听了5000多个故事 他用八音盒制造特别的爱情告白

浙江24小时-钱江晚报记者 林雨晨

东野圭吾的小说《解忧杂货店》一度很畅销。小说讲的是在僻静街道旁的一家杂货店，只要写下烦恼投进店前门卷帘门的投信口，第二天就会在店后的牛奶箱里得到鼓舞人心的回应，让人感到很温暖。在高科技企业孵化器里也有这么一家刚开两年的网络小店“LUCKYMEET（遇见幸运）”，它用订制八音盒的方式，耐心地倾听别人的故事，做出为爱情订制的礼物。

为爱订制

八音盒很有市场

今年2月14日情人节前夕，淘宝公布过一组数据，不少人通过手淘“送礼物”功能，在线给爱人一个惊喜，送出最多的礼物中就有八音盒。

85后焦利明抓住了这一浪漫的需求，推出进阶版的服务——八音盒订制。

在电商平台上，“LUCKYMEET”销售的订制八音盒在同品类里并不便宜，价位在690元到1580元左右。价格这么高，一来是因为采用国内一线的机芯制造商韵声的高端产品，机芯可以达到36音、50音、78音、144音甚至更多，乐曲的表现程度大大提高；其次，八音盒盒体采用了质感不错的胡桃木。另外，还包含了订制服务的附加值。对于订制八音盒的人来说，产品的细节打造选择空间很大。首先，他/她可以选择对自己很重要的音乐曲目；其次，可以将自己想要表达的情感，通过客服的深加工，做成文字和图案刻在八音盒的盒盖、底部，最终，制作出独一无二的八音盒礼物。

2018年8~12月，“Lucky Meet”京东及天猫店总销售额达330万。“一年多来，我们的小店已经做了5000多个订制八音盒。相当于我听了5000多个故事。这些故事大多和爱情有关。”焦利明笑着说。

含蓄的告白，都在“芯”里

最近，焦利明接到一个单子。小伙子小曦暗恋着一个女孩子2年多，最近终于准备鼓起勇气告白。女孩比他小1岁，长得清纯可爱，平时喜欢自拍。他就向焦利明请教，做个怎样的音乐盒能打动她。

焦利明和他说，女孩既然喜欢自拍，找一些女孩各种表情的照片，做成漫画表情包印在盒盖上。为了达到最佳效果，小曦就偷偷找了女孩的闺蜜，找理由让她拍下了女孩各种表情的照片，有的是灿烂的笑容，有的是可爱的生气模样，有的是若有所思的侧脸，最后，他将4张照片印在了盒盖上，再配上女孩最爱的宫崎骏的《天空之城》歌曲。据说，后来音乐盒寄过去，姑娘收到时很感动，欣然接受了小曦的爱意。

像这样的“暗恋订单”，占到“Lucky Meet”平时接单量的一半以上。很多人抱着用八音盒向暗恋的人告白的诉求找到焦利明，但却不知道怎么样才能小心翼翼地将这份爱恋传递出去。遇到这样的顾客，焦利明都会建议他们订制得要“婉转”一点，比如在盒身上镌刻“祝你永远开心”、“希望全世界对你好一点”的话语，或者选用《小幸运》、《穿越时空的思念》这样的曲目，含蓄地表达爱慕之情。

“八音盒是一个很有仪式感的东西。拧动发条，音梳拨动。不用添加言语，收到礼物的人就可以从音乐中感受到送礼者的爱意。”焦利明说。在瑞士，八音盒是与钟表业齐名的精工机械技艺。很多人因为它的精湛工艺和人们赋予它的感情，作为家族的一个记忆载体，而传承下来。

陪伴是最长情的告白

还有部分顾客将八音盒当作结婚周边纪念礼物。他印象最深刻的就是一个60多岁的大伯的订制。大伯淘宝不怎么会用，直接打了店铺电话来进行沟通的。电话中，他说自己和妻子结婚40多年。也没有送过她特别有纪念价值的礼物，现在就想买个音乐盒送给她，歌曲就选了60年代的老歌《东方红》，那里有他们的青春回忆。

还有位男顾客，高中的时候曾经收到过一个喜欢的女孩子送的风车八音盒，八音盒的音乐是《献给爱丽丝》。在家偶然整理的时候，又找了出来。拧紧发条，风车还会旋转，但音乐盒却不能响了。他决定重新做一个，将风车印在八音盒上再送给那个女孩。那个初恋女孩现在已经是他的妻子了，他们结婚十多年，生有一儿一女，家庭美满。

这种长情的告白，最让焦利明感动。每每想起，都让他坚定了推进“八音盒”业务的决心。在采访中，他提到自己的偶像是乔布斯，因为他贩卖的不是产品，而是感觉，不是物质，而是信仰。焦利明在去年用良好的口碑与增长迅速的销量“打动”了宁波韵声机芯制造有限公司。让韵声接了企业运作二十多年来第一个国内的机芯OEM订单。

“陪伴是最长情的告白。我希望，自己也能拿出更好的音乐盒，陪伴那些将音乐盒作为爱的表达的顾客。”焦利明说。