做生意 有一样东西很重要 但不要盲目追求 否则 容易吃大亏

做生意，有一样东西很重要，但不要盲目追求，否则，容易吃大亏，这样东西就是知名度。做生意赚钱，知名度很重要，但并非是越大越好，盲目知名度，忽视质量，忽视美誉度，导致名不副实，那就容易在生意场上吃大亏。下面分享中国商业史上一个著名“大败局”故事，相信在看完之后，你就会明白盲目追求知名度所能带来的苦果、恶果。

来看这个故事：

在中国白酒品牌中，“秦池”曾是一个极富传奇的名字。1995年，山东秦池酒厂以6666万元人民币的价格夺得中央电视台黄金时间段广告的“标王”。1996年，秦池酒厂又以3.2亿元人民币的“天价”蝉联“标王”。在这次中标后的一个多月时间里，秦池就一下子签订了4亿元的销售合同，看上去，巨额的广告投入的确带来了“惊天动地”的效果，“秦池”在中国白酒品牌中的知名度一时风头无两。

然而，在这个天价“标王”的背后，秦池酒厂的厂长姬长孔心里十分清楚，他和秦池酒已经深陷盲目追求知名度的泥潭，他必须要拿下这个“标王”，假如秦池不第二次中标，其销售量肯定会直线下降，因为秦池的美誉度和知名度完全不符，销售过程中，出现的问题是越来越多、越来也严重。

姬长孔本想用蝉联“标王”来稳住局势，靠知名度继续冲击市场，然而，他还是低估了盲目追求知名度所能带来的恶果。1997年初，一系列关于“秦池白酒是用川酒勾兑”的新闻报道，将秦池酒厂推向了没有办法自辩自清的泥潭。原来，就在秦池蝉联中央电视台“标王”的同时，来自北京的四位记者开始了对秦池的一次深入的暗访调查，他们想要搞清楚的问题是：一个没有太长时间历史的县级小酒厂，是靠什么生产出15亿元年销售额的白酒呢？

经过这四位记者的调查，一个不被公众所知的事实尴尬地浮出了水面：原来，秦池每年的原酒生产能力大约只有3000吨左右，该酒厂是从四川收购了大量的散酒，再加上本厂的原酒、酒精，勾兑成低度酒，再冠之以“秦池古酒”、“秦池特曲”等品牌销往全国市场。这一系列新闻报道经过国内无数家报刊的转载，迅速传播到了全国各地，在很短的时间里，对秦池酒厂和姬长孔形成了猝不及防的致命一击。

“眼看他起朱楼，眼看他宴宾客，眼看他楼塌了”，在秦池连夺标王、君临巅峰的时候，周围都是为之弹铗高歌的人们；而当暴风雨袭来时，秦池却找不到任何一个可以依靠的肩膀。1997年，秦池酒厂完成的销售额远远没有达到预期的15亿元，甚至连一半都不到，只有6.5亿元，1998年，又大幅下滑到3亿元，此后一蹶不振，最终在人们的视野中彻底消失。

在分析秦池酒这一著名的商业大败局时，有经济学家指出，秦池的迅速衰落，关键在于它采用了一种极为冒险的经营方式，把培育品牌的法宝全压在了广告的轰动效应上，这种盲目追求知名度的方法忽视了自身质量的提升和美誉度的形成，造成企业严重缺乏抵御风险的能力。因为，“标王”并不是酒王，它只是靠天价广告在消费者心目中强行打出了一个知名品牌，本身质量并不过硬，美誉度更是严重跟不上知名度。

通过秦池酒厂的惨败教训，生意人应该看得出，做生意，过分依赖知名度并不是做强之路，忽视质量和美誉度，靠广告支撑的产品和企业，其生命终究是有限的。所以，做生意，千万不要盲目追求知名度，否则，就容易吃大亏。（百家号独家内容）