阿里要卖房子了 这一次能成功吗？

9月16日下午，天猫联合易居发布战略合作，联合推出“天猫好房”平台，简单来说，搞电商的阿里要开始卖房子了。最大的噱头无非是阿里在发布会现场做出的承诺——“至少在未来的3年内不赚钱，所有收入100%补贴购房者”。震撼的是，这不是一场普通的发布会，有超过百位房地产界的知名董事长、CEO等高管为阿里站台。这场合作，易居董事局主席周忻等待了11年。11年前，阿里还没有房产频道，各家房地产中介平台的真房源问题亦迟迟未能得到有效解决，彼时周忻萌生了与阿里联手布局互联网房产，但现任阿里巴巴董事会主席的“逍遥子”张勇拒绝了他。

天猫将成立房产部门，并推出“天猫好房”平台。“天猫好房”将房子摆上货架，在平台上进行销售。在9月16日下午举行的2020年房地产数字化峰会上，阿里正式宣布进军房产界。阿里和易居还联合发布不动产交易协作机制(ETC)，该机制将基于数字化、智能化平台的新产品，促进房产行业的数字化升级。

这个举措很明显是对标贝壳，贝壳的迅速上市给了宜居刺激，而宜居也有和贝壳对抗的能力。从发布会的情况来看，大量的房产公司都有兴趣进行合作，目前的中国房地产产业进入到了白银时代，房子的销售问题成了最大的问题。因此房地产企业都有兴趣和互联网进行合作，但是从能力上看，房地产公司自己开发互联网销售平台是有问题的，在体验和能力上都有欠缺，而房地产作为数额大、 重复购买率低的特殊产品，房地产公司没法自己完成线上化，而目前贝壳找房具有的一定的垄断性，让房地产公司十分忧虑，因此希望能够寻求合作来解决。

但是这场合作，也有很多的问题。首先是各大房地产企业能否很好的和互联网公司进行合作，这可能存在问题，房地产企业 天猫和宜居都有自己的述求，这么多的合作者要进行合作，能否协调好不同的利益输球和运作方式是一个问题。过去也不是没有过房地产互联网的尝试，但是目前来看都不是很成功，就充分显示出了难度，而这不是一个发布会能够解决的。其次，房地产要在网络上销售，很大的问题就是要进行标准化，在这个过程下需要耗费大量的人力和物力，这么付出的的成本应该由谁来承担是一个问题。互联网公司言必称的大数据理论上可以发挥巨大的作用，但是实际上要发挥作用有着很长的距离，因为互联网公司的数据和买房者的属性还是有着很大的区别，而且房地产有着很大的区域特性，线上的流程难以完成从选房到看房的一系列流程，这一点即使贝壳找房也没有完全做到。

同时，这个合作势必时间很长，贝壳找房花了很长的时间才能达到目前的状态，未来这个联盟将会以什么形式存在和发展？这需要各方进行坦率沟通合作才能解决，因此这个联盟未来的发展，还是有着很多的挑战要克服的。