中秋节快到了 你收到月饼了吗 这有关于月饼品牌你必须知道的事
中秋节马上就要到了,大家都买月饼了吗
月饼作为中秋的传统食物,食用月饼的习俗从古代流传至今,已经从与家人团聚时的零食甜点,到现在,月饼也贴合了人情往来的必备礼品,礼物经济已经是月饼市场的主要特征。
近来,中国烘培食品糖制品协会发布了[2020中秋月饼品牌预热榜单TOP10],榜单包括了苏州稻香村月饼、华美月饼、美心月饼、杏花楼月饼、广州酒家月饼、五芳斋月饼、北京稻香村月饼、元祖月饼、半岛月饼、哈根达斯月饼。
从榜单可以看出,除了传统的月饼企业,越来越多的公司也选择跨品类发展,其中就包括上板的知名高端冰淇淋品牌——哈根达斯。
一年只卖一次的月饼,为什么会吸引这么多公司涉足呢?主要原因有两点:
一是超高的毛利润是吸引这么多公司跨行涉足的主要原因,根据业内的爆料,月饼的销售毛利润大约在80%左右,并且月饼的销售额市场增幅率大概在8%,产品本身不是制造盈利的主体,华丽的包装才是吸引用户购买本身。
第二,来越多的品牌选择跨足月饼的另一大因素是,利用月饼在中秋节的高销量,将月饼打造成自己品牌的一张名片,月饼展现出来的强烈归属感也能加深用户对于品牌的认同。
与此同时,随着疫情的影响和社交互联网的自媒体营销,月饼从过去专注于线下,转变成为线下为主题,线上辅助的结果,目前各品牌也积极发掘新口味或新包装月饼,创意营销方案,为消费者月饼消费提供更多选择,推动月饼消费市场积极发展。
从前几年开始,月饼的包装不再是传统喜庆的礼盒包装,一些品牌也主动和大IP相结合,采用了更年轻化,更符合年轻人喜好的方式,俘获了大批的年轻时尚男女,让中国的传统节日焕发出新生机。
口味上以传统的月饼类型为主,但是也产生出新奇的口味
现在市场上还是以五仁、莲蓉、冰皮等传统经典口味为主,符合了全年龄段的口味,但是在新世代的消费能力逐渐崛起,过甜的口味和油腻的体验,让用户追求其他的更健康,更绿色的产品
比如抹茶口味的月饼,水果口味的月饼,以及近期很很火的一家植物肉公司[珍肉]在这个月推出了人造肉月饼。
植物肉月饼
月饼品牌呈现地区化,现已知知名的月饼制造企业为:稻香村月饼,美心月饼,等等,都只服务于一个省份或地区,而这也形成了广式月饼、苏式月饼、琼式月饼、京式月饼不同地区特色的月饼。
而随着大众品牌对月饼市场的进入,年轻人对于新式口味月饼的排斥也逐渐变小,加上大众品牌知名度比传统月饼品牌对年轻人更加贴近,年轻人更加容易接受。并且,线上渠道的方式对于新品牌的营销更加的有利。
不过,在购买方式上,71.6%的用户依然选择在线下购买月饼,且传统月饼占据了大部分的市场,但是,新品牌的加入,也改变了过去传统品牌垄断的局面。
传统月饼品牌依然占据着大多数的市场份额,但是在未来的发展上,只有持续加大电商渠道的布置,坚持传统与经典相互融合,才能抓住90后消费群体,扩大市场占有率。