走进百亿美元电商独角兽Shopify的外贸独立自建站王国
Shopify 是什么？又是一个新的电商平台？当然不是。Shopify 是一个让用户自主管理在线商店的平台，简单点说就是你在Shopify注册个账号，选择自己喜欢的店铺模板，即可在三分钟之内搭建起一个独立的电商网站，并且可以将你的商品销售到全球。
Shopify不是电商平台，自己不卖货，也不直接给商家卖货。说明白点，Shopify就是一个电子商务软件开发商或者说是服务商。如果你打算做一个独立外贸自建站，通常需要自己去 买服务器或主机空间 ，自己上传调试配置电商程序系统，自己对接收款方式，甚至是自己请设计师帮你设计网站界面等等。而Shopify则把这些工作一次性全部做完，你要做的就是登录 www.Shopify.com 官方网站，注册申请一个帐号，然后，跟在其他平台开店一样，填写你的店铺介绍信息，上传或导入你的产品，最后将自己的独立域名绑定到Shopify上，一个精美的独立外贸自建站就算完成了。
Shopify是一家电子商务软件开发商，总部设在加拿大首都渥太华，2015年5月21日在美国上市，目前Shopify服务的商家超过50万，Shopify用了13年时间从一个滑雪板销售网店做到百亿美元的电商独角兽。Shopify的创始人Lütke和Lake原本是想创建一家专门销售滑雪装备的网上商店，但苦于找不到合适的软件，起初，参照Miva、OsCommerce和雅虎等系统来创建网上商店的，但效果很糟糕，于是决定按照自己的需求和设想来创建，Shopify便应运而生。想要详细了解Shopify的发展历程，可以看下这篇文章。
Shopify在欧美国家电商卖家的受欢迎程度远超国内，Shopify的卖家主要集中在加拿大、美国、英国、爱尔兰等区域，在亚洲则以新加坡和香港卖家居多。很少有中国卖家在Shopify上开店，这点似乎不符合中国卖家擅长于折腾的特点。也许中国卖家们更喜欢平台上开店卖货、也许并不擅长站外引流。
那么又回到了那个“跨境电商卖家是该在平台上开店还是搭建自己的独立自建站”这个话题上，老实说，这样的争论实在是没有什么意义。因为两种方式都各自所长，自建站完全自主控制，不必担心各种因素被平台关闭店铺，也不必为每笔订单给平台交纳15%的佣金，不必被平台强制要求发指定的物流渠道，更没有那种平台倒闭或恶意欠款拿不到钱的风险，网站的经营策略自己完全说了说。而平台上开店的，则不必去过多去考虑流量的问题，如何去接入第三方支付通道，如何收款等等。到底是平台开店还是自建站，这事其实跟你走路时是该先迈左脚还是右脚一样，真没有什么标准答案，不必纠结于此，最终连如何走路都忘了。
今天的话题是在Shopify上开设独立自建站。我在《跨境电商卖家进阶 搭建独立外贸自建站》文章中分享了一些独立自建站的基础知识，也对主流的几个建站程序有所介绍。其中包括magento和opencart。目前跨境电商行业主流的自建站搭建方式也就这么几个，不好说哪个最好用，因为每个都有自己的特长之处，应该说也各有千秋，每个卖家的自身条件或者说掌握的资源不同，在选择自建站的搭建方式也会不一样。同样，这是也不必过多纠结，我想跟着趋势走，应该不会错到哪去。这里我们就先从google trends进行分析。
从Google Trends可以看出，在最近三年，Shopify的关注度呈现快速上升趋势，在2017年初，已经和Magento达到了相同热度，然后，继续上扬，逐渐甩开了Magento。如果把周期再拉长点，看看最近5年的发展热度,请看下图。
近5年来，Shopify始终呈现出上升快速发展态势，而Magento和opencart则一直都比较稳定。详细了解这些数据信息，可以到google trends进行搜索对比查询。我们再来看看中国的关注情况。
果然如此，Shopify在中国卖家中似乎还是一片空白。一方面，Shopify在国内的认知度还不高，另一方面，对于自建站接受方式，国人可能更倾向于用免费开源的程序自己搭建，所以上图中，Magento表现得比较抢眼，但自己看地图你会发现，似乎所有的欧美发达国家关注度最高的总是Shopify，而中国、南美、印度、东欧等国家则更喜欢用Magento。当然，数据所反映出的只是一个表象，具体还得深入去分析。
我猜想这或多或少可能各国的卖家的一些经营电商的习惯有关。就跟国内的卖家通常只愿意尝试在不同的电商平台上开店一样。不用考虑太多的社交平台引流，也不必考虑如何海外收款。因为这些问题，入驻的平台已经统统帮你解决掉了。
另一方面，也和买家的购物习惯有关，至少在我看来，国内的买家绝不会轻易在一个不熟悉的独立网站上下单购物，这种货款两空的几率太高了，买家只会在淘宝、京东、苏宁易购等这些超高知名度的网站购物。而欧美国家的买家则不一样，他们对于独立自建站的接受程度要远远高于国内，他们更愿意直接到某一品牌的官方网站购买，我想其最重要的原因还是跟各国的信用体系与支付方式有关，这方面paypal和信用卡支付机制在这些国家的广泛使用起到了很大作用，因为买家很容易就可以通过paypal或者信用卡的拒付机制追回此前的付款。关于海外信用卡的拒付机制可以看下我的这篇文章《跨境电商用什么信用卡更靠谱》。
到底是否值得在Shopify上开店呢？
如果在四年前，你问我到底是否值得在亚马逊上开店呢？在三年前，你问我到底是否值得在wish上开店呢？我的回答都是一样的，我真不知道。我只知道那时做亚马逊、做wish的卖家真没几个，那时的卖家利润都是百分之百，甚至百分之几百，那时不用考虑什么站外引流、把产品挂上去后没多久就卖出了。今天的跨境电商行业，早已不是三五年前的跨境电商了，中国的人海战术到哪都不会过时，凶猛的价格战让速卖通成了很多欧美卖家的自家仓库。在平台上，价格竞争似乎没有最低，只有更低，如何避免价格战？或许可以试试Shopify。没有对比，就没有伤害。上面的Google Trends的数据分析或许已经给了我们一些指引，或许我们也应该多向欧美卖家学习。
如何在Shopify上开店？
Shopify开店的过程非常简单，登录 www.shopofy.com 官方网站，在首页邮箱输入框填写自己的电子邮箱，会进入下面这个界面。
第二步，填写一些基本信息，
第三步，按照下图指引，添加产品，设置模板，绑定域名（注意了：域名建议在godaddy或者其他地方购买，选择.com为后缀的域名，注册前，先到美国商标局查询是否存在侵权。）。
除此之外，你还需要设置物流价格，优惠券信息，设置谷歌流量统计分析代码，Facebook广告跟踪代码，安装在线聊天工具，及时回复客户购物过程中的疑问等等。至此，你的独立外贸自建站就算大功告成了。
Shopify如何收费?
我们都知道在亚马逊美国网站上开店专业卖家是需要支付月租费39.99美元的，欧洲25英镑，日本4900日元，大概250元人民币，并且每笔交易需要另外支付销售额的15%作为佣金。Shopify上开店，有一个14天的免费试用期，试用期结束后，可以选择29美元、79美元和299美元三个档次的月租方案。既然是收费方案，这里就有一个成本核算的问题，Shopify的付费方案为卖家们提供了安全可靠的服务器运行环境、SSL安全证书，提供了很多免费的网站模板和各种插件，提供了多种多样的收款渠道。Shopify的初始运营成本是介于平台和开源程序自建站之间。所以，Shopify可能更适合不太懂网络技术，也没那么多时间折腾那些自建站程序的卖家。
在我看来，Shopify的最大优势就是开店超级简单。任何懂点英文的人都可以在几分钟之内搭建好自己的独立官方网站。是的，就是这么简单。
用Shopify建立符合亚马逊品牌备案条件的官方网站
如果你看过晨飞博客之前的文章，可能还记得这篇《用免费的OpenCart快速搭建符合亚马逊品牌备案要求的独立网站 购物按钮和结算功能齐全》。亚马逊品牌备案升级后，提出了不少新的要求，其中，要求卖家必需有自己的独立品牌官方网站，并且还新增具备购物按钮和结算功能的要求。是的，在这篇文章中，我先后介绍了如何用magento和opencart开源自建站程序搭建符合亚马逊品牌备案要求的官方网站。但是，即便搭建方式已经很简单了，仍然需要卖家先行订购海外主机用来存储这些程序，免不了碰到或多或少的一些技术障碍，甚至在众多的服务器提供商中应该购买哪家的主机犹豫不决。而Shopify则帮你解决了所有顾虑，你不需要懂编程技术，也不需要具备服务器配置维护知识，就能在几分钟之内搭建好拥有商品展示、购物按钮、结算功能齐全的网上商城，就这么简单，这不正是亚马逊品牌备案的必备条件么。并且Shopify提供了14天的免费试用，14天，你有足够的时间完成亚马逊品牌备案整个流程了，除了注册域名外，不需要花费一分钱。当然，仅仅用Shopify来完成亚马逊品牌备案实在有点大材小用了，通过一段时间的学习摸索，轻松玩转Shopify一定也不是什么难事。
如何运营好一个Shopify的独立外贸自建站
国内跨境电商卖家向来不太重视独立自建站，其最关键因素是流量获取方式知识比较贫乏，或者说流量获取方式太多了，反而不知道该从哪个渠道下手。坦白说，我对站外引流没有太多经验，这方面，我也确实没有什么话语权。当然，我也无法向你保证在Shopify开店后，就能短期内快速盈利。老外的经验比我多的多，特别是那些shopofy被广泛使用的国家的，你总能找到很多成功的经验或者说是捷径，教你如何运营一个成功的自建站。
这里给大家分享一个爱尔兰卖家Rory教大家如何把一个全新的Shopify网站 “https://lionsjewel.com” 在7天之内实现从0到1000美元的销售收入（最后结果远超了1000美元）。youtube上搜索“SHOPIFY CHALLENGE ”即可找到这个视频？怎么？上不了youtube，这篇文章可以帮你看世界。
Rory的Shopify系列教程比较实用，解决了很多卖家搭建好shopify自建站后无从下手的问题。原本打算把这个系列教程搬到的国内的视频网站给大家分享，但考虑的版权因素，还是建议大家直接去youtube上观看。
后续有时间，我会把这个过程用文字的方式整理出发，进行分享。