瞄准全国晋商 「山西老乡严选」用小程序电商销售情怀和特产

晋商自古以来便是中国商人群体中比较有代表性的一群人。山西人遍布世界各地，几乎在全国乃至全世界所有城市都有山西商会、老乡会等山西商人自发的组织。在外经商的山西人普遍家乡情结较重，相关数据统计，山西特产这一细分消费品在中国的市场容量大概是300亿元左右。

从整个山西老乡人群体切入，晋商行文化传媒有限公司创立了一个大型的自媒体公众号矩阵“山西老乡俱乐部”，其中包括110个自媒体公众号，覆盖了山西所有市县单位（比如山西老乡俱乐部、太原老乡俱乐部、交城老乡俱乐部等），目前有超过1500万粉丝。

而这次要介绍的是山西老乡俱乐部旗下孵化的山西特产电商平台“山西老乡严选”，其小程序产品曾连续3周在小程序新榜全国榜单上获得第一的成绩。平台主要业务是从山西挖掘品质较高、反馈较好的品牌，和工厂端或一级经销商直接联系，利用山西老乡俱乐部和各地山西民间组织的资源，用B2C模式进行销售。

老乡严选创始人江帆告诉36氪，平台在各个地方采用“老乡团”模式，类似于地方山西商会的结构，平台会在全国各个地级市通过当地商会等协会资源找到一位比较有公信力的企业家，发展成为“老乡团团长”，通过其影响力向周边人推广平台。老乡团会定期组织一些线上线下活动，类似商会作用，老乡团团长除了荣誉感之外，还会通过活动获取各种商业资源。平台会为老乡团定制微信群（主要运营方式）、服务号、订阅号、小程序等工具，方便老乡团发展。

产品方面，平台上主要销售的是中华老字号产品、山西特产、美酒食品类、消费品类、休闲零食、文娱产品、酒水饮料、非物质文化遗产类等商品。产品主要来源包括省级机关（农业厅、商务厅等）推荐、山西各个商会协会推荐以及优秀团长收集身边消费者意见后推荐的商品种类。

产品上架之前，平台会有专门的选品人员进行实地考察以及鉴定，肯定其质量后，会邮寄样品给全国不同地区的老乡团团长，通过团长审核后再进行上架。这样做除了对商品品质进行把控以外，还可以检验商品在物流过程中是否会出现损坏和变质。

供应链方面，平台会和产品的生产厂商直接对接。如果厂商没有电商经验，老乡严选会直接进货入库，并通过合作的第三方物流进行发货。目前老乡严选在山西有两个5000平米左右的仓库。

如果厂商具备电商经验，老乡严选则会直接和其电商团队合作，作为厂家的一个销售渠道。江帆表示，本地厂商对老乡严选的接受程度比较高，因为和淘宝、京东等平台不同的是，老乡严选平台的客源更加精准，同时还会帮助厂商从历史、文化、情怀等方面挖掘产品价值。

和其他综合性电商平台的另外一个不同是，老乡严选要求厂家为自己的产品方找一个“代言人”，比较接地气的是，代言人并不是明星，而是在山西人中比较有公信力的人物，比如政府官员、企业家、民间表演艺术家等。这种模式在不给厂家增添太多成本的情况下，使得主要客户群体更加有亲切感，对平台上的客户群体来说，效果也许比找明星进行代言还要好。

目前平台注册用户已经突破100万人。日新增长用户在7000-9000人左右，江帆告诉36氪，平台复购率超过5单以上的客户超过了50%，最多的客户从产品上线到现在已经购买了300单。

目前晋商行团队有300人左右，山西老乡严选是其中一个业务板块。核心团队主要来自新媒体、动漫IP、佛学文化、垂直电商等领域。

老乡严选目前还未进行过外部融资。