小哥开奔驰送快递：5年赚260万 跟马云去敲钟 教授明星为他鼓掌

揭秘最牛快递员。

天下网商记者 陈晨

中国300多万快递员，谁是当中最牛的那个？窦立国应该被提名。

论颜值，1米85身材好，他自认为是快递员中长得最帅的；论口才，他说自己是快递员里最会讲段子的；

论能力，5年时间他靠送快递赚了260万元，买了几辆车，在老家买了150平的房子，成了网上说的“开奔驰送快递的快递员”，之后，他主动向老板毛遂自荐，用一年时间把子公司从第65名（倒数第一）做到了前三名；

论名气，他是跟马云一起为阿里巴巴上市敲钟的敲钟人，也是各大演讲舞台、综艺节目的常客，鲁豫、刘嘉玲为他的故事转身投票，大学教授在他演讲时感动鼓掌；

图片来源：“我是演说家”微信

论公益，2010年开始做志愿者，他每月花1万多元做公益，2014年启动为农村孩子捐书的项目，目前他在全国捐了一百五十多所乡村梦想图书馆。

一个初中辍学来北漂的农村孩子，赤手空拳，没有任何背景，完成人生的逆袭，他是如何做到的？最近一次的演讲中他给出了6个字的答案：勤劳、善良、肯干。

我们根据窦立国在各大公开场合的演讲，梳理了他的人生轨迹，通过他的故事你可能会获得一些启发和力量。

一场大雨的机会

窦立国出生在吉林四平靠山屯村，初二辍学后因为受到《水手》这首歌的感召到大连当了2年的水手。

歌词归歌词，现实归现实。两年后结束海漂生活，窦立国来到北京，开始他的北漂日子。

第一份工作是在酒楼当保安。出门打工，爸妈最大的希望是他能混个媳妇。酒楼里这么多女服务员，近水楼台先得月他想找个女服务员当老婆。但追求过几次都被拒绝了，原因是女服务员觉得保安没技术，更喜欢厨师。

当时他就定下人生目标——学厨师。

想了就去做。他开始帮厨师干活、帮服务员擦桌子、帮后勤择菜，只要经理的车停着，他就端着水去擦车，客人喝吐了服务员不愿意收拾的地方，他愿意去收拾。

终于有一天来机会了。

图片来源：中国日报

机会来自一场瓢泼大雨。来酒楼吃饭的好多客人被雨淋湿了，虽然那天不是窦立国值班，但他选择撑伞把一个个客人接过来，来来回回自己变成落汤鸡。

酒楼的老板看到他的表现，答应了他当厨师的愿望。不仅工资涨了100元，他也找到了服务员女朋友，女朋友也就成了后来的老婆。

做了三年的厨师，时间长了之后，老婆说：厨师这个行业不行，老爱跟服务员瞎扯，太危险，别干了。

听媳妇话的他辞职了，卖过水饺、盒饭、在超市里弄过小柜台、做过推销员。2004年，他成了一名快递员。

一干就是四年，公司倒闭了，2008年，他来到了申通。这个只想娶媳妇回家盖个房的农村小伙，开启了一个新世界。

如何5年赚出260万？

窦立国常感慨读书的重要，当时他在北京因为没文化，找不到什么工作，一家三口住7平米的小房子。床是外面捡来的一个席梦思床垫，床垫翻开下面全是蟑螂。两岁的女儿会因为吃了一个鸡腿高兴半天。

当父母的心里想得都一样，自己受委屈没事，但总想要孩子得到更好的。眼看着孩子快要上幼儿园，他30多岁还一事无成，头发愁白了。

书给了窦立国一次改变命运的机会。他看了一本讲推销员的书，美国卖汽车的推销员，每见一个人就会给人家发一张名片，他立马就去印了一万张名片。

印刷一万张名片的成本对于这个家庭来说不是个小投资。媳妇劝他：你疯了吗，咱们没有钱，为什么要印这么多名片？他说：咱们都混成这个样了，还不拼一下吗？

第一天到马路上发名片，中午就有人找他寄了一个快递，赚了8元，信心一下就来了。

“人有信心之后能干成很多事情。”他坚持每天穿工作服，发了3个月传单，周边的人几乎都认识他了。后来他把名片改造了一下，改成了一张便民服务卡，正面是快递公司的名片，反面是是周边饭馆的送餐电话，很多人因为这样留下了他的名片。

圣诞的时候窦立国会装扮成圣诞老人，给他那一片的客户送苹果，苹果里夹带着他的名片和三个赞助商的传单。圣诞节一天他发了3500个苹果，但这3500个苹果只有500个是他自掏腰包的，剩下3000个他找了火锅店、珠宝店、运动手环三家公司赞助了。

窦立国手绘的北京地图

窦立国的第一个大单来自一个电话。

2010年的夏天，室外40度高温，客户要求他把4.2米大货车里的书全都搬运完。好几吨的书，他都一点点搬出来了。半年后来了一个电话，电话是让他搬书的客户打来的。这个客户的大单子让他一下赚了26万。

当快递员的第五年，窦立国已经赚了260万，买了好几辆车，在老家买了150平的大房子，“晚上睡觉都会害怕那种。”

快递员升职记

第六年，窦立国有了一些新想法，他给老板写了一封信。为了不让直属领导发现，他用了顺丰把这封信寄给了大老板，而且他认为竞争对手的快递，老板应该更重视。

很快，老板约他聊聊，决定把一个分公司卖给他。当时申通有65个分公司，那个公司的业绩连续排名倒数第一，他用半年时间做到了全公司正数前十，第二年做到了前三名。

他经常和公司里的快递员分享自己的经验，总结起来有3点——坚持、不要脸、坚持不要脸。

看起来他摇身一变成了百万富翁，背后却是汗水和血泪换来的。

做快递员这几年，他没少过他挨打。有一次因为取快递的流程问题，女孩给他一个巴掌，女孩公司的同事见状赶来，追着他在楼道里打。他报警了，但最后道歉的反而是他。警察劝他，“小伙子你天天在这片送快递，关系别处理得太僵了，道歉对你也好。”

其实，我们从窦立国的故事中，能找出几点他逆风翻盘的蛛丝马迹：

1、虽然学历不高，但爱看书。在《我是大赢家》综艺节目里，他说自己鲁豫、乐嘉的书都买过看过，并从书中得到启发，应用于工作。

2、创造机会。抓了电商萌芽的风口，用市场营销的思路送快递，发名片，送苹果，赚到200多万后主动写信给领导，成了分公司的老板。

3、肯干。别人不愿意干的小事情他愿意做，在普通生活中发现机会、创造机会。

4、坚持。快递员的流失率非常高，大多干3、5个月就走了，窦立国坚持了9年。

2014年，窦立国接到了一个“诈骗”电话，电话里说阿里巴巴上市了，请他去做敲钟人。

2014年9月19日，阿里巴巴在纽交所上市，窦立国代表中国几百万快递小哥接受各国媒体的报道。

敲钟的那天有个工作人员告诉他，来宾都身着正装，从来没有人穿着工作服进到贵宾厅。窦立国穿着快递小哥的工作服满场跑，集齐了马云、史玉柱、李连杰等各种大佬的签名。

如今，除了快递之外他更大的事业是做公益。工作中他认识一个公益组织的客户，跟着他也走上了这条路，做起了做志愿者。

令他印象深刻的是，一个家住在北五环的大爷说想要捐衣服，结果他开车两小时爬上6楼一看，老大爷捐出的是一件破棉袄。

“但老大爷当时眼睛里是放光的，很激动。“做公益的价值恐怕不止是被捐赠的人得到了帮助，给予帮助的人内心也是充盈满足的。

参考资料：

《我是演说家》窦立国演讲

“‘向上的力量·新青年’演讲盛典”窦立国演讲

LIFE+演讲：家，你变了吗？窦立国演讲