张雁飞从卖文化衫开始的创业故事

张雁飞从卖文化衫开始的创业故事

张雁飞，南开大学微电子专业大四学生，为开拓眼界，大二时靠兼职收入独自游历6省市的数十个城市，大三时靠借来的3000元开始创业，到现在已经拥有10万元资产。

大学生创业要从容易入手的身边事做起，选择风险小、起点低的项目，尽量把文化的东西蕴含其中。

新学期以来，当很多应届毕业生都急着找工作、写论文，或者开始毕业旅行时，南开大学微电子专业大四学生张雁飞，却在河南省郑州市郊区的一个200多平方米的服装加工车间里忙得不可开交。从大三开始做毕业衫"试水"创业的张雁飞，如今已经拥有了自己的服装加工车间，具备了从文化衫的版式设计、加工到销售的全流程生产能力。

大三下学期，张雁飞结识了一个学艺术设计的师兄，两个人都想尝试一下创业的感受，于是决定成立一个工作室，他们还给工作室起了一个颇有气魄的名字——"将军令"。但是，他们很快就发现，既没有名气、又没有资本的大学生工作室根本接不到活儿。

这个时候，同学找到他们，请他们帮忙设计毕业文化衫，一下子在他们面前打开了一个新的窗口。他们决定开拓学校的市场，从设计、销售毕业文化衫做起。张雁飞感慨地说："大学生创业要从容易入手的身边事做起，选择风险小、起点低的项目，尽量把文化的东西蕴含其中。"

张雁飞借了3000元钱，买了一台打印机和一台热转印机，开始了创业。他们从几件、十几件开始做，逐渐从本校向外校拓展。活儿渐渐多了起来，最多时能接到上千件的大单子。由于不具备批量生产能力，刚开始，他们不得不把加工委托给校外的服装加工作坊去做。

为了让自己拥有加工生产能力，2009年年底，张雁飞花了5万元租金租下了位于郑州郊区的服装加工车间。在天津上学、创业，为何选择在郑州建车间？这是因为张雁飞看到了老家河南便捷的物流和人力资源优势。

张雁飞告诉记者："每次从郑州火车站出来，都发现附近全是服装批发企业，车间所在地就是郑州服装加工的集散地之一，这里专门的"技术工人多，容易招聘到，房间租金相比较天津而言便宜很多，而且铁路物流便利，发货方便。"

在设厂之前，他以客户的身份，实地走访了一些当地的服装厂。张雁飞发现，因为印花环节利润不高，附近只有二三家工厂能够提供高品质的印花服务，需求量非常旺盛，等待加工的企业旺季时要排队去做印花加工。

于是，他果断出手，购置了一批服装印花设备在郑州设厂。张雁飞坦言："把加工的核心环节掌握在自己手中，就不会耽误交货的时间，规避将印花交给加工作坊的风险。"

谈到自己创业的动机，张雁飞还特别提到，从大二下学期开始，自己就利用各种假期游历了河北、山东等6省区的十几个城市。"后来我能够具备一些创业的眼光，应该和这段经历有很大关系。"张雁飞说，每到一个地方，他不去旅游景点，要么走遍城市的大街小巷，要么到一个小饭馆和老板闲聊，了解当地的风土人情。