特斯拉 拼多多 奶茶店 以及《歌手》的倒掉

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上周，关于《歌手》的倒掉，这么大的一个新闻，但其实并没有想象中那么多的哀嚎。

毕竟，当华晨宇、萧敬腾、徐佳莹再一次地回来，你已经知道，这个节目已大半截身子入土，也根本没有什么招。就像癌症晚期的病人，不停地用阿片类止痛药。如今终于宣告死亡，倒也算的上体面，不至于像……《中国好声音2020》是有在播的对吧？没有播到一半没有人看就干脆原地解散了对吧？

叹叹。

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在聊《歌手》的垮掉之前，想先聊聊特斯拉和拼多多的事儿。

今年八月，他俩闹了个小矛盾，简单地说是特斯拉拒不承认拼多多上，百亿补贴便宜卖的那些model 3是有效订单，拒绝客户提车，即为特斯拉“拒交门”。事件发生后，网友们就想了，嘿，你硅谷钢铁侠是嫌弃我们拼夕夕太low吗？以拼夕夕的用户体量，帮你们卖出更多的车，这不是双赢吗？

非也。

这时候，知乎上的新能源汽车从业者、特斯拉车主barlcky，给大家讲了一个奶茶店的故事。故事大致如下：

即，你哪天一时冲动，辞去码农工作，开了一家奶茶铺。忽然有一天，一家名叫“饿拼团”的市场经理找上门，跟你说让你在他们平台开店，能为你导流，专人配送，平台补贴，保管让你接单接到手软。

你一听，觉得这事儿太爽了，一杯奶茶卖5块，平台补贴2块，顾客只需要3块钱，还能免费帮你送，赶紧答应啊！

接下来，果然生意红红火火，接单接到手软。然后你发现来线下店里消费的人其实少了，因为都能在线上点嘛，谁还出来呢？没关系，管他呢，我现在赚到手软啊，你爱来不来呢。

可没过两个星期，忽然平台跟你说，我们推广期过了，不给你补贴了；你心想，没关系吧，然后因为你的奶茶不打折，订单少了一半。再过了一个星期，平台说，配送费我们也不免单了，得让顾客自己出，于是订单又少了一半。你发现马路对面又开了一家奶茶店，骑手都往他们那跑，一打听，现在是他们的推广期，又有平台补贴又有运费补贴。你心一横，想着线上又没单了，线下单也都跑了，那干脆我自己补贴！我自己打五折！免运费！

结果，两周后，奶茶店关门了。你又跑回去做码农了。

barlcky这个故事太精彩了，他直接点出了特斯拉拒绝与拼多多合作的核心：才不是因为逼格的问题，而是——渠道。特斯拉苦心孤诣地在全中国建立了这么多的直营店，没有中间商赚差价，牢牢地把销售渠道的每一个环节，包括定价权这一核心，紧紧地握在自己手上，我拿能容你拼夕夕插手？你这样抢我的流量，我的直营店是不是变成你的下家了？以后大家都像买奶茶一样，买特斯拉都要去拼夕夕上面买，那你是不是可以骑在我头上，拉屎拉尿我都要接着？

像拼多多的模式也不是什么新鲜事。早年在淘宝开店几乎零门槛，但后来，大家都知道的淘宝直通车、各种刷单刷好评业务，你才能在淘宝上活下来。且最可怕的是，线上业务的蓬勃发展，对线下是致命的打击，就像以2014年为里程碑（天晓得为什么是这一年），广州作为全国假冒伪劣A货批发市场圣地，广州火车站白马一带，因为淘宝的兴起而全面摧毁，从今之后江湖只有江浙沪包邮区的传说。

我们今天鼓吹所有的物流网、新零售等概念，都别扯犊子。零售业只有一件事，就是供货、渠道、erp。谁扼住了渠道，谁就扼住了用户与流量。所以，特斯拉誓死要捍卫自己的辛辛苦苦打下来的帝国，怎么会放给拼夕夕呢你说？

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诶，我们不是要说《歌手》的吗？

好，回来回来。

我想问问大家，你们认为，当前一个歌手最有效的蹿红渠道，是什么？

“上综艺！”你会脱口而出这个答案。

如果你是搞说唱的，你可以去《中国新说唱》、《说唱新世代》、《说唱听我的》。如果你是搞乐队的，你可以去上《乐队的夏天》。如果你是搞edm的，你可以去上《即刻电音》。如果你标榜自己是singer-songwriter，可以上《我是唱作人》。对了，如果你是传统技能——飙高音的持有者，你可以去上《中国好声音》——啊不好意思，我们不坑人啊，不坑人。最后，如果你觉得自己是通类歌手，你是mainstream歌手，或者是在垂类里面做的足够自信，足够有代表性（如差点成功的gai，确实成功的lexie、旅行团），你可以去挑战中国音乐综艺的殿堂——《我是歌手》。

大概是在《中国好声音》和《我是歌手》举办到第二届的时候，当时我就在我的文章里写了，我说，音乐被综艺挟持，这迟早是要出大问题的。是，综艺节目把观众们拉回到电视前，让大家在微博上知乎上开始正儿八经地讨论起音乐，比如这首歌最高唱到high C还是high F，这首歌是什么混合利地亚调式。可是，当大多数人每年只有冬天（《我是歌手》）和夏天（《中国好声音》）才会谈论起音乐，这真的是正常的吗？大家平时都不再听音乐了，或其他渠道的影响力完全都没办法和综艺匹敌了，这真的大丈夫吗？

当时我还不会用奶茶铺这么精妙的比方，也还没有“饿拼团”这样的外卖配送平台，否则我把这个道理说出来，告诉大家线上的如火如荼，迟早干死线下，然后最后大家一起完蛋，这样一定更为生动。

《我是歌手》的红火对音乐产业的双刃剑效果，相信对每一个从旧时代走过来的从业者来说，都是有切肤之感的。先是行业制作资源的失衡。如《我是歌手》的御用音乐总监梁翘柏老师，我在2010年的时候还能跟他同桌吃饭，没过多久梁老师就封神了。再下来是观众的注意力资源、音乐行业的传统的渠道资源被彻底剥夺，传统宣发渠道通通失效。我记得大概是2014年的时候，徐佳莹当时还签在亚神，我当时和亚神的宣传总监聊徐lala的现状与未来，聊到最后，大家的共识是：没办法了，来，参加《我是歌手》吧！两年后果然成真。对于当时的主流mainstream歌手来说，《我是歌手》几乎是唯一的渠道，你想要全国观众去听你的歌，投电台广告是没用的，去颁奖礼拿奖是没用的，上流媒体平台（他们喊这叫“播放器”）的banner位是没用的，搞一堆通稿更是没用的。只有上《歌手》，才有用。

我那会儿打过一个比方：就像世界杯，一堆平时不看球的伪球迷、肯定不知道苏亚雷斯已经转会到马竞且首秀就爆炸的那种，现在竟然也跟咱们一起看球了；这《我是歌手》就跟世界杯一样，一群平时不听歌的伪歌迷，也就每年冬天的时候听听歌了。

但，这就是游戏规则。世界杯作为一个平台，它有巨大的流量，是足球圈里最顶级的渠道，你西超宇宙德比还是欧冠决赛其实都没出圈呢。同样的，《我是歌手》也牢牢占据了华语流行音乐最重要的传播渠道。黄绮珊的卧薪尝胆，邓紫棋的一飞冲天，李荣浩的厚积薄发，徐佳莹的水到渠成，他们歌手生涯均不同程度地和《歌手》这个节目捆绑在一起。他们都是在那一季里一直爆单一直爽的奶茶店。

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然后，问题就来了。

《歌手》的倒掉，归根结底是圈层和用户的垂直细分，导致了在一个通类mainstream里面比拼，谁也说服不了谁。

简单来说，大家原本都是去翠华和奶茶兼吃菠萝包再点一份叉烧饭的。但是，现在他们告诉我，奶茶是喜茶做得好，叉烧是九爷鸡做得好；菠萝包是香港制造做得好，结果他们就各追各的去了。

对，奶茶、叉烧、菠萝包就是《中国新说唱》、《乐队的夏天》、还有随便。

（注：以上纯粹是打个比方，翠华是最掉的）

越到后来，《歌手》发现合适的歌手越难找，一个确实是适合比赛的、能捞的都捞了（看到品冠当时的惨状，这种唱片型、聆听型、欣赏型的歌手，你说还敢去么），另一方面则是，不仅观众被说唱、乐队的垂类节目给掳走了，就连歌手本身，也更愿意结合自身实际情况，去选择那些更适合他们自己发挥的节目了。

就举一个最简单的例子：如果逃跑计划去的是《乐队的夏天》而不是《歌手》，你觉得会不会是妥妥杀到top 5？如果新裤子跑去的是《歌手》而不是《乐队的夏天》，彭磊会不会因为第一轮就因为唱功太烂被淘汰？

而后，更深层次的问题来了。

因为过去七年来，《歌手》和《中国好声音》牵头，其他《中国有嘻哈》跟上的节目，他们均打造了自己强力的平台，如果《歌手》是淘宝，《中国好声音》是京东，那《中国有嘻哈》就是唯品会，《乐队的夏天》就是拼夕夕（这个比方在量级上不对，但是将个烂就）。所有的歌手、音乐人们，他们知道自己只有通过综艺节目这一渠道才能出人头地，因为观众们的注意力都被综艺抢走了；好了，观众平时都不听歌，只在综艺里面听歌，这导致歌手/音乐人在日常的关注度极为不够，他们发的新作听者寥寥，对于那些成名歌手尚且如此，对于新人来说，如果你是一个rapper，除了去参加综艺，还真的不知道有什么招。于是，这时候，当综艺节目的导演们、艺统们，当他们在看下一季该请什么歌手的时候，他们会发现，怎么现在好像都没像样的歌手啊？怎么音乐市场低迷到这样的啊？哎不管了，我就选个隔壁老樊吧！

这样的恶性循环，你也别怪最后奶茶店纷纷开不下去，系数倒闭，没人陪你玩。

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我觉得我已经说得够清楚的了。中国流行音乐，无论如何也不应该被握在搞综艺的人手里。如果你连唱什么歌都没办法自决，你连唱什么歌都要收到搞综艺的人指指点点，这谈什么中国流行音乐的伟大复兴？如何屹立于民族之林？

而且，像奶茶店和外卖平台的关系，你知道平台能给你导流量，你就只能一味地退让出自己的权利。据说今年《中国新说唱》刺猬兄弟的合约相当霸王，一再变本加厉，盘剥选手（PS.对于原有经纪公司的，共享经济约这事儿又是另一个课题），我也没见过，不知道真假。包括《乐队的夏天》第一季在帮助新裤子、刺猬、盘尼西林、Mr.miss等乐队身价翻了好几遍，我们终于有商演价破百万的乐队后，拥有了这些成功经验，在上一季乐队和米未传媒的一年合约到期后，在《乐夏2》，我们称之为“乐夏第二个财年”的时候，乐队们是否会有更高的抽佣比例？反正我也不知道，我也没看过人家的合约，我只是知道奶茶店和外卖平台的规则和走向而已。

我知道，我说的这些都是风凉话而已。你就看我自己微博的流量，是不是只要我一写《我是歌手》，金V就保住了呢？你以为我真的是弃坑《乐队的夏天》啊？我只是春江水暖鸭先知，我知道这个节目热度不行了，《明日之子乐团季》到后期的热度比《乐夏》高多了。我可以坦荡荡地在嘴上做一个卫道者，但在身体上却去寻找下一个更有热度、更有话题度的音乐节目。实在不行，可以去评街舞嘛！我觉得张艺兴的《莲》还是很好的，你们干什么黑张艺兴？再不行，我去评《脱口秀大会》嘛！王勉是今夏最朋克的歌手！

《歌手》在告别式里说：“以后的冬天，不再有《歌手》；以后的每天，都会有音乐。”敢情洪涛真的觉得自己是中国流行音乐的垄断者，他不办音乐冬奥会，大家就能把冬天里听歌的时间分配到每天来听了？洪涛还是普罗米修斯，把音乐的火种洒满人间了？

这个包袱响了吗？