汪涵直播3分钟不说话 卖出去180000箱荔枝 给我们什么启示？

这是四喜包装设计2020第34篇文章

四喜前几天翻头条看到汪涵的一个视频挺有趣。内容大概是这样的：

5月4号，海口市长丁晖携同湖南台知名主持人汪涵共同为海口荔农带货，主持人发言完毕直播镜头转向汪涵老师时，汪涵没反应过来还在不停的吃荔枝。

足足冷场3分钟，在旁边主持人的眼神提示下，汪涵才反应过来连忙解释：“海口荔枝实在太好吃了，我都忘了还在直播这回事”。

市长也顺着汪涵的话继续说：“你继续吃，吃的越多卖的越好，这就是最好的代言！你看订单，就这几分钟就卖了180000箱荔枝......”

汪涵老师说：“直播带货好简单，我都没说话就卖这么多，还是网友认可海口的荔枝！”

汪涵3分钟不说话，一个劲儿吃，但是卖出去180000箱荔枝，到底能给我们什么启示呢？

3分钟不说话，主持人提醒，也没反应过来，说明荔枝好吃的停不下来。作为视频观众，我自己得出了这个结论。

我觉得不光是我得出了这样的结论，180000个购买这个产品的消费者也得出了这样的结论。当然他们也可能因为其他原因购买。

神奇的地方在于汪涵并没用语言夸这个荔枝多么好。他用3分钟试吃这个行为证明了荔枝真的好吃。

这里涉及品牌营销一个非常重要的概念“顾客可自行验证的事实”，

耳听为虚，眼见为实。顾客总希望自己眼见一下，比如汪涵吃瓜3分钟停不下来。

顾客可自行验证的事实，《升级定位》中重点讲了三类：第一，产品；第二，能见度；第三，认知事实。

其中，产品包括产品质量、性能、设计品位、包装、门店形象、服务体验等。能见度则包括广告媒介、购买顾客、排队现象、老顾客口碑等等。

这个概念给我们包装设计有什么指导意义呢？

举一些例子：

比如四喜在给金鹤大米做包装的时候，我们在包装上留了大面积的透明窗口，让顾客能够非常直观的看到米好坏。

四喜在给摩尔农庄设计礼盒时，在包装上提示顾客，拿起来，掂一掂，沉甸甸，情谊满满。让顾客能够自行验证。

四喜在给老街口设计瓜子时，将瓜子实物照片进行处理表达，同样也是这个道理。

包装设计，要引导消费者，按照我们设定的路径走，并得出他们想得到的结论。

四喜觉得最高明的营销，就是让顾客自己得出结论，自己购买产品。而品牌商只需要顺势而为。

今天的文章就分享到这里，这是“四喜包装，日拱一卒”第34篇文章。想看前面的，可以关注四喜，同时感谢还在关注我的朋友，恭喜您没有被我骚骚的黄色大广告吓走。四喜会持续写关于品牌包装设计的心得与故事。

如果您喜欢我的文章，欢迎在评论区留言我们一起讨论，您也可以私信我，探讨您对品牌的困惑。

深得套路，依然真诚，持续学习，保持初心。十六字与朋友们共勉。

如果您不方便转发，请点在看，鼓励下四喜。