拥抱Z时代 汤达人以 元气开学第一照 点燃开学季

来源：时刻头条

对于快消品牌来说，如何把握住不断成长起来的年轻一代消费者，是品牌增长的关键。如今，以00后为代表的Z时代，成为新的消费大军，他们追求新鲜，充满个性，同时他们既是颜值控，也是技术流，对于这类消费者来说，品牌如何打动他们？

9月正值开学季，是快消品牌营销的旺季，汤达人为了走进新一代年轻消费群体，与美图秀秀一同打造了#元气开学第一照#打卡活动，以元气营销新思路，将年轻人元气满满的特质与汤达人主打的元气相结合，打造了兼具元气与年轻化的AR互动，引发大学生们的积极响应。

一方面，大学生们通过校园大片为新学期的自己加满元气，另一方面，也帮助汤达人成功拥抱Z时代。

打开「元气营销」新路径，连接Z世代

在品牌年轻化的过程中，一直在探寻“如何与对的人讲对的话”，诞生于互联网环境下的汤达人，本身便汇聚了年轻流量，伴随着Z时代崛起，汤达人也在寻找新的路径，来与之展开交流。美图秀秀作为Z时代所喜爱的APP，完美覆盖了年轻流量，这与汤达人目标用户高度重叠。

在此背景下，美图秀秀打通全平台路径，通过面对“对的人”、在“对的地方”、用“对的方式”三步走，打开了「元气营销」新路径，让Z世代元气一触即发。

首先，聚焦美图秀秀1.21亿月活人群，成功对位汤达人目标大学生客群，进而在美图秀秀平台内，从进入平台、选择拍照、使用AR、社区分享等用户必经路径，展现品牌，以场景化的品牌曝光，形成品牌强记忆点。

值得强调的是，美图秀秀为汤达人所打造的直达转化的营销场景。首先，基于元气主题，充分发挥代言人效应，对美图秀秀全平台S级资源进行整合与联通，在如开机大屏、首页背景板、热门信息流、精品信息流、热门话题推荐等硬广资源位，强势曝光，精准触达目标用户。截至目前，原生硬广实现了超1.13亿的曝光量，其中为品牌电商引流的原生素材开机图点击完成率为319％。

与此同时，打通从曝光到转化的营销路径，比如通过开机大屏硬广导流技术，在开机时直接将客户导流至汤达人天猫旗舰店，实现品效合一，助力客户实现销量增长。而开学季话题活动，也可直接导流至汤达人话题页，通过定位感兴趣客户人群，实现精准引流，并借助内容与消费者进行持续沟通，逐步影响消费者心智。

创意互动AR特效，让品牌与年轻人交朋友

要想捕获更多年轻消费者，品牌就要真正地理解消费群体，理解族群文化，创造新的品牌服务系统，让消费者产生自我认同和品牌共鸣。基于年轻人追求美感，乐于欢聚与分享的特质，美图为汤达人推出了六款定制AR特效，让用户在玩的过程中，激发起对品牌的感知与认同。

首先，以“开学了”为主题的超前置原生入口，结合产品定制icon，在用户拍照场景时高调展现，成功吸引到大学生群体的关注。在流量入口必经之路，汤达人品牌专区获得超7825.5w的曝光量。

同时，在专区搭载六款AR特效中，结合汤达人的“元气”属性打造多款造型，既满足了大学生们拍美照的诉求，又降低了“出片”的门槛，据统计，截至目前AR特效累计下载量超1353w，使用量高达1683w。

六款AR特效风格各异，对比感强烈，契合了不同场景下的拍照诉求。比如，四款单人大片AR特效，包含“少年如顷刻”“如鲸向海”“你笑起来真好看”“Hey，好久不见”，便戳中了年轻人的开学与离家期间的情愫与小情绪。此外，两款多人AR拍摄功能，最大化激发同学挚友一起参与，进而产生传播裂变。

AR特效打造的互动场景，与大学生生活场景与情感诉求相匹配，同时配合走心文案与产品趣味设计，成功将产品带入Z世代的世界里，在俘虏用户芳心的同时，也增进了汤达人与用户的情感连接，让品牌成为陪伴用户成长与生活的朋友。

#元气开学第一照#：以「社交+种草」引爆品牌声量

年轻人爱美，又爱社交。美图社区作为年轻人分享美、分享生活的渠道，在以元气为主题的强曝光与高互动中，配合发起了汤达人#元气开学第一照#社区话题，并联动KOC矩阵种草，帮助汤达人进一步引爆声量，刺激转化。

首先，为了便于参与，在话题页一键调起AR专区，用户点击参与话题即可使用品牌定制AR拍摄并分享，同时，通过UGC与三百余位校园KOC，通过真实校园场景下的互动与展现，唤起更多用户参与热情，如同学互动、返校囤货、室友分享等，而在社交分享与花式联动种草的过程中，也为品牌沉淀了海量内容。

最终，该话题总浏览量超504.9w，累积收集14,359篇优质UGC图文，通过海量原生内容和高效的推广，品牌成功吸粉。

此外，凭借有趣的互动体验，引发KOC、UGC自主站外分享，在小红书、微博、抖音、快手、B站等各大主流社交媒体掀起开学照热潮，帮助品牌成功破圈传播。

美图与汤达人品牌的合作，为行业打出了一个很好的范例。通过洞悉品牌与用户之间的深层连接，对“元气”进行更落地的演绎，并在创新的营销路径与AR互动玩法的助力下，帮助汤达人解锁了营销形态上的更多可能，也为更多行业与品牌带来了新的年轻化营销思路。