创业故事：资深网店店主谈网店代理技巧

创业故事：资深网店店主谈网店代理技巧

我们所经营的网店，在好的服务之前，找到好的产品才是一切开始的前提、关键所在。因为买家总是先看到产品、喜欢产品后，才是感受服务。所以，今天主要想聊聊我网店代理的那些事儿，希望更给予大家一些参考，下面才是想要说的重点……

一、产品定位是前提和关键

有了准确的产品定位、才能更有针对性的寻找合适的厂家，切忌盲目跟风，人家做什么我也做什么!产品定位很关键却也是新卖家的一个很大的困扰，记得我当时就凭借三条定位的，应该用得到：

a、确定行业，尽量选自己熟悉及感兴趣的行业;

b、选择产品，了解市场行情，做简单市场调查，确定目标;

c、关键一条：要想知道当前确定的目标是心血来潮、还是三分钟热?

就看看自己选定的.产品1~2周后又迟疑了想做其他产品了还是仍然保持200%热度，如果是后者，那就恭喜你，大胆去做吧!如果是前者，先掂量下，看看有没有更合适的哦，大千世界，宝贝无所不在，总有适合自己的!

二、厂家搜寻多渠道不单一，产品和代理协作各方面多做对照

阿里巴巴?淘宝?没错，这个大家都知道，有没有想过直接用多个搜索工具搜索产品及产品相关信息，您一定能获得更多厂家信息哦，同时利用阿里巴巴或淘宝为平台对照不同厂家的产品及服务各方面，拓宽产品代理厂商选择面!因为未必所有的厂家都上阿里巴巴和淘宝，但同样能够提供代理服务，比如专注提供货源分销服务的海商公司就有一个专业的货源网站，资讯丰富前沿，现在就试试吧。

三、不要一时心急，过早确立代理关系，多累积想要咨询的问题并整理，全面了解、咨询厂家各方面事宜

代理前需要咨询了解的事非常必要且琐碎，不能漏掉其中一项，要最大可能的降低代理后期的不确定性及风险非常关键!

记得自己代理前花了几天时间分阶段整理问题咨询的，因为我知道，一时想到的问题未必全面，只要自已有心代理，吃饭时、睡觉前、工作时甚至做家务时您都能想到一些必要的代理咨询问题……同时，想到的问题也不用先急着问，可以先记录下来，再归类综合整理成各方面咨询事项咨询厂家，如果问题很多，分两三次咨询也未尝不可!这样更能保障咨询的全面覆盖性同时又能节约双方的时间，相信厂家跟您的合作也一定非常愉快!

另外，厂商的回答一定要整理在案，以备签合同及初期代理时查阅，本人认为非常必要且受用!具体咨询的问题，总结起来包括：关于代理资质及费用、代理合作方式、代理价格、产品本身及服务、品质保障、货源充足性、库存更新实时信息获取、提供数据是否全面、产品更新速度、代理咨询对应窗口的确定性及时效性、退换货处理、快递首重续重费用(非常关键)以及其他厂家特定事项(每厂家都有不同)。

四、确定目标厂家，确认厂家合法正规资质，确保产品为正品

一定从多渠道(包括厂商本身)了解厂商信息，现在网络时代，相信不难获取，做好‘三确’是代理成功与否的重中之重!

五、自己先做回代理产品的买家

认识产品、看到产品及包装防护、亲身感受代理发货速度与快递服务等。方式很多，从同类代理卖家购买、自购都可以!更多方式留个空间给大家自由发挥哦……一定有最佳方式。

六、办理正规代理手续(如书面合同或电子合同等其他方式均可)。

代理合同内容是否完善，逐项审查是关键，沟通、补充完善合同，记住!务必不要先签后被动求人、一定要主动。

七、一切就绪，就算厂家需要预存些代理费用甚至多出您的预期，只要您经济允许，还是就放心代理吧!完全免费或代理费极其诱人的代理未必就很好!必要的投资还是值得的，只要您前期工作做足了!