拓展训练公司心得体会

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拓展训练公司心得体会1

很多人都知道拓展训练，很多人也参加过拓展训练，很多人也亲身经历许多拓展训练项目，可是了解拓展的人却不多。

什么叫做拓展训练?每一次节假日我都会来到这边采访一些游客，问一个同样问题“你认为拓展训练是什么?”。基本上的游客都把拓展训练当作是一种旅游，目的往往是放松、开拓视野、增长见识和增进感情。这是对拓展的错误的认识。拓展真正目的通过一些高强度的拓展训练去激发一个人潜在的能量。通过外界的一些事和物铺助，引导一个人去挑战自己，去突破自己，从而得到进步。

拓展训练一般情况下都是成团队形式展开,目标是提升个人和团队的素质，其核心在于对参训者的提升。拓展训练通过远离喧嚣让人接触一个全新的生活的状态，通过简简单单的拓展训练启迪思想。这种做法的目的是为了给参训者营造一种更加投入参加培训的气氛，更好地激发个人的潜能。

拓展训练是一种体验式的拓展训练，是一种由内至外的自我教育。拓展训练是指通过专业的机构，对现在久居城市的人进行的一种生存训练。通过挑战高难度的拓展训练项目，使其体能上都有所突破。更多的是生存环境模式训练激发一个人的潜能，使之有所进步。锻炼人们的身体，让人在精神上都得到极大的满足。

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由专业团队打造的拓展活动，内容丰富生动，寓意深刻。教练们以体验启发的教育手段，亲身参与的训练的方式，使得每一系列活动中所寓意的深刻的哲理和合作理念，能牢牢地植根于团队和每个队员的潜意识中，为每个队员职业生涯的开始提供了丰盛的大餐。

首先体验的“信任背摔”，极大地挑战了成员的心理极限。站在两米的高台，后仰背摔，只有同事徒手搭建的“肉网”承接高空坠落的成员的重量。有恐高症的成员，在同事和教练的鼓励下，走上高台，除了教练给予精准的动作要领指导和心理建设，最重要是，团队内部建立起的信任感，相信信任和承诺的重要性和力量。在第一名同事背摔成功后，每个人的自信心都大大增强，原来事情不像想象的那样恐怖，勇敢的接受挑战，突破自己，信任他人。由此，我们不断的克服自己心理障碍，并且学会了换位思考，更好地理解他人。这也使得接下来的拓展活动进行的非常顺利。

拓展训练项目有效地拓展了我们的潜能、创造力和创新力;提升和强化了个人心理素质，锤炼了我们的细节关注度。同时让团队成员能更深刻地体验个人与企业之间，下级与上级之间，团队成员之间的唇齿相依的关系，增强同事之间的信任和团队协作能力。从而激发出团队更高昂的工作热诚和拼搏创新的动力，使团队更富凝聚力。

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拓展训练是我们的公司第一个参加的拓展训练，在拓展训练中我们受益匪浅。拓展训练虽然看似简单，但是每一个拓展项目都会给你留下深刻的回忆，让你明白许多人生的道理。通过体验式拓展训练，通过这场心灵的洗礼，我们学会了团队合作、互相配合、互帮互助、共享成功。

拓展训练项目“盲人方阵”也叫“黑夜协作”,这是一个挑战团队合作精神的训练项目。拓展开始公司所有人的双眼都戴上眼罩，眼前以前漆黑没有了方向感，要在这样的情况围成一个正方形基本上不可能的，更何况要在规定时间四十分钟。为了让我们更好地完成拓展项目，教练反复提示我们“你们是一个团队，只要学会了团队的合作，那么眼前的难题就迎刃而解了”。教练话语刚落，团队中就走出一个人将我们组织起来，带领我们一起解决眼前的难题。在他的带领下，团队的队员一起商讨谋略，互相沟通交流，共同解决问题。四十分钟拓训练过程，每一个人都各尽其职，最后我们顺利完成了拓展训练项目。在这个拓展训练项目中，我们学会了团队合作、互相配合、共享成功。

“毕业墙”有时候也叫海难逃生，也有人叫逃生墙或者胜利强。这个拓展训练项目就是让所有的队员在规定的时间内翻越一面高四点二米的光滑墙面，过程中不能借助任何外界的工具，只能利用每一个人的身体。拓展训练中，许多的队员为了团队的成功咬着牙甘愿成为基石，让队员可以踏着自己的肩膀上去，看到这种情况在场的每一个人都感动不已。当最后一个人成功爬上了高墙，掌声长久不停。在这个拓展项目中，我们的团队精神得到了强化，更重要的是感谢那些甘愿做基石的队员。

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在参加拓展训练之前，我们对拓展训练也就是在网上了解一下罢了,所以此次拓展训练对我们来说无非是一个充满挑战和好奇的旅程。体验式拓展训练是通过亲身体验而去感悟人生的户外活动，通过模拟现实生活中的现象去触发学员的心灵，让学员从拓展中感悟和挖掘潜在的能力。拓展训练推动我们要活出生命力、热诚、乐观，户外拓展开发并加强核心价值和原则，给予我们的启发和经验却是一笔永久的财富。

我们的拓展项目有：信任背摔、一杆当关、抢滩登陆、盲人方阵、七巧板、毕业墙，突出重围、有轨电车、木桩桥、天罗地网、空中钢丝，还有闯关酷地带。这里面每一个项目都给予我们很大的启发。

“信任背摔”拓展项目看起来很平常，其实它考验人与人之间的可信度，相信自己、相信自己的团队。在现实的工作中，面对高强度团队的作战的任务时，任何人都怕出错，所以面临的即使一个任务也是一个心理战。“信任背摔”教会我们如何去信任自己团队，团队之间要相互学习、相互鼓励、相互帮助，团队的力量是不可估量的。

“有轨电车”是一个促进团队相互配合、互相沟通的项目。八个人同穿一双鞋，一起努力、一起摔倒，拓展过程中我们一起喊口号，喊一次走一步，最后我们获得团队的冠军。

经过了拓展训练，我真正实现了认识自我，挑战自我，超越自我的目标，同时增强了自信心，磨练了战胜困难的毅力，提高了解决问题的能力。每一个人都在这次训练获益，把这些拓展的启发运到生活中去才是最重要的，让它成为我们生活中宝贵的财富。

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拓展训练是目前非常成功的一种体验学习方式，国内外诸多著名院校都将拓展训练机构列为MBA教学的必修课程，更有许多优秀的组织将拓展训练作为整合组织文化、激发员工潜能、打造卓越团队、提升核心竞争力的必要培训。拓展训练作为体验式训练，是从行动着手，从实际中学习，在实际中经历、感受、分享、感悟、升华。

拓展训练以体能活动为引导，以心理挑战为重点，以人格完善为目的。激发人的潜能，培养及增强想象力和创造力;促进个体成长，发展及增强与人沟通的能力;培养及展示个体与群体的适应能力、生存能力、合作能力;激发个体的责任心、自信心和自立能力，培养群体合作精神;树立关心社会、服务人群、关爱他人的意识。

拓展训练实行分组活动，强调集体合作，力图使每一名学员竭尽全力为集体争取荣誉，同时从集体中吸取巨大的力量和信心，在集体中显示个性。个性是一个人在先天生理条件和后天环境作用下，通过人的身心活动和社会实践而形成的不同于他人的心理特征和行为特征。个性是普遍的、绝对的，没有个性就没有共性。个性本质特征是人格的独立性、积极性和创造性，个性形成有先天因素作用，更需要后天环境的影响，拓展训练就是加强这方面的训练，养成良好的生活习惯。

拓展训练作为战略策略的重要组成部分，受技术发展和管理理念的影响，其中变化和发展十分迅速。拓展训练是一种突破传统教育思维和模式要求的全新学习与教育方式，其中开课程独具创意，融思想性、教育性、挑战性、实用性和趣味性于一体。

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美丽成都，激情的4月，在集团公司董事长、蒋总裁、常务许副总裁教育指导下和分公司掌舵人王总的带领下，我们满怀着喜悦和激动的心情，参加了公司组织的拓展训练，这次训练，给我不一样的感受，让我收益匪浅。整个训练过程把妙趣横生的游戏同工作、生活、学习有机地联系在了一起，不仅给我们带来了无穷的乐趣、信心和勇气，同时也带给了我们深刻的思考与启迪……

在这里，每个项目都离不开团队的支持和鼓励，在一开始设计自己团队的队名、队训、队歌以及每个人负责不同工作的时候，就预示了此次活动的整个过程离不开集体的智慧和力量。

短短的2天时间，我的心灵受到了前所未有的强烈撞击和震撼，这种撞击和震撼我会铭记终生！在我们的团队中，为什么工作中总是浪费时间？在一个个项目中，在教练的点拨下，我们找到了答案：

一、优秀的团队首先应该有一个优秀的，有一个共同的目标愿景，以及为了实现共同目标而制定的计划。

二、合理分工，相互配合：在一个团队中，每个人只有分工不同，没有轻重不同，每个人都应该各司其职，化的发挥自己的特长，我们的团队才会做到！在工作中也是一样：每个岗位的人都要相互配合，共同努力，才会取得我们大家共同创造的好成绩。

三、团队中的沟通特别重要。这让我感受到了人与人之间无隔阂、和睦共处、亲密无间的真诚与舒畅。

四、信任，一个多么美好的词语。信任朋友和同事，其实是给自己机会，因为协作和团结才会产生强大的凝聚力。

五、纪律的约束：约束了自己，保护的是大多数人和团队的利益。俗话说无规矩不成方园，在一个团队中如果没有纪律的约束，就不能称之为团队，只能是一盘散沙！一次拓展训练，给人的启迪是如此之多。

在此，给我印象最深的就是“电网逃生”的游戏，规则是：成员必须从电网的一边经过一个网孔，到达“电网”的另一边。如果触动"电网"，该活动失败，全队重新再来。

在这个游戏中有许多要点需掌握：弄清有多少资源，正确的`组织指挥，团队的力量，分工明确、合理，及时做好准备工作，扎头发、扎裤腿、扎衣角。

以上这些工作无疑是重要的和必需的。从解决问题方式的角度讲，可以选择不同的姿式过网：拱墙式、狗爬式、飞标式，当然还有活动中用得很成功的抬木头式。

但更重要的，决定成败的关键是下面的工作：

谁应该先通过，谁应该后通过，谁应该中间通过。最后我们的团队在一次和一次的失败中，使我懂得了许多道理当时我只想着皇天不负有心人啊，看来讲究方法的人会少走弯路，充分利用资源达到既定目的，仅凭个人技巧而不讲方法者往往是失败者这是我在“电网逃生”活动中的体会。

当完成活动后，大家坐在一起，联系我们现实中的工作生活进行讨论：第一，团队目标应明确，所有的人都应知道该干什么。第二，团队中所有人应保持一个积极上进的心态，如果今天我们的活动中，大家不是士气高昂，有一个积极的心态，活动能完美地完成吗？第三，纪律与执行力，如果大家不能牢牢抱成团，坚决执行上层的决策，逞个人英雄主义，各自为政，结果只会一团糟。第四，沟通是一座桥梁，联结人的心智，有完美的沟通，就一定会有完美的结果。还有一点就是我个人认为，我们还应该静下心来，思考一下，我们应该取得成功。

所有的活动，大家都以一种积极的心态参与，有出力的﹑有出谋划策的﹑有监督示警的，总之是在一个有序有组织的状态下完成的。按现场活动中对各位成员的临时表现进行分工，虽不是，但一定是较优。每一个人按照自己所承担的角色尽快调整心态，全身心地投入到活动中去，全力配合，将发现的问题和存在的隐患及时提出，并提出相应的解决方案供大家决策，从而将失误扼杀在摇篮中，使得各位成员配合默契，在短时间内将一个个项目成功地完成。

本次拓展训练效果良好，队友们得到共鸣是：没有完美个人只有优秀团队。不论我们愿意与否，我们一生都在做着自我营销和储存信任这两件事，做的越好，就越接近成功，我们坚信明天会更好！

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这次训练，大家在两天里，共同克服了一个又一个的困难，增强了对彼此的了解。这对于我们在今后的工作中树立相互配合、互相支持的团队精神和整体意识，改善人际关系，增加相互的沟通与信息交流等是有利的。在完成项目时暴露了我们很多弱点：刚开始时盲动、草率，忽略了集体的力量，在还没有明确行动目的，没有制定可行的工作方案的情况下，就开始行动，使得原本可以更加轻松合理完成的任务事倍功半，空做无用功;而作为接到团队“领导”任务的同伴未能将该项目的总目标及时传达给其他组员，整个项目未能够进行合理的规划，其他同伴由于不了解总体目标，最终造成走了不少弯路以至未能良好的完成任务。每个项目都让我领悟到不少日常工作中应当注意到的管理方法，首先，一个优秀的团队必须有明确的目标;其次，在面对各种困难和挑战时，团队的凝聚力、相互关心、激励、包容、建议无形中使团队更加团结。再次，决策者代表了团队的方向与大局，需要具备良好的分析能力、判断能力、决策能力、大局意识与团队意识

让我们都在工作中体悟，在体悟中受益，在受益后带入工作，这次拓展训练给了我一次终身难忘的经历，更给了我一笔宝贵的精神财富，如何把这次活动心得落到实处，还有四点感受：

1，分层管理，明确领导极其重要，每个人的岗位职责确定以后，各司其职，有利于明确责任，发挥个体的主观行动性，使其既知道自己应该做什么，又思考怎样做好，做事要先做计划，在开展行动，这就是“磨刀不误砍柴工”的道理，

2，要竭尽所能发挥好岗位作用，岗位优势，不能因为自己的努力不够而影响了团队集体的进步。

3，在工作中，不要为表面的现象所困扰，有些印象其实是主观的臆想，需要你的耐心和智慧，通过分析，判断，充分了解它的本质，用过组织，协调达到目标，通过沟通交流，才能建立多赢的局面。

4，从失败中我们也得到教训和启示：在工作中，同事之间需要沟通和信息的共享，需要相互配合和协调，形成力量的整合才能完成共同的任务，要知道，只要不放弃，一切皆有可能。

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一个企业的发展，需要整个团队凝聚全部的团体精神，就好比我们今天的拓展训练之旅，每一个项目都必须靠大家团结一致才能完成，没有完美的个人，只有完美的团队，团结就是力量。

一大早到达目的地后，进行了很多项目，其中印象很深刻的拓展训练项目是七巧板这个游戏，我们能够从中得到很多技能，一方面七巧板这个游戏能体现同事之间的团结，另一方面也提高了我们的动手能力，七巧板虽然做起来很简单，但如果没有各组之间的合作我想做出来的肯定不是很好，所以我们需要团队协作，为别人着想，信息的共享与沟通，善于总结过去与计划明天。

看到团队齐心协力完成每一任务，很欣慰，还有就是结束后的总结，很精彩，听那美妙的歌曲还有教练那催人泪下的话语，已经有很多同事为之动容，甚至流泪，我有幸成为队长队花中的一名，感触也颇深，相聚不只是缘，齐心共勉就相亲相爱一家人。

从今天的拓展训练让我明白了困难并不是我们想像的那么难，勇敢的尝试了、失败成功学会总结了，当我们再次遇到这样的困难，一切都会变的那样得心应手。所以我们要相信自己、调整好自己的心态，成功其实离我们很近。

这次拓展训练有苦有累,有欢笑有泪水。XX年5月中旬公司组织所有员工，到拓展基地进行了一天的拓展训练，我领悟到只有我们释放激情,勇于挑战自我了,并把自己的一切与团队融入在一起,以贡献自己,展现团队精神风貌,凝聚团队力量,才能使我们的团队在激烈的市场竞争中永远立于不败之地。

一切皆有可能,超越自已就能够创造奇迹,只要勇敢跨出第一步,困难也不是这么难,超越只是一步之遥。因此,在我们的工作中,当我们面临艰巨的任务或遇到困难时,只要我们坚定信心,积极努力,付诸行动,就可以战胜一切困难,就可以完成别人认为难以完成的任务。

按照教练的要求,我们被分成了三队,每队选一名队长,一名秘书,取一个队名,一首队歌和一句口号。在开始项目前我们就明白此次训练我们唯一要做到的就是配合,需要我们每一位队员的通力配合,更需要我们每队的紧密团结,我们才会打造一个完美的,出色的团队,才能成功地完成各个训练项目。

有人说:激情是个天使,可以使你进步,可以让你获得成功,也有人说:激情就是恶魔,可以让你浮躁,可以让你直面失败。无可否认,激情在随波逐流的世界总有着矛盾的两面,但却有人忽视了,年轻不怕失败,年轻就会努力,年轻需要激情。而更多的是需要我们将激情投入到生活与工作中,而此次拓展训练就是去让我们释放激情,挑战自我。

所有的训练项目在教官的指导下有序的进行,训练课程有:时代战车,盲兵布阵,信任背摔,雷区取水,高空断桥,毕业墙等,所有的训练项目都在考验团队的协作能力以及沟通能力。其中让我感触最深的是高空断桥这个项目,当教官宣布训练开始时我的队友们个个摩拳擦掌,跃跃欲试,而我犹豫了,后退了,心想等队友们先上去试试,看看情况再说吧,还没等我回神只见一个身影站在8米的高空从这桥这头跃到桥另一头,身轻如燕轻松自如,一看是徐金玲,紧接着陈科长,魏主任也毫不示弱,非常干脆利落地完成了任务。队友们一个接一个完成了任务,而我越发的紧张,突然一个声音在我耳边响起:“快上去,我们给你加油,相信自己。”是魏主任在鼓励我,刚才紧张的心顿时霍朗,看到队友们精彩的表现,我试问自己别人能行我怎么就不行,我的自信呢?于是怀着忐忑不安的心情,一口气爬到8米高的断桥上,站在桥上就不那么回事了,所有的勇气,所有的信念就在那一瞬间崩踏了。在队友们的鼓励声中我跃跃欲试了几次都没敢跨过去,始终没有战胜自己恐慌的心理,在桥上足足站了十来分钟,一步都不敢跨出,心想:我就这么没用吗?这点困难我都不能克服吗?工作中的困难我也在逃避吗?一个个问号在我的脑海里闪烁。我害怕了,我退却了,我恐惧了,甚至有了想放弃的念头。就在这时我第一次流下了幸福的眼泪,这眼泪来自于队友们的加油声,鼓励的话语,教官的命令,是他们一次又一次地震撼着我的心灵。这眼泪来自于感动,有这么多队友在关心着我,在鼓励着我,都希望看到我最坚强的一面。而此时此刻我觉得自己不是一个人在战斗,是我们这个团队在共同作战,我不能因为自己的自私而影响整个团队的荣誉,想到这里我鼓起勇气,在教官的指导下跨出了这一步,同时也跨出了我人生的第一步。我成功了,我战胜了自已,挑战了自已。

通过这次拓展训练,对照自己的工作,我将从以下三个方面来加以改进:一是调整心态,焕发激情。二是勇于挑战,敢于突破。三是要有责任感和使命感。作为一名经理助理,我们的心理素质表现将直接对员工工作情绪产生影响,我们要做到既不急噪,又冷静果断,营造一个轻松的工作氛围,树立员工工作的信心,不断地激发全员的激情,保持高效的,创新的工作方式,让我们的团队保持高度的发展态势,从优秀走向卓越。

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结束了一天的拓展训练，我相信每位学员都是跟我一样的感受：累并快乐着！拓展训练能够挑战的勇气，激发你的潜能，释放你的压力，最重要的是让所有的学员可以团结作战的精神。

这是我第一次参加这种扩展训练，带着一种忐忑而又好奇的心情，来到了xx拓展训练基地，教官要我们迅速成立各小组，并一一自我介绍，队员之间马上加深彼此之间的了解，缩了相互之间的距离。

我们首先训练的是项目的“信任被摔”，这是拓展训练中最具典型意义的项目之一，每位队员站在2米多高的跳台上直挺挺的向后倒下，在台下其它队员用手，肩搭成的一个“人床”把台上摔下的人接住。“准备好了，请相信我们”这句简单的承诺，是我勇气的来源，让我毫不犹豫的向后倒在队员的“人床”上。通过这个训练，锻练我们的心理素质，克服恐惧，最重要的是能够建立队员与队员间的信任关系。

第二项的高空断桥，规则是：每位队员在8米高的断桥上这断桥的这边走到断桥的另一端，中间有一1米宽的空间跨度，一直等到只有几位队员没有参加了，我还在犹豫，最后鼓声勇气穿上保险带，还没有上去，我的心就怦怦的直跳，在队员的鼓励声中，我爬上了8米高的架台，一上去，脚下的木板就晃动不已，手不知道抓哪里才好，脚开始打颤我的心更是提到了嗓子眼。站在高空，我不停的鼓励自己，不停的跟自己说你行，你可以！鼓起最大的勇气，向前一跃，我成功的，第一步迈出了，此时心里稍稍放松了些，转身再来一次，最后再伸腿站在两块断桥两端，缩脚，那一刻，我大声的欢呼：“我做到了！”通过这个项目，教会我们如何在困难面前，勇于跨出第一步后你会发现心情豁然开朗，勇敢尝试，挑战自我，战胜自我，只要坚定一个信念，就有足够的勇气去挑战未来。

参加的第三个项目叫生死电网，也是让我受益匪浅的一个项目。在两个柱子之间挂着一张网，网上有大小这一的不规则的格子，要求每个格子只能连续使用两次，每个人逐一从格子穿过去，而且身体的任何一个部位都不能触碰电网，否则就算“触电”全队失败，重来，全队只有队长能讲话，听队长指挥，大家想办法根据网格的大小和队员的体形合理安排，以及严密的分工，有指挥的、抱、抬、举、推，使出全身懈数，最终大有都胜利逃脱“电网”，我觉得这个项目靠个人是无法完成的，必须依靠大家的力量以及配合才能完成，这也是我们工作中需要的精神，每穿过一个格子的，都需要小心翼翼，非常严谨，我们在工作当中也正是需要这样的精神。

最后一个项目就是：毕业墙。所有的队在不借助身体以外的任何工具爬上4米多的高墙上，就算是成功毕业了，教官说了方法和规则，用队员的腿和肩搭成“人梯”，让其它队员踩在他们的身上，同样从队员中选了两名总指挥，如果队员犯规，总指挥受罚。一始就有人犯规，按规定，总指挥做20个俯卧撑，其它人全部围观，但是他们做完后，没有任何的埋怨，相反，却是鼓励。大家这次都很严肃很认真。一个，两个，三个……大伙踩在队员铸起的“人梯”一个又一个，时间过的非常快，最后只剩下总指挥两个人了，上面拉着一个，让人悬在半空，另一个抱着他的脚往上爬，憋足劲，一气呵成，教官哨声一响，所有的队员欢呼一片，在一名队员大声的念出时间：26分钟时，110个再一次欢呼，这是胜利的呼声，这是感动的呼声。

扩展训练结束了，我们也结业了。但是我们心中的那一感动却没有因结业而停止。

最后呢，感谢此次扩展训练班给我们这次拓展训练的机会，这将是我终身难忘无法抹灭的一段回忆，拓展训练给我们带来很多生命中不一样的东西，陌生的人走到一起，在汗水、欢笑中不断的学会互相协作，互相鼓舞，互相帮助，这不仅仅是段回忆，更是一种团结作战的精神，一种让我们更加淡定而又坚强的工作态度和必胜的勇气！

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我们员工的栽培和为公司发展默默地付出!

我从进公司到现在快九个月了，时间过得真快!说真的，我从来没有这样静下来认真想想……想想公司的规章制度，想想公司的英明决择，想想公司的管理程序……说真的我还没有真正融入到公司这个快乐的大家庭里去，平时我只知道一味的做业绩，卖房子，多签单，忽略了公司各位 领导 的良苦用心培训我们，帮助我们成长。说真的，他们天天为公司兴旺找方法，为员工成长绞尽脑子想办法。

通过这次拓展训练我深受感动……在训练一开始，教官就叫大家做一个游戏：全部人围成一个圈，一起大声喊出：我们是一个人，钢运是一个人;我们是一个人，钢运是一个人;钢运是一个人!一个人!什么叫一个人，思想一致，言行一致，奋斗目标一致!心往一处想，力往一处使。而在我们平时的工作中又有多少人能做到呢?有的同事当贵宾，能有点业绩都行;有的同事当主人，天天都在外面跑，做出惊人的业绩……这就是一个员工的心态的问题!只要心态好，积极进取，努力奋斗，还愁做不出什么业绩!!同事们，加油哟!我们的未来无限光明!!

从抢滩登陆中我感受到：光有一个团队是不行的，还得维护好一个和谐奋进的团体!必须还要有一个共同的目标，每一个人都要齐心协力、全力以赴，找到一个最佳的方法。说实在的，一个月的业绩，按照一定的比例递增，再分到每一个片区，每一个店，每一个编。甚至更细一点，要单单完成这些任务，是绝对没有多大难度的!在这里我还想到一个问题，一个店光去吼业绩，没有良好的团队氛围也不行，关键就是要有一个能懂置业顾问的心声的领导者(分行经理)。让每个员工都开开心心上班，开开心心工作，开开心心去为寻找业绩!带客户，让员工用尽心思去工作。

说真的现在生活水平提高了，人们在工作中得到实惠，还要更多地体现自身价值，实现个人梦想!如何调动大家的积极性是很重要的，公司已经给了我们一个展示自我的发展平台，我们满怀希望加入到钢军队伍这个大家庭，如果得到的只是一些责备，批评，罚款，甚至是一种伤心，请问我们在座的各位老同事，你忍心看着我们的新同事失望的离开吗?说真的她们也是无赖地离开，我很伤心。员工是公司的财富。我们要伸出援助之手用心去帮助她们，让她们慢慢融入这个集体、成长并且茁壮起来，为公司增加人力资源。因为我们是一个人!我们是一家人!我们能够多替其他同事想想，真诚关爱、多为他们付出一些又何妨呢?

从高空抓单杠活动中我感悟颇深：我是一个平凡的自我，我不懂电脑，我不会说普通话，很爱争强好胜，是一个工作狂!说真的，当时在9米的高空，我不敢跳，在下面的每位伙伴都怀着万分激动的心情焦急地期望能完成得更精彩!她们在加油，在鼓励，她们在为勇敢跳下者而喝采!顿时我思潮翻滚，平时一个个穿着职业装心思重重地走在大街小巷，而此刻她全忘记自己是一个置业顾问，看她们那开心劲，那股为队友加油的阵势。我真开心!说真的，在我们平时工作中，当我每签一个单时，在房友喜报上哪怕是同事们一句小小的恭喜!恭喜!我也会默默地看在眼的，甜在心里!说真的，一个人一旦进入一个团队，团队给她的力量是无穷大的!她的潜力也会发挥得更淋漓尽致!

我希望我们每个人都能把钢运当成自己的家，把钢运公司当作是自己的公司，全心全意地去努力付出，开开心心的付出。不把公司当一种约束力，一种管束机构。只要我们每天做好每件事，跟进自己的客户就行了，业绩自然就出来了。

在这里我想和大家分享一下我平时如跟进客户，如何带客户：只要有人打进我的电话，我都会尽力找话题和她聊，至少三到四分钟，这样的话是串串自然就显原形了，我也少些麻烦。如是真心想要买房子的客户，她巴不多和你说几句，生怕没有把她的想法说给你记住，这下你就分得出真假孙悟空了。还有平时有时候觉得没有啥准客户，出去看房子，在其他中介门口窜，看见其他客户出来，可以紧跟过去递张名片后说我们这边有价格合适的房子哦，过不了两天她就会主动打电话来找你;再一种方法是将以前没成交的客户电话挨个儿问候一篇，也可以找一两个客户来带。这几种方法我都成交过单子的。不信你们也可以试一试，只要你每天不冷落客户和业主就行了。绝对签单签到手软，不把自己乐坏才怪呢!!!在这里，我想提醒大家一下，我们一定要战胜自我，战胜自己一切消极思想，战胜一切腐败现象，相信自己是最棒的!公司的每一位成员都爱你的，支持你的，只是她们在默默为你付出而已!千万别把自己孤立起来，因为我们是一家人!因为我们一个人!

通过穿越电网和翻越毕业墙中，使我学到了：一滴水只有在大海中才能得到永恒的道理;一个人只有在团队中才发出奇光异彩!在活动过程中，我们大家在一起出谋划策，没有一个人不用心去想办法，如何让我们的团队做出超凡的业绩。有的同事不怕脏，不怕累，不怕苦!为我们团队默默地付出，为了不落下任何一个同事，我们全体必须做15个俯卧撑才能救出一个同事，我们一连做了七八十个，有的同事嘴里都吃到泥巴了……这是什么让他们如忘我的付出呢!……这是一种团队的力量，一种无私奉献的精神在指使着他们，我们要心怀感恩之情，在工作中相互配合，齐心协力完成公司的各项任务。

亲爱的伙伴们，我们仔细想想，有多少人在为我们默默地付出呢?我们的国家、我们的家庭、我们的公司、我们的同事……而我们呢?正处在年轻力壮的年龄阶段，说大道理：国家靠我们、家庭靠我们、公司也要靠我们全心付出，默默奉献!同事们，我们肩头的担子重呀!我想，只要我们安心上班，努力工作，在公司这个大舞台上尽情施展自己的才能，我相信钢运的明天一定会更加灿烂辉煌!我们的生活一定会更加精彩!同事们!让我们用一颗最真诚的去回报社会，回报关爱我们的人!