马云刚创业时遇资金瓶颈 他用一招“欲迎还拒” 反而吸到更多钱

先讲讲我身边的一个故事。我原来所在学校一位A老师的跆拳道课上得很好，其他几位朋友就邀请A老师共同成立一家跆拳道培训机构，A老师技术入股也成为股东。后来跆拳道培训机构生意不错，A老师与几位朋友都有不错的收益。

在这个A老师的例子中，我们看到A老师的工作并不带有创意，但一样有朋友愿意在他身上投资。所以，获得投资并不一定需要像有的管理书所说的具有那种全面的能力，只要能在一项职能上获得超常工作效果，就会有人愿意为这个专案投资。特别是其他职能工作内容都是在广泛为人们所知的情况下。

只要新计划中一项职能超越了竞争对手，就可以获得盈余，进而掌握更多的可用资源。一旦掌握了更多的可用资源，就为在更大范围内实施新计划提供了条件。我们把这种社会上的人才自发寻找高效率职能运行方案，并以此为基础组成公司的行为称为智能自动优化现象。

过去流行一时的影印机租赁服务公司，由办公设备公司提供影印机设备，并负责后续的维护，包括耗材配件，企业只需按影印纸张数量付费。除了影印机，挖掘机等设备也有很多公司愿意租赁给客户。另外，像办公场地，甚至模特儿、演员都可以从专业公司租赁。有人甚至把这种共用资源的模式称为共享经济。

当然，如果创新创业者掌握着独到的创新计划方案，那么他将更受投资者青睐。1992年，马云和朋友一起成立了专业翻译社“海博翻译社”，课余时四处活动承接翻译工作。当时海博翻译社经营特别艰难，经常入不敷出。于是，马云就背着包包到别处去进货，卖鲜花等，这样过了三年，海博翻译社才开始收支平衡。

海博翻译社没给马云带来多少好处，只是让他有了一次出国的机会。在美国，马云第一次从朋友那里接触了互联网。不过，那个时候的马云对电脑甚至有一种恐惧：“我甚至害怕触摸电脑的按键。我当时想：谁知道这东西值多少钱呢？我要是把它弄坏了就赔不起了。”

触动马云的是，他好奇地对朋友说在搜索引擎上输入单字“啤酒”，结果只找到了美国和德国的品牌。当时他就想应该利用互联网帮助中国的公司为世界所熟悉。

有了想法就做，回国后的马云迅速辞了职，借了两千美元，于1995年4月开办了“中国黄页”。这是中国第一批网络公司之一。1997年年底，马云和他的团队在北京创建了外经贸部官方网站、中国商品交易市场等一系列网站。

但是，因为种种原因，马云发现在政府体制内的职业生涯明显不太适合他。1999年年初，他放弃了在北京的一切，决定回到杭州创建一家能为全世界中小企业服务的电子商务网站。

回到杭州后，马云和最初的创业团队开始谋划一次轰轰烈烈的创业。大家集资了五十万元，据点就设在马云位于杭州湖畔花园的一百多平方公尺的家里。阿里巴巴就在这里诞生了。