中国孕婴童发展高峰论坛上的演讲稿参考

中国孕婴童发展高峰论坛上的演讲稿参考

孕婴童转型与早期教育无缝对接势在必行

孔子76代裔孙、夫子云教育创始人兼总裁

北大孕婴童商学院专家导师孔令文

各位孕婴童领域的家人们：大家下午好！

我这人有点“人来疯”，也就是人数越多，掌声越激烈，我倒出来干货也就越多！

一、孕婴童行业当下所面临的三大冲击

一是众所周知，孕婴童行业渠道已经日趋成熟，信息不对称带来的高毛利时代已经成为过去时；

二是大家知道，普天下的网店、网购、海淘和微商等电商的快速崛起，孕婴童产业倍受冲击，一批批实体门店倒闭或者改行，幸存者不是生意难做，销量下降，就是营业额和利润率大幅度下滑。

三是尽管行业市场规模仍在扩大，但一些零售大卖场对婴童销售板块的重视和进入，如大型的`零售终端开设孕婴童专区抢走不小的市场份额，使得中小型婴童连锁及个体婴童店的成长变得举步维艰！

好多婴童实体店都在找出路，一条路一条光明之路就是转型或者是升级，那么转型中出现了什么？为何转型不成功？

二、孕婴童门店转型失败的四大原因

全球经济下行，国际形势不稳，国内经济低迷，货币贬值，利率下降，股市疲软，实体难做，传统孕婴童企业还在探索“互联网 ”的路上，大多数门店转型失败问题及其原因：

一是转型受困，遭遇瓶颈，主要是产业链接不够紧密，我把它形容好比是隔靴挠痒痒。

二是转型模式缺乏创新意识，服务体验方法陈旧、老套、单调，没有粘性。

三是原始粗放型、散兵游勇式的企业结构不适应现代企业发展形势，不能抵御风浪；

四是资源分布呈碎片化，缺乏有效整合的战略，形成资源浪费、效率低下。

问题找出来了，下面的关键是如何解决的问题了！宏观上提四点：

三、孕婴童 早期教育已成为跨界融合的新常态

1、儿童的生理和心理特质决定了他们是一个以具体感官触摸和体验为主的消费群体，母婴业态 早期教育和娱乐玩耍已成为婴童消费的新常态。我们应该围绕满足婴童这种消费特征，以加速自身的转型升级。

2、在移动互联网深刻影响着母婴行业的时代，如何适应社交与电商的结合已成为新的商业趋势。今年前9个月，全国社会消费品零售总额增长10.5%，其中零售额增长10.4%，网上零售增长达到36.2%，约占社会零售品总额的12%。

3、孕婴童行业尤其是零售渠道要尽快融入互联网 的经济大潮中，而简单地不是 互联网；要适应变革进行转型，摸清市场的痛点，创新满足消费需求的发展模式。

4、要实行多业态科学组合，实现跨界融合。将孕婴童领域内的购物与玩乐、购物与教育服务以及益智、职业体验等结合起来，形成密切融合的一种新的业态板块。

怎么样才能实现刚刚我所讲的四点呢？