记录我开便利店的这5年 赚大钱难 养家还行！

我就是开社区便利店的，目前经营了五年。我把我这五年开便利店的经过给大家讲讲，你就清楚到底赚不赚钱了！

我是12年年初的时候开始做便利店的。那时候加盟还不流行，所以我选的是自营。因为一直做到现在，进货渠道也比较稳定了，虽然现在有很多便利店加盟，有品牌优势，货源优势。但是抛去加盟费、经营要求、产品限定等因素，最后的盈利能力基本也相差不大，关键还是看自己的运营和市场环境，所以我也没有再考虑加盟的事。

开便利店

考虑到便利店很难做差异化，价格相差都不大，主要看人流和服务，我的选址就在我们小区人流出口附近，当时也是冒风险的，新社区入住率还不到40%，显然在这样的区域，开便利店的话基本得亏半年以上！

我想的是这个地方属于武汉的二环到三环之间，周边的楼盘都在建设，小区虽然暂时入住率不高，但是半年以后一定会有大量的入驻，到那个时候再想找到这样的地段和价格就很困难了。

就这样，我把那个地方租下来了，签了三年合同，面积接近100平，如果亏损半年的话，不算自己人工，差不多是2到3万，还可以承受！

我就不把过程描述得太细了，直接告诉大家，这五年来的运营收入情况吧！

第一年，周边的便利店超市只有两家，另外一家，我的对手（三年前关门了）。店铺的面积比我小一点，位置稍微偏一点，和我一样，感觉也是新手，当时考虑到新房装修的人多，为了少亏，除了卖超市产品，我还顺带卖了一点装修杂货，花卉，接了几个装修公司的门前广告。

真正算下来，亏损的月份只三个月，就是开业的前三个月，全年来看的话。纯收入好像是4万左右！

第二年，因为小区位置不算很偏，在我们这里买房的人基本上也是年轻的刚需买房，所以入住率还是蛮快的，差不多达到了80%了。当然，对手也来了一个（直到今天对手依然在），当时最主要就是我和他之间的竞争，他也没有加盟，位置比我偏，店铺面积小一点，单位租金要比我贵，我有一些老客户支撑，和他竞争我是不虚的！它确实影响了我的店面收入，当时还真很用心的想着怎么样才能把他赶走。

现在回头想想，把他赶走的想法是错误的。因为它存在于这个地方，他干不过我，我就可以稳定的赚钱，如果他走掉了，就会有其他的商家入驻，如果来的人实力比我强大的多，我将显得很被动，他在这里，这个区域很难再容得下第三家便利店，别人开店也会考虑市场对手环境的，其次，做生意都有一个聚拢效应，现在小区的人已经养成了买超市产品就往我们那个方向去的习惯，不求大赚，社区便利店也很难赚到，稳稳当当大家都挺好！

这一年我的利润已经超过10万块了

第三年，合同到期。涉及到重新签合同，当然，租金肯定是涨了，房东是在国企上班，老婆是教师，都是四十好几的人，房东人品是还可以，平时逢年过节，我都会主动慰问一下，过年的时候是一定要去亲自拜访的，其实更往私心的说，是想打好关系，能够把这个店面长期稳定的租下来，租金涨得稍慢一点

第二次签合同，租金涨幅超过了40%（房价疯涨的时代，已经算很低了），签的时间还是三年，我期望的是签一个五年，但是没有谈成。

这一年折腾下来，纯利13万左右

第四年，这一年增加了送货上门服务，店子里划分了一块区域卖蔬果，产品是别人送过来的，利润其实不高，一年折腾下来，纯收入15万左右

第五年过得很平静，我也知道做这个社区便利店利润增长已经很难了，也在为发展的事情犯愁！

我在网上分享我的开店心得，也是因为守店这些年确实感到很无聊。希望能和更多的店老板交流，把思路开阔出来，求发展，同时，做自媒体，写文章，如果做得好的话，也可以赚到钱的，我做便利店空闲时间比较多，平时就是语音说话，将文字翻译成文章，然后整理再发布的！

今年年初，我又请了一个人帮我看店，我想把更多的精力用在写文章上，聚焦一个领域，如何开好实体店？去年11月份开始到现在围绕着实体店运营的方方面面写了一百多篇原创文章了，90%以上内容是我的开店经营和所思所想！感谢各位开店老板对我文章的包容和认可！如果你也是开店的朋友，欢迎关注我，期待大家和我直接交流。

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