中国平安锐减17万人 国寿却增加22.5万人 你怎么看？

不管什么时候，当你想买保险的时候，似乎身边都不会缺卖保险的人。

很多时候，不是你去选择保险，而是保险选择了你！

其中很重要的原因就是，保险业对于增员有着无比热情。甚至有些公司，增员的激励方案比签单还要高。因此造就了我们拥有庞大的800万业务员队伍的局面。

要说谁家的保险业务员最多，无疑就是中国平安和中国人寿了。近年来，这两家保险公司在保费规模上一直以绝对的优势排在前两名，而保险代理人的数量也是稳居前两位。

但在《中国银行保险报》最近披露的中国平安、中国人寿三季度报上，我们却发现了一个有趣的现象：截至2019年9月末，平安人寿个险营销员数量比2018年底减少了17.1万人，中国人寿的个险营销员则增加了22.5万人。

《中国银行保险报》披露的数据

为什么国寿增加了22.5万人，平安却锐减17.1万人呢？保险公司自然也是有其说法的。

国寿的说法是采取了“扩量提质”的发展策略，要在量和质之间取平衡。

平安的说法则是坚持“有质量的人力发展”策略，严格执行考核清退政策，夯实代理人队伍质量。

其实说成大白话，平安人寿业务员减少了17.1万人，可以理解为是被考核掉的。

从所周知，保险行业历来增员多，但脱落也多。每年几百万的保险大军中，几乎有70%左右来自新人。

在我们身边经常能看到这样一种现象，某个朋友，不知什么时候起朋友圈就发起了保险的广告。也不知道什么时候，他就离职了。

还有一种现象，我们能看到保险公司高管们不断在招人。丰厚奖励、无责任底薪等等，让一些明知保险行业水很深的小白们依然前赴后继地扑进来。

保险公司是在招聘业务员吗？是，也不是。

大浪淘沙般的发展模式，总会在一批新人中留下几个优秀的、适合做保险的，但更多的人被招进来后，名为业务员，实则为客户。

这样的人进到保险公司最大作用就是给自己家人上保险、亲戚朋友上保险，没有业绩了，不挣钱，或者自己就走了，或者是过不了考核被清号了，但业绩却实实在在贡献给了所在的保险公司，可以说是最忠实的客户。

因此，如果你想卖保险，需要想清楚以下几个问题。

一、你为什么要卖保险？

1、为了给家人买保险，自己来学习一下

如果是这样，建议还是不要学了。一份保险年交保费二三十年，总保费加起来十几二十万，真不是你来保险公司上两天班就能学好的。

生病的人，未必要先去学个医；打官司，未必要先去考个律师证。专业的事交给专业的人做，聪明的人要懂得尊重专业。

2、因为保险公司上号有底薪、送礼品

是的，有些公司为了增员，确实激励方案很大。什么锅啊、被子啊、电动车、洗衣机等等，衣食住行，方方面面都有。

这种现象，在小城市及乡镇尤其普遍。上号送、出单更送，于是让大家觉得干保险真是很好。

然而，现实往往是昙花一现而已。过了一个周期，新人渐渐走光了，又再去招一批，如此往复。

3、时间自由、收入无上限

时间自由吗？相对于每天8小时工作制来说，自己的时间确实很多。但作为销售行业来说，不可能天天关在家里学习，出去跑业务才是主流。

至于收入无上限。如果人脉多，业绩好，自然是无上限的。但是，有一个很现实的问题，当过了新人阶段，没有任何补贴了，身边的亲戚朋友该拉的也拉完了，这时候很多保险业务员就难以生存了。

因此，如果自身的专业素质不过硬，又不具备持续拓客的能力，所谓时间自由、收入无上限，不过是看上去美好罢了。

4、想从事保险行业

如果你真的想来到这个行业，那么就需要认真地学习一下《保险法》以及保险的基础知识。最少要知道，一份健康险，怎样才是合规的；保险责任是怎么学习的；如何避免理赔纠纷的发生。

如果由于自己专业能力不到位，让人家多花钱不说，如果出了事还理赔不了，那后果就更严重了！

另外，不建议低学历人群进入此行业。从行业前景来看，保险行业是一个朝阳行业，而且目前进入门槛很低。然而，如果你觉得有发展、门槛低就要进入，那就大错特错了。

保险从业人员门槛相对较低

如果没有学习能力，进来以后注定就是被割韭菜的那一波。给自己家上自保件，又拉几个亲戚朋友的人情单以后就走了，未来面对高额保费悔恨不已。

二、卖保险赚钱吗？

相信这是很多人关心的问题。中国保险业究竟赚不赚钱，我们可以看看《2019中国保险中介市场生态白皮书》中的数据。

有40%比例的保险业务员每年完成保单的数量为12-24件，占比最大。而业务员收入的主体取件是3000-6000元/月，占比最大，达到34.7%。约有74.7%的保险营销员月收入在10000元及以下。

即便工资显示了几千或过万，但是国内保险业还有一个很不好的要返佣情况，业务员还得准备请客吃饭的钱，给客户送礼经营的钱等等，实际净收入境况更是堪忧。

保险业务员收入分布

因此，保险业真正的高收入人群仍然是凤毛麟角。对于保险公司喊的“年薪百万”的口号，百万的人确实有，但站在金字塔的顶端，对绝大多数人而言，这不过是一个难以实现的梦想。

“一将功成万骨枯”，每个人都以为自己是将，最后不过是别人辉煌下的白骨而已。

三、为什么那么多人拉你卖保险？

既然保险业流失率这么低，好像又不怎么赚钱。为什么还有很多人要拉人去做保险呢？

这主要和保险公司的架构设计有关。比如一个人想晋升主管或者经理，业绩要求是一方面，人力要求是另一方面，二者缺一不可。所以我们可能经常会遇到这样的现象，在保险公司工作的朋友会让人去充个人头。只要架构齐了，哪怕这个人不干活儿，晋升也是没有问题的。

没有任何一个行业，像保险这样可以给社会以安宁与稳定。它有国家背书、严格监管，甚至为之出台了专门的《保险法》。

也没有任何一个行业，像保险这样历来褒贬不一，荣誉与诟病共存，让人又爱又恨。

然而，国家的稳定和谐，保险又是必不可少的。所以我们可以看到现在对于保险行业的监管越来越严厉，推进保险业回归“保险姓保”的本质，而非妖魔化。

如果你喜欢保险，真的想从事这个行业，可以好好了解以后再决定；如果是因为其他原因，而想进入这个行业，还请三思，大概率可能是别人的垫脚石而已。

对于中国平安业务员锐减17万人，国寿增加22.5万人，不知你是怎么看呢？

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