詹伟平的课程如何 关于直播经济的思考

最近在看完一些头部网红大V直播带货，带货的 数据是一个比一个惊人，动不动都是几千万甚至几个亿。

这里总结下他们经常使用的一些套路：

毫无疑问的是，直播是今年的大风口，更是大红利，不管是创业还是打工，都是非常好棒的通道。从创业的角度来说，通过直播，可随时随地的卖货带货，打造产品品牌。

几乎不花什么成本，有手机电脑即可操作。从打工的角度来说，6万月薪招募不到合适的直播运营人员，可见直播型人才是有多吃香。

目前直播主要是淘宝、抖音、快手、微信，这四大APP占领了八成以上的直播市场。淘宝直播，就像逛商场一样，我们进入淘宝，目的很明确，就是找到物美价廉的产品。

所以在淘宝上做直播，最常用的手段就是做促销，只要产品的性价比足够高，用户就会忍不住疯狂买单。

淘宝直播走的是货带人的模式，主播是谁不重要，产品够不够有竞争力才重要。

抖音直播，就跟逛步行街一样，主要是冲着打发业余时间，娱乐去的。

走着走着，就逛到一家关注过的主播的直播间里面去，带着看新鲜的想法，看看主播在推荐什么产品，如果挺好玩的或者刚好是刚需，产品价格又很低，就忍不住下单买回来。

抖音上，属于人带货模式，主播先有了一定量的粉丝，在直播间再开始卖货。

快手的带货能力，比抖音的带货能力强，因为快手走的是以网红主播为中心的路。

主播直播的时候，粉丝因为对主播很信任，也很喜欢，前期已经建立了信任关系。

所以在主播直播的时候，纵湖忍不住去捧捧场，产品性价比高的话，就毫不犹豫的下单。

快手也是以人为中心的带货模式，而且比抖音有更强的以人为中心，抖音上用户持续关注你，必须持续生产优质的视频内容，而快手对内容的容忍度更高，只要粉丝关注了你，就会把发布的内容推送给粉丝。

微信作为私域流量平台，有多个和用户反复触碰的入口，是和用户建立起深度关系的最好的工具。

其他直播平台，只能卖有限的低客单价产品，优点是流量大，源源不断的外部流量涌入。

而微信直播上，都是微信上面的用户进入，是个有限流量的封闭平台，好在和用户建立的信任关系深厚，所以卖高客单价产品，依然会有很高的成交率。

且微信属于自己的个人平台，真正的可控直播的每一步，自由度也是最高的。

其他的直播平台上，最后把核心用户，都会吸引到微信上面来，持续获得核心用户的终身价值。

在正式直播开始之前，要准备的东西不少，首先是设备，工欲善其事必先利其器，直播的器材，最简单的配置有手机、支架、镁光灯，然后是准备好剧本，开播的时候说什么内容，开播中分别介绍的产品相关知识，结束语等等。

直播期间的产品样品，也是要放在，触手可及的地方。从产品选择，到主播和助理的工作安排，这一系列的运营工作也是都要准备好。

尤其是整个团队，经常性的进行培训，尤其是主播和助理，如何提升 产品销量、直播间的活跃度，都是要经常性的培训。

对整个直播过程，每天进行复盘，快速总结经验。

在直播期间，活跃直播间粉丝，最好的办法，就是给粉丝发福利。

举例：抽奖，这是辛巴常用的方式，通过引导粉丝在直播间回复关键词活跃，然后随机的进行截屏，截屏到用户即可获得指定奖品。

第二种是发红包，整个直播期间，不定期抽红包，让粉丝持续的在直播间驻留，薇娅每次在直播开始，都会来一句：废话不多说，先抽一波红包，刚进来直播间的人，立马活跃沸腾起来。

在直播带货期间，提升转化率最核心的因素，就是让用户感觉到能占到大便宜。

产品的价值塑造，通过直播的时候场景化展示，举例：辛巴有一次在介绍小龙虾的时候，一边介绍小龙虾如何干净美味，一边品尝，旁边的助理也在添油加醋。

介绍完产品好处之后，最后再说价格，通过对比的方式来，一盒小龙虾平时卖40块钱一盒，今天6盒也只要99.9元。

除了和正常的售价对比，还会和其他同类小龙虾对比品质和价格，来突出直播推出的小龙虾性价比是有多高，让你觉得不买简直是错过了一个亿。

直播中的话术也非常重要，从介绍产品，到和粉丝聊天，因为不同的产品话术不一样，所以最好是多去参考下做得好的同行，他是怎么介绍这款产品的。

直播中随时随地的，去进行和用户的互动。对影响直播间氛围的黑粉，及时拉黑，对粉丝提出的疑惑，及时进行答疑。

最后在直播结束之后，根据直播的各项数据进行复盘。首先是直播间进来了多少人，然后是直播中突发状况，最后是直播带货的销售数据进行总结。

直播最后的销售数据，决定了本场直播是否成功，失败了总结原因，成功了总结经验。

在直播中，除了卖低价产品，高价产品照样能卖，小到一块糖，大到一个火箭，人人可直播，万物皆可卖。