销售部业务员工作内容

销售部业务员工作内容

当你们梦想伟大成功的时候，你有没有刻苦的准备？当你们有野心做领袖的时候，你有没有服务于人的谦恭？下面是小编整理的销售部业务员工作内容，欢迎来参考！

1、负责产品的"市场渠道开拓与销售工作，执行并完成公司产品年度销售计划。

2、根据公司市场营销战略，提升销售价值，控制成本，扩大产品在所负责区域的销售，积极完成销售量指标，扩大产品市场占有率；

3、与客户保持良好沟通，实时把握客户需求。为客户提供主动、热情、满意、周到的服务

4、根据公司产品、价格及市场策略，独立处置询盘、报价、合同条款的协商及合同签订等事宜。在执行合同过程中，协调并监督公司各职能部门操作。

5、动态把握市场价格，定期向公司提供市场分析及预测报告和个人工作周报。

6、维护和开拓新的销售渠道和新客户，自主开发及拓展上下游用户，尤其是终端用户。

7、收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、售后服务、等提出参考意见。

做为一个业务员最重要的就是拿到单。这要很多前提。

1.充分了解产品。

2.产品要定好位，了解市场需求。

3.搜索客户。

4.拜访客户，建立合作关系。

5.满足客户需求，成交。

6.跟单，收货款。

7.做好售后服务。

销售部管理建议

一、业绩管理：

1、按照全年经营计划指标进行每月任务分配

2、当月任务分配落实到每一名置业顾问

3、对业绩完成情况制定相应的奖惩机制

二、奖惩机制：

1、设立当月销冠奖

2、设立季度冠军、年度销售冠军奖励

3、针对去化难度大的产品制定特殊产品奖励

4、根据营销节点制定阶段性的奖励政策

5、末位淘汰机制

三、客户管理：

1、来访、来电客户有效期的制定

2、撞单情况的客户判定

3、客户分配原则

4、客户回访标准

四、薪资管理：

1、底薪与提成按照业绩完成情况进行浮动

2、提成发放比例标准

五、培训建议:

1、逼定技巧方面

1、销售模式方面

2、电话回访邀约方面

3、提升团队销售士气方面

4、项目及产品说辞方面