趣头条换挡谋变 “黄峥第二”贴身肉搏

9月22日，美股收盘，趣头条也发布了2020年第二季度业绩报告。根据报告显示，,趣头条Q2营收预计将达14.21亿元,同比增长2.53%;归属于公司股东的净亏损2.16亿元,同比收窄61.7%。

亏损大幅收窄意味着趣头条盈利能力正逐渐“回暖”，而对于经历了315晚会下架整改“阵痛”的创始人谭思亮来说，这似乎是一个好消息。

趣头条自出生起，就一直宣称定位主攻“下沉市场”，如今却主动“上浮”，拥抱一二线城市以获盈利，谭思亮究竟经历了怎样的心路历程？

天之骄子，人生“开挂”

创办趣头条之前，谭思亮就一直是“天之骄子”。

本科毕业于清华大学，研究生又考进了中科院；一工作就进了雅虎任职高管，后来还被猎头争着挖去了51.com和盛大，职位和薪水年年攀升新高度。

就连离职创业，谭思亮也是一路“开挂”过五关斩六将——他想做广告，于是互众广告成了业界标杆；他想二度创业筹措资金，想买他公司的人争破了头，最后450万城里的公司买了13.5亿，真是人比人气死人。

卖掉公司后，谭思亮就带着十几亿敲定了自己的创业方向，准备向互联网资讯和流量市场发力。

彼时，一二线城市的互联网资讯市场已被今日头条、腾讯、新浪新闻挤得满满当当，夹缝也挤满了一点资讯、天天快讯。想要入局，简直难比登天。

但谭思亮既贵为天之骄子，其思路又怎么可能同于常人。拼多多和快手的崛起让他发觉：下沉市场正在成为新的风口，而国内资讯市场在三四线城市和乡镇或许有一线生机。

“我们可以试一试信息流产品在三四线城市的可能性。”谭思亮对团队说。

于是互联网移动资讯平台“趣头条”应运而生，谭思亮通过下沉市场的精准用户定位、收徒返利的推广模式和积分场景的搭建等方式，吸引了大量“小镇青年”和“乡贤老铁”的入驻。

而趣头条仅成立的当年，其营收就高达5792万元！而近乎“开挂”的谭思亮，也借着趣头条蓬勃之势赚了个体满盆钵，从天之骄子摇身一变，化为了亿万级别上市企业的领头人。

面对着趣头条的成功，有人戏称有着名校背景和高管任职经历、进攻下沉市场一举成功的谭思亮是“黄峥第二”，毕竟二人都是用“精英”的身份走草根路线。然而谭思亮却意外的不认同自己“精英”的说法。

“我一直认为我是精英和草根之间。你要比较草根一点，能够贴近这些人。但另外一方面你要有意识和视野，这样能够看得更远。”谭思亮直言不讳。

只是自古以来由俭入奢易，由奢入俭却难。同样的道理，草根经过努力，可以成为万人之上的精英，但精英却不一定跌落云泥后一直甘于做草根，如果非要做，很有可能会面临“水土不服”的境遇。

而趣头条的“尴尬”也正是源于此。

迷茫与辛酸

谁也没有想到，坏消息竟然来的如此之快。

2020年7月，315晚会举办如火如荼，一片声嘶力竭下，趣头条就这么被央视点名并下架了！

而其下架的原因，也并非毫无缘由和踪迹。

自上市以来，趣头条和谭思亮人就在众多的舆论中颠簸，不少人指出APP的推广方式像是在“搞传销”，所谓师徒邀请其实是在打幌子变相“抓人”。

除此之外，因为趣头条一直秉持着“拉人给钱返现”的观念，导致其获客成本的居高不下，上市后也依旧连年亏损，未曾有盈利，不少投资人对此颇有微词。

而下沉市场的定位成为了压死骆驼的最后一根稻草。因为趣头条面向的是三四线城市和乡镇居民，这些人普遍文化水平相对不高，而这也导致文章质量堪忧。

其中游走在低俗和“色情”擦边球边缘的资讯虽然足够劲爆，但却明显违背了社会主流价值观。

三块搬砖重压之下，趣头条难承压力，而谭思亮也成为了众矢之的。抉择之下，曾经贵为天之骄子，一路顺风顺水的他低下了骄傲的头颅，这其中的辛酸和迷茫却是不言而喻。

痛定思痛，换挡谋变

虽然遭遇了人生“阵痛”，但谭思亮并未气馁。趣头条“地震”后，不甘于认输的他开始痛定思痛，为趣头条积极谋变，以求新生机。

对此，谭思亮也有着自己的想法和思考：“让用户因内容而来，因喜爱内容而留下，只有深耕内容，才是吸引、留住用户的决定性因素，也只有深耕内容，才能真正摆脱流量焦虑，让我们逐步告别亏损，真正实现长期、可持续的健康发展”。

8月初，谭思亮发了一封内部信，上书“公司年初定下的全年目标是实现盈亏平衡和让产品更有吸引力”，这也就意味着，谭思亮要开始对趣头条进行战略调整，从追求流量转向追求质量，这彻底颠覆了趣头条以往理念。

为实现这一愿景，谭思亮在组织层面做了四点调整：

1. QTT与短视频、小视频合并成为短内容BU，all in短内容突破。

2. 游戏升级为独立BU，聚焦在互动内容和前向付费的突破上。

3. 创新BU改组为创新中心，负责新方向探索、采用小团队精益模式。

4. 增长和商业化将合并，建立广告及增长中台，以进一步提升广告变现能力，降低获客成本。

调整之后，在视频上，趣直播APP的壮大重新被提上日程；在游戏上，“趣农场”成为了发力点，其日活已突破500万；在创新上，谭思亮加大了AI平台的建设，建立内容评判调优系统，以挖掘筛选更多的优质内容。

除此之外，谭思亮也没忘记回归精英身份，让趣头条由下沉市场逐渐“上浮”。而作为网文市场的新进者和趣头条的继承者“米读”成为了谭思亮“换挡”的中转站。

为了不重蹈趣头条覆辙，谭思亮选择与快手合作建立新的模式——米读的热门小说IP将以快手独播短剧的方式重新呈现，不仅解决了网文IP变现周期长、投入高的痛点，还拓宽了内容资源创造和变现的渠道！

谭思亮的一系列措施显然行之有效。在315晚会下架趣头条后，其公布收窄的亏损正是最好的证明。如今，谭思亮正带领着“换挡”的趣头条贴身肉搏，以期实现可持续发展。

虽途中难免经历“阵痛”，但不可否认的是，一旦趣头条及旗下产品成功“突围”，将会引领整个短内容领域的震动。

如今，拼多多之父“黄峥”已功成身退，转身拥抱国美重新“创业”发力，而有着“黄峥第二”之称的谭思亮也正力创变局。也许未来数十年之后，我们能看到他创造又一个神话，重回巅峰。

正如谭思亮所说，“忘掉过去的成绩，重拾创业心态，有背水一战的精神，也要有打持久战的准备。”

作者：吴昕