「复盘必看」（北师VS东吴）您的快递到啦！拆开看看比赛精彩内容

叮咚咚..:*！您在杯杯这里购买的辩论复盘大礼包到货啦！今天杯杯为您带来的是北京师范大学与东吴大学的比赛内容。

“北京师范大学校辩论队，问候在场各位。”

“仅代表东吴大学正言社，问候各位！”

一边是世界杯的熟客，连续5年入围世界杯决赛赛段，16年卫冕世界杯总决赛冠军、17年荣获世界杯总决赛亚军的北京师范大学；

一边是去年的黑马战队，19年全年活跃于各大辩论赛事，荣获19年世界杯总决赛荣获亚军、19年新国辩冠军的东吴大学。

2020华语辩论世界杯小组赛后半场的一场强强对决，终于要拉开帷幕了，连评委都表示，这是一场非常精彩的比赛。

这是北师大辩论队的第二个比赛日，也是东吴大学正言社的第一次亮相。作为2019年辩论界的明星院校，东吴大学的出征可以说是牵动着所有辩手的心。作为东吴大学明星辩手的林圣伟学长，“那个男人！”在这场比赛中的表现也依然亮眼。

而北京师范大学作为作为老牌强队，也得到了众多支持者的关注。

如此强盛的两支队伍可以说是吸足了人们的眼球。就“直播带货作为一种商业模式，将会昙花一现还是长期繁荣”一辩题，双方展开了唇枪舌剑。

首先，作为正方的北京师范大学提出，直播带货的本质是以低价为核心的价格战，以低价格为卖点的直播带货给商家带来的利润空间并不大。

于用户而言，物美价廉永远是第一选择，直播带货的“低价格”特质是吸引用户购买的最大因素。但这种低价，给商家带来的实际净利润非常低，甚至会出现因为价格不低而无人购买的现象。

正方以“格力”举证：最初直播时，格力由于没有价格优惠，只有极少客户会为此买单；直到格力直播展开“全网最低价”的价格攻势，销售量才开始上涨。

同样因价格“吵架”的还有直播一哥李佳琦。在发现自己的直播间兰蔻套装比薇娅直播间贵了20元后，他生气地在直播时宣布要“永远封杀兰蔻”。

正方还提出，直播带货会挤压线下销售收益，破坏商家整体经销网络。而传统经销网络在体量上有着绝对优势，其稳定性也奠定了一个品牌的经销基础，整体经销网络的破坏，才是商家的“不可承受之重”。

对此，反方东吴大学表示，现在的直播带货核心在于这种新模式。直播带货正在开辟新赛道，已有市场和发展趋势都将直播带货指向了繁荣的那条路。

目前，直播带货的销售模式其实非常多元，用户对其的关注层面也愈来愈多：及时反馈、专业性、互动感，正方所讲的低价格对用户的吸引力其实只有3成（正方对冲数据：60%的人是因为价格低而选择直播购买）。

这一层面上，评委表示双方的攻防紧凑而精彩，但反方所讲的“其他层面”还不够清晰，而就目前的形式来看，人们更多选择直播带货的原因还是低廉价格，所以最终印象票投给了正方。

反方开出的第二个点，主要讲的是“下沉”。

李微中评委就这个“下沉”表示，无论是“用户下沉”还是“市场下沉”，他们的核心其实都在于“价格低”，这一点正方有回应上。

而正方紧扣“价格低”这一点开出了自己的第二个论——持续维持低价会破坏线下市场。

以御泥坊为例，8000场直播带货带来的业绩实际只占整体营业额的4.02%，带来的利润不高，还影响了我原本的正常销售渠道，得不偿失。

反方的论里还提到了可以培养专业主播，这也是场上的另一个小交锋：直播带货究竟能不能变得越来越专业？

正方反驳到，MCN作为一个网红孵化基地，培养的是漂亮能讲好自己价格有多低的博主，并不会专业。

对此评委表示，这其实是在心证。MCN最大的特点在于快速培养变现，这和一个主播的专业性是否强不强其实没有太大联系，很可惜，反方的回应还是弱了些。

以上就是这场比赛的主要内容啦，如果满意的话，不要忘了给杯杯五星好评哦！更多精彩比赛可以关注bilibili直播间（房间号：22247330）去观看，我们下一场比赛不见不散！