内幕记者：特朗普字典里没有双赢 只有“我赢”

发动贸易战、退出伊朗核协议、到最近想买格陵兰遭拒，愤而取消丹麦访问行程，美国总统特朗普以“成功商人”的姿态选上白宫主人。

但在国际场合上，他的外交能力惨不忍睹，美国《外交政策》采访主任迈克尔·贺尔什（Michael Hirsh）撰文指出，特朗普有谈判手腕完全是自我感觉良好，且他的协商套路也能轻易预测，就是不断的逼迫和“爱的轰炸”。

商业谈判很成功，全是幕僚功劳

贺尔什采访了特朗普集团前建筑师艾伦·拉皮杜斯（Alan Lapidus），以及特朗普自传作者迈克尔·安东尼（Michael D’Antonio），2人不约而同认为，特朗普就算当了总统，谈判模式丝毫没有改变。

“他的谈判能力就是冲人大吼和威胁，特朗普毫无敏感度和幽默感，只会一直高压逼迫、逼迫，再逼迫”。

青年时期就认识特朗普的拉皮杜斯直言，特朗普在商业圈能够成功谈成合约，实际上都是他的高级幕僚执行。

拉皮杜斯说，特朗普集团的大西洋城赌场（Atlantic City）业务谈判，都是核心幕僚处理，“他们做了所有细节分析和检视，这些事没有一件特朗普会做”。

安东尼同意拉皮杜斯的说法，说特朗普当上总统的谈判模式，与之前从商是毫无差异，“他的模式就是犹豫不决，用打压手段达到任何对方退让的机会，让自己的获得最大化”。

特朗普字典中没有双赢，只有“我赢”

安东尼2015年出版真人传记《真实特朗普》（The Truth About Trump），他曾专访特朗普数次，“当他与聊到谈判时，他对‘双赢’毫无兴趣，只想着‘我赢’。”

“当我问他有无向部分公司留下信息，未来可望合作时，他直接回说没有，并称这世上有很多他可以合作的人，一个时期一个合作对象”。

不过，世界上的国家数量几乎是固定的，而美国总统必须与主要大国一而再、再而三地谈判。

贺尔什认为，成功的谈判是留给对方下台阶，各国领导人不可能投降，或是在谈判过程中被猛打而直接落跑，但特朗普不愿妥协。

反观他的女婿、白宫顾问库什纳负责《美墨加协定》谈判时，确实做出一些让步，美国贸易谈判代表莱特希泽曾说：“要不是有库什纳，就不会有《美墨加协定》。”

国际谈判不OK，国内协商也是如此

安东尼直言，特朗普不懂得“交换”，交换才能够达到双边或多边目标，“当对方不愿支持，或是表达不同看法时，他（特朗普）觉得被冒犯而生气”。

贺尔什指出，特朗普近期可望达成的谈判，就是与阿富汗塔利班谈成协定，但特朗普几乎把所有谈判业务交给美国国务院阿富汗和谈特使哈利勒扎德（Zalmay Khalilzad），外界担忧，这项协定只对塔利班有好处。

贺尔什说，特朗普在国际事务上谈判不力，就连美国国内事务也是如此，就像他为了国会通过兴建美墨边界城墙的预算，而让联邦政府停摆，最后向民主党让步，结束长达38天的联邦政府关门状态，但国会也没通过他要的建墙经费。

《特朗普：三代建筑者和总统》作者布莱尔（Gwenda Blair）说，特朗普的谈判方式很容易预测，就是不断逼迫和“爱的轰炸”（love-bombing）。

布莱尔认为，特朗普想要购买格陵兰，只是他的一贯商业伎俩。

“他曾参与过的业务就是打响知名度，先是特朗普集团，接着是赌场、各种秀，现在则是打造‘总统品牌’，还有什么方式比说要买全球最大岛更能打响知名度？”（完）