「我的职业我来说」销售经理：对于我们这个职业或许你还不够了解

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很多人看来，销售是一个门槛极低的职业。但是又是每个行业不可或缺的岗位，销售的业绩直接跟公司的发展挂钩，一家公司销售做不起来，就很难发展。大家对于销售职业的普遍认知是，压力大，赚得多，付出与收入成正比。那么，真正的销售，他们对我职业的认知又是怎样呢，在工作中遇到的最大的挑战又是哪些，销售转行面临着什么困难？

我们采访了一位在环保行业工作的销售经理 程毅

背景介绍

职位：深圳星帮尼环保科技 销售经理

行业：环保

Q：销售这个岗位的工作内容是什么？

我们星帮尼环保科技，它主要是针对于我们市面上的一个室内空气治理的一个污染源的解决的方案，以及专业的一个供应商这一块。我们主要做的是，针对像我们办公室家庭甚至酒店，甚至说幼儿园等等室内的一个空气治理的解决，我这边主要是负责我们业务板块的，一个前端销售，其实我主要有三个职责，第一个策划是一个市场的营销，第二个是我们的渠道的拓展。第三更多的是我们团队的建设。

Q：为什么选择这个工作？

选择这个岗位的话也是对于岗位的认可，因为另外的话也是个人的一个价值体现，因为其实作为销售的话，其实它是一个不断地学习，不断地去进取的一个工作岗位，因为它是能够提升个人的能力，另外一个的话其实是比较实在的，它是可以创造个人的收益。

Q：从毕业到现在工作的过程中，遇到的困难？

困难的事情可能就是不同行业的一个跨度会比较大，因为这个行业你没有提前去预知的一个情况下去进入这个行业，其实你的一个学习的方向，可能会有一点偏差，更多的是一个时间的积累。所以从一个行业到另一个行业，如果说没有沉淀的基础，你自身的一个价值甚至能力，没有提升了，在跨方面行业，其实相应的收获也是大打折扣的。

Q：如何才能在销售这个职业上做的更优秀？

因为万事开头难，其实销售的话可能说是整个职场来说的话是压力做大的，我觉得难的话是正常的。其实最主要的话是你选择了正确的方向，那么贵在坚持，去做一个沉淀，以及要有一个学习的心态，这样的话我觉得你就离成功不远了。

Q：销售这个职业未来的发展趋势是怎样的？

销售这个岗位的工作会越来越好，因为我们在这个社会的一个工作，甚至说交流的话它都是需要一个媒介，像我们客户他也会有这个需求，其实需要的是什么，是我们专业的一个技术专业的一个服务给到他们去弥补这个需求。所以这个过程的话是需要我们销售岗位去做一个媒介，这个也是我们社会的一个刚需，所以它是无可替代的。

程总的分享，充分体现了一个在销售领域耕耘多年的资深销售的心声。

他一直提到“积累和沉淀”，这其实对任何一个职业人来说，都至关重要，你需要积累自己的专业知识和行业知识，销售还需要积累属于自己的人脉。我们常说万事开头难，贵在坚持，在这次的采访中，程总也同样说了这样的话，对于销售这个职业，如何做的更优秀，为什么有的人可以年薪百万，而有的人只是混底薪，有的人不断地开拓自己的业务和人脉，而有的人业绩却停滞不前，慢慢的怀疑自己，甚至放弃。

他也提到了，除了坚持，心态也很重要，销售考验一个人的受挫能力，忍受力，还有心态，保持积极，争取，不断努力地向上心态非常重要，希望这个采访对希望从事销售职业的同学有帮助哦。