还得按时缴纳公司和直营店的租金。可是已经几个月入不敷出了，海如何处理呢？最近他每天都睡不好觉。整个人都变得好憔悴。

翱翔吧，兄弟！

追梦，乘风，破浪，扬帆和远航等五位员工看到海生这样，就一起过来找海生，说：“老板，鉴于公司最近的状态不太好，我们几个商量讨论，决定这个月的工资先不要，等公司好转再一起发，怎么样？”海生听到他们几个人的话，倍感欣慰，说：“感谢你们，我会想方法解决这些问题的，只要我们同心协力，一切事情都可以迎刃而解的，你们的工作准时发放”。

传承612(第四章)

传承612

为了解决问题，海生找到几个很好的亲朋好友借钱，朋友们都以没有钱的理由拒绝了海生，海生一分钱都没有借到。但是他并没有气馁，他知道一定可以找到解决的方法。

自强不息

有一天，有两位兄弟(厚德和载物)主动找上门，说“我在新闻里看到，有好多企业因为疫情影响，经营状况不太好，你这边有没有影响”。海生点点头，说：“有一点点影响”。厚德拿出一张银行卡给海生，说：“这个是我的小小心意，里面有20万，你先拿着用”。厚德这20万是他自己打工攒来的，他是准备在老家建房子，但是看到海生遇到困难，他便毫不犹豫地拿出来帮忙，先把建房子的事搁一搁。

厚德载物

坐在旁边的载物拿出一个袋子，慢慢地打开，里面藏着5捆钱，每捆是1000元，总共是5000元。那个装钱的袋子已经发霉了，可见载物这钱存放应该有一段时间了。载物从袋子拿出了五捆钱，抖了一下，给他海生，说：“这是我自己在家里卖菜存下来的钱，你也先拿去用吧，希望能够帮到你”。

海生都收下了他们的钱，顿时，他心里有一种说不出的感觉，眼泪湿润了他的眼眶。这两位兄弟是海生的发小，初中毕业后就出来工作，由于海生不在老家滨海市工作，而是在距离老乡还有几百公里的江海市工作，所以他们很少联系。但是厚德和载物能够在海生最为难的时刻挺身而出，帮海生渡过难关，真的是雪中送炭。

海生深思

在厚德载物的帮助下，海生解决了燃眉之急，为了能让陆壹贰商贸有限公司的销量提起来，海生决定借助目前的电商行业的势头，结合实体店一起突破，陆壹贰商贸成立一个电商部门，专门负责线上推广，让追梦负责客服，乘风破浪，扬帆远航还是负责他们之前的板块。

疫情影响了餐饮行业，那该如何突破销售这个问题，是海生该思考的问题。他立马做市场调查，分析最近的销售数据，数据表明了疫情期间的家庭装的购买量明显增加。他似乎看到这个商机，立马把重心放在家庭装这一板块，加大家庭装的促销力度，促进了家庭装的销售量，从以前的2吨，狂涨到5吨。

传承612

海生为了陆壹贰商贸有限公司的销量，跟着长风破浪，挂帆远航几个一起铺拜访代理和客户。问问客户们的真实想法，对他们海产品的品种还满意不？还有其他喜欢的海产品不？因为陆壹贰公司又准备上线其他品种海产品。皇天不负有心人，经过陆壹贰公司的调整，陆壹贰海产品的销路并不限于沿海省，而是冲向了全国，成为全国家喻户晓的品牌。

612品牌

后来，陆壹贰商贸有限公司的海产品品牌分别有陆零零，壹零零和贰零零三大品牌。他们品牌做到在沿海省第一，全国第三，在全国有3000多家连锁海产品专门店，店名叫陆壹贰(612)海产品连锁超市。

传承612(第五章)

受人滴水之恩，应当涌泉相报

海生一直没有忘了当时厚德载物帮助他的情景。他们就是雪中送炭，挽救了当时的海生，拯救了处于低迷状态的陆壹贰商贸有限公司。陆壹贰商贸有限公司能有今日的成就，多亏海生的两个兄弟(厚德载物)。如果不是他们的帮助，也许陆壹贰商贸有限公司会在疫情期间因为资金周转不来而倒闭。

海生觉得这个时候应该报答两个好兄弟，决定把公司的20%股份分给厚德载物，他们各占 10%，每人再送一家612海产品专卖店，店名分别是612海产品专卖店厚德分店和612海产品专卖店载物分店。刚开始厚德载物还不肯接受海生的赠送股份和店铺，因为他们选择帮忙海生并不是要海生报答，只是为了兄弟情义。在海生再三的恳求下，厚德载物最后才肯收下。

兄弟情谊

为了能把612传承下去，海生决定跟厚德载物一起创办一个612基金会，拿出5%的股份筹建基金会，基金会交给厚德载物打理。这个基金会主要是帮忙那些遇到困难的人。鼓励他们在遇到挫折的时候一定不能轻易放弃。一定要不忘初心，牢记使命，为自己的梦想奋斗终生。

乘风破浪，扬帆起航

几年后，金沙岛陆续建立了612大道，612图书馆，612老人活动中心……这些项目都是由612基金会赞助。

不忘初心，牢记使命

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——攀登者邓保也

攀登者邓保也