发明盲盒的公司 有志于领导全球娱乐和流行文化 外媒认为不容易

Pop Mart并不是唯一一家销售盲盒玩具的公司，但它有着领先优势。

职场黄皮书／供稿

在青少年中走热的“盲盒”，引起了最新一期的《福布斯》杂志的注意，该杂志刊文回顾了其创始人王宁的创业历程和显著业绩。其创业故事颇有启人心智之处。

Pop Mart，北京一家快速发展的玩具公司，具有神秘、有趣和巨大的商业前景。该公司销售的主打产品是装在所谓的“盲盒”里的小雕像，售价约8美元。“这是年轻一代的消费趋势，”其创始人，33岁的王宁这样表示。

去年，Pop Mart售出了许多Labubus、Dimoos和其他玩具，收入大约2.4亿美元，比2018年翻了一番。四月进行了1亿美元的融资后，估值为25亿美元的该公司目前正考虑在香港证券交易所上市。

5月份投资了Pop Mart的华兴资本控股有限公司的投资者Lisa Yuan表示：“该公司的愿景是成为娱乐和流行文化领域的全球领导者。”

Pop Mart的创立

自2009年从郑州大学毕业后，王宁就一直在思考如何建立Pop-Mart。他曾在新浪工作了一年（新浪经营着微博），但他更想创造自己的东西。一次去香港的旅行中，他注意到一个叫LOG-ON的流行零售连锁店，卖玩具、化妆品和文具，他认为类似的形式在大陆也可能奏效。于是，2010年，他召集了一些大学生朋友，说服他们集中积蓄，在科技公司聚集地——北京中关村附近的一家购物中心开了第一家Pop-Mart商店。

起初，Pop Mart也销售了许多从其他品牌采购的不同类型的产品，类似于LOG-ON。王宁忙于管理库存、员工和客户服务，却发现这样很难保证收支平衡。

主打盲盒玩具

而Pop Mart的一种产品取得了巨大的成功。“那时，玩具是我们最畅销的产品，”王宁说。“我们逐渐停止了生产其他产品，从2014年开始，我们只专注于玩具。”

为了持续推进玩具的销售，王宁又从日本的扭蛋自动售货机获得了灵感，这些机器会随机地把玩具放在透明的小罐子里。王宁喜欢惊喜的元素，也想做出更精致的产品，所以他开始接触能够为他开发玩具系列的艺术家。那时，他关注到一位销售玩具娃娃Molly的香港人——Kenny Wong，这个有着蓝绿色、纽扣状眼睛和金发的小女孩已经拥有一小群热情的粉丝。王宁给了Wong一个机会，他想让Molly成为一个流行系列。“我告诉Kenny你需要一个更大的舞台，”王宁说。

随着Wong和Molly在2016年的加盟，Pop Mart的销售额开始回升，在2017年达到2200万美元，一年后达到7300万美元。紧接着，Pop Mart迅速增加了数十种不同的玩具生产线。

虽然很多玩具都是装在盲盒里的，但顾客知道他们买的是哪个系列，所以他们对里面的小雕像会是什么样子有一种模糊的感觉。多亏了25位艺术家贡献了他们的设计，每一个系列都有不同的感觉与受众；每个艺术家能得到他们的作品产生的部分销售额——但没有一个系列能与Molly相提并论，该系列占2019年销售额的27%。

为了寻找新的人才，王宁尝试在北京举办玩具展。对于有创意的人才，王宁努力保持一种不干涉的风格。他说：“我们将提供一些与消费趋势相关的建议，但我们尊重艺术家的意愿。”

Pop Mart的成功

王宁很好地设计了公司的全部细节。在国外旅行时，他细心研究那些外国城市的购物区和商店如何规划安排。从Pop Mart商店里陈列台的正确高度到灯光的瓦数，他对一切都很苛刻。“这家店本身就是10年经验的积累，”他说，“我们在一个很小的空间里展示了那么多不同的玩偶，单单在这上面我们就花了很长时间。”

Pop Mart现在有114家商店。由于疫情泛滥，今年所有门店都被迫暂时关闭。之后他们重新开张，销售额都有所回升。幸运的是，Pop Mart的电子商务业务也在爆炸式增长。2017年，公司收入中只有不到10%来自互联网；而去年，该公司通过公司Paqu平台和天猫购物网站等在线渠道进行销售，网络创造了近三分之一的销售额。

Pop Mart并不是唯一一家销售盲盒玩具的公司，但它有着领先优势。根据弗若斯特沙利文公司的数据，Pop Mart拥有8.5%的市场份额。

目前，Pop Mart还没有正式销售到中国大陆以外的地区，但它的产品可以通过阿里巴巴的全球电子商务平台购买，一些商品已经出现在亚马逊和eBay上。制定国际战略可能是王宁当前的首要任务，这并不容易。

（孙苏馨 编译）