要在亚马逊上赚到钱 这个绩效指标你必须要懂

在亚马逊上卖货，获得多高的利润才算合格？

这是一个常见的问题，也有许多不同的答案。有些人表示要关注固定值，例如每件产品10美元的利润，而其他人则关注目标利润率。但是以这种方式关注利润存在问题。

“利润”无法展示其与投入之间的关系。对于预算有限的亚马逊卖家来说，这才是真正重要的。

例如，如果你的投入为5000美元，则每季度10000美元的利润是很不错的。但是，如果你投资1000万美元，那么同样的10000美元利润是很糟糕的。

那么，你应该关注利润率吗？答案是不。

卖家应关注的关键指标称为投资回报率或ROI，其计算公式如下：

投资回报率=净利润/落地成本（Landed Cost）

落地成本是生产产品及产品从工厂运送到亚马逊的成本。净利润是扣除所有费用后的利润。以下是在亚马逊上销售时最常见的一些费用：亚马逊FBA费用、亚马逊佣金、退款、广告、仓储费、生产和运输。

关注投资回报率的好处在于，它是唯一可以衡量业务发展效率的指标。例如下面的3个示例，了解为何ROI才是最重要的指标。

当然，现实情况比下面的示例复杂得多。例如，通常需要先付给工厂30%的定金，然后在装运前付70%的尾款。然后，亚马逊每2周回一次款给卖家，而不是像本例中那样在最后全部转账给卖家。但是为了避免计算过于复杂，我们假设前期投入为100%，且每个周期结束时直接回款。预估的佣金费率为15%，亚马逊FBA费用3.50美元。

产品A。

落地成本（生产和运送到亚马逊）：6.5美元

PPC +每售出一件产品的退款费用：2美元

售价：20美元

利润：5.0美元= 25%

投资回报率：76.9%

产品B。

落地成本（生产和运送到亚马逊）：4美元

PPC +每售出一件产品的退款费用：5美元

售价：20美元

利润：4.5美元 = 22.5%

投资回报率：112.5%

产品C。

落地成本（生产和运送到亚马逊）：12美元

PPC +每售出一件产品的退款费用：4美元

售价：30美元

利润：6美元= 20%

投资回报率：50%

以上3种产品，你会选择哪一款产品？

如果卖家希望“每件产品利润”高一点，则应选择产品C。如果卖家希望“利润率”高一点，则应选择产品A。

但是有经验的卖家会选择产品B。为什么？因为投资回报率。以下是原因。

长期的优势

为了突出ROI的优势，你可以在下面看到3种情况，其中卖家前期投资10000美元。库存每6个月售罄，之后使用最初的10000美元加上所产生的利润重新进货。

产品A在2年后：

10000 * 1.765 * 1.765 * 1.765 * 1.765 = 97046美元

产品B在2年后：

10000 * 2.125 * 2.125 * 2.125 * 2.125 = 203908美元

产品C在2年后：

10000 * 1.5 * 1.5 * 1.5 * 1.5 = 50625美元

结果令人震惊！两年后，3种看起来差不多的产品所带来的利润却有明显不同。原因是ROI不同。产品B更好，因为其投资回报更高。

当然，这些示例中有很多简化和估计。我们不讨论趋势、整体需求、产品的复杂程度等。但是本文的目的不是分析选品的每个方面，而是向你介绍ROI以及它为何是亚马逊上最重要的指标。

那么ROI应该要有多少？

个人而言，我的目标是净投资回报率达100%以上。我最好的产品一直保持在140%，而最差的产品只有67%的净投资回报率。

（来源：亚马逊利润优化师）

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