专访！立志一生做好一件事的三德纺织 如何把温暖带给全世界？

2020 年对于整个服装行业而言可谓挑战与机遇并存，上半年度，不少企业因为订单取消陷入财务困境，也有不少企业通过开源节流和线上业务艰难脱险。

下半年，中国市场开始逐步恢复，为期三天的新一届国际服饰服装博览会与 Intertextile 上海面辅料展也如期于国家展览中心举行。

作为全球面辅料的一大风向标——Intertextile 云聚了世界各地的行业精英与领先企业，通过面料这一服装灵魂，共同探索下一季的流行趋势与设计灵感。

本次展会的占地面积超过 20 万平方米，有 20 多个国家和地区的逾 3500 家行业领先面辅料供应商集中亮相。

其中，位于 7.1 馆的三德纺织不仅带来了饱含技术与质感的最新面料作品，还举办了以“提升供应链效率玩转电商内容”为主题的精彩论坛。

三德于 Intertextile 上海面辅料展期间举办论坛

论坛上，中国纺织工业联合会孙瑞哲会长给三德给予了极高的评价，他表示“我们纺织供应链应该做到三品：品质、品位、品行。品质是做好品牌的基础，没有良好的品质，品牌就没有生命力；品位是打好品牌的条件，通过产品来创造和引领一种生活方式，满足消费者的时尚及人性化的需求；品行是品牌能否持久的关键，企业要积极履行社会责任和义务，才是一个品牌成熟的表现。三德对研发与创新所作出的努力为行业起到了积极的榜样作用。”

从今年开始，三德纺织整合上下游供应链资源、行业资源及自身的战略合作伙伴，为终端品牌助力，打破原材料在消费者心中的陌生形象。

同时，全新推出的 Zero 无感抗皱羊毛系列与 Q-Tec 美肤保湿羊毛系列，则可称得上国内首创的独家黑科技，为国产面料企业的原创力量添砖加瓦。

论坛结束后，市场总监江璇女士接受了 WWD China 的独家专访，三德从内到外的优秀企业文化令人动容，而其立志将自己打造成直面消费者的 To C 品牌的超前意识，则值得所有年轻本土制造企业学习。

三德纺织市场总监江璇女士

WWD：从 2008 年创建品牌至今，三德能够在如此短的时间里成为毛针织面料的世界级领导品牌，有哪些成功经验可以与大家分享？

江璇：三德最早是从一间工厂车间发展起来的，那时候还是 1994 年。

2007 年，在客户的认可鼓励下，我们第一次拿着自己的商品参加了面料展，没想到获得了很不错的市场评价。

于是 08 年开始，我们就创立自己的品牌，并建立了工厂，销售额几乎以每年翻一番的数字在增长。

某些程度上我认为三德能成功的主要原因是我们的专一性，简单来说就是只研究毛针织面料。

优秀的面料单品一定是有时间沉淀的，如果没有足够的时间投入，面料的品质和风格都会存在偏差。

我们创始人张总创办三德纺织公司之初，就确定专注毛针织研发，一生做好一件事的理念。

江璇在活动现场与嘉宾们交流

WWD：三德曾经荣获了“天猫超级面料奖”，和天猫的合作大概已经有多长时间了？这对三德有什么样的意义？

江璇：天猫是一个很大平台，它在几年前就开始布局制造商这一领域了。

三德作为毛针织方面的头部企业，虽然积累了一定的市场口碑，但在数据运用上还是不够全面。

在与天猫合作的两年多时间里，三德改变了很多，以前我们觉得七天交货，十五天交货，是遥不可及的事，但现在这些都成为了现实，产品制造能力有了很大的提升。

天猫提供的数据很精准，我们现在会根据天猫提供的数据做备货，这样也能快速满足商家的需求，包括有一些时间长成本比较高的面料，都可以进行备货了。

与天猫建立联系后，三德也积极配合，打造了不少能讲故事，拥有很强吸引力的产品。

WWD：据我们案例观察，“产品优势”、“生产效能”和“运营方式”，已经成为时尚产业领域制造业企业能得以长足发展的三架马车。刚刚聊到了产品优势也聊到了生产效能，能否在谈谈“运营方式”上我们有什么强大的竞争力？

江璇：首先三德这几年来的运营方式是比较灵活的，同时我们对待每一位合作企业都很用心。如今面对疫情，大家也都会经历或多或少的困境，就更需要我们有一个比较及时的备货方案。

今年部分合作的品牌在下单时是比较谨慎的，比如说以前下单 100% 量的，现在只会下 50%，30%，我们根据这一情况，会针对这类订单自行做一些备货，以便客户之后有快返的需求。

三德展台人头攒动，黑科技面料引发行业关注

同时在运营方面，我们会打造一些爆款，和我们的供应商沟通，以此做到高性价比。

前期我们还会锁定一些供应商来配合我们的品牌，让我们的价格在市场上有竞争优势，也是服务客户的一个方面。

对于一些大客户我们还会做免费开发，配合他们提前做好准备。

WWD：您刚才也说到疫情，其实疫情对于方方面面影响都是很大的，像阿玛尼这样欧洲的品牌，现在他们也在经历疫情，在这方面我们会不会也有长期的调整？

江璇：我们在美国、欧洲都有相关的业务，欧洲的一些奢侈品销量最近在中国的情况还是不错的。

其实对于这些大品牌来说，疫情的确会造成一定的影响，但是影响不大，香奈儿在疫情刚刚爆发的时候会取消订单，但是最终还是没有取消，保持了原来的订单量。

我们的外贸业务大概占比 15% 左右，所以之后也不会有长期的大规模调整。

WWD：进入后疫情时代，从产业上下游、消费者反馈、社会大潮流趋势等方面，感受到了哪些深刻的市场变化？

江璇：其实这两个月来，我们的订单量比同期增长了很多，可以看出市场现在在默默复苏。

我们 9 月份已经完成几个中外客户的签约，据他们的统计，这两个月品牌的销量已经超过去年同期了，所以现在整个市场的形势很好。

接下来我们要配合品牌做双十一，双旦这两个大的营销节点，快速反应他们的需求。另外疫情期间大家都在做线上，包括直播，包括微商，所以在产品的快速反应能力方面的确较以往有了更多的提升。

提前打造爆款是三德在运营方式上的一大竞争力

WWD：三德如何看待自己作为毛针织面料的世界级领导品牌的企业社会责任？

江璇：我觉得生产面料不仅仅是作为一个供货商这么简单，它一定是要做成品牌的，所以三德就一直在往品牌方向走。

我们有个梦想，就是做成世界级的毛针织的品牌。

法国 PV 面料趋势纺织展三德已经参加了四年，真正能研究毛针织这类的企业我几乎没有发现。所以三德还是很有信心在日后成为一个国际品牌的。

三德的标语是把温暖带给全世界，希望我们的品牌和羊毛一样有温暖的特质。

每年展会，我们都会在展厅外面放凳子，给过往的逛展嘉宾休息，我们连续做了三年，效果都很好，这也是我们的一个善念。

另外，我们在照顾员工的同时也照顾他们的孩子，他们的父母。

我们期望把三德塑造成一个家，有家有文化。我们会开办一些传统文化的课程，还为员工子女开设了三德学院，我相信小家庭和谐了我们这个大家庭自然而然就和谐了。

三德于活动现场展出的多款高科技面料

WWD：环境友好和可持续发展已经成为全球企业和消费者的共识，在这方面，三德有哪些成绩？未来还将如何深化和扩展？

江璇：我们现在也做一些植物染，还有一些无染色的产品，保护整个大环境也是我们公司发展的一个愿景。

机器上的尾纱，我们也尽可能做到再利用，比如织造成织带，作为鞋履的织带，或者成衣的下摆。

在环境这方面，三德一直坚持初心，也会继续保持下去。

撰文 Julia Zhu 来源：WWD国际时尚特讯 已授权发布，请勿申诉！有疑问可私信联系