完善的分类目录可以提升淘工厂原材料议价能力

昨天到杭州，拜访了阿里淘工厂的负责人；淘工厂部门是阿里唯一的供应链部门，在做打通从客户到生产的尝试。阿里淘工厂现在专注于整合服装行业的资源，淘工厂的生产模式是小批量试产，通过小批量产品获得市场反馈，如果市场反馈好，再开始追加订单。

淘工厂的小批量与印染效率的矛盾

这里就会有一个难题：通常小批量试产的批量是50件，而在服装制造的印染环节，每一缸的批量都至少是100件。淘工厂对原材料需求的批量小，对供应商的议价能力就差，就会带来两个问题：

1、原材料成本高；

2、原材料的质量无法保证。

同时，因为淘工厂小批量试产，有些市场反馈不好的产品，原材料在印染环节就会形成库存。而印染厂分布在全国有几千家，因为淘工厂的模式，带来了非常大的库存。

汇聚效应或许可以解决批量小的难题

阿里淘工厂的客户是淘宝（或者天猫）的卖家，卖家的数量非常大，那么新产品的数量也非常大；而服装面料的种类的可选性是有限的。所以一定有非常多的卖家产品的面料是相同的，也就现在淘工厂分散的几千家印染厂的库存中，是有相同的产品的。

这样通过阿里淘工厂的平台，是否有办法解决汇聚效应：如果同一款面料，一个产品需要50件原料的量，但通过平台能够汇聚成1000件（或者更多）的原材料的需求，而这样的面料由一家工厂来生产，淘工厂对这家企业的生产进行管控，是可以解决原材料成本高的、原材料质量的问题！

但是通过什么维度来实现汇聚呢？淘工厂非常分散，按地域汇聚？按厂家汇聚？

分类目录是解决之道

其实B2B平台整合供应商的模式，完全可以借鉴大企业的供应商选择的模式。在以前的文章中，曾经介绍过行业的分类目录是行业平台最核心的竞争力，大企业就是通过分类目录来提升采购产品的汇聚量，提高议价能力，并提升原材料质量管控能力的。

对于产品的汇聚，通过分类目录聚合，是最有效的方法。

但服装行业还缺乏行业原材料的完善的分类目录。分类目录是整合供应商的基础。