工程造价实习周记4篇

工程造价实习周记4篇

转眼间，岁月匆匆，眨眼间，一个星期已经过去，我们一定都积累了不少宝贵的经历，现在的你想必不是在写周记，就是在准备写周记吧。我们该怎么写周记呢？下面是小编精心整理的工程造价实习周记4篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。

工程造价实习周记 篇1

第一周

大二下期期末的实习终于到来了，因为这次实习从刚入学的就听说了，所以对实习充满了害怕和期待，害怕是因为实习的到来意味着我们大学生活的即将结束，期待是因为实习的到来意味着我就可以踏入社会去开辟自己的天地了。这次实习是我们学习理论知识以来的踏入社会第一次具体接触现场事物，将理论知识与实际相结合，突破了书本上的限制;同时这次实习也是我们毕业生在毕业前的一项必经的考验，意义重大。这次

第一周实习，总的来说也没干什么，也就是熟悉熟悉环境、看看书之类的。第一次到实习公司的时候，，心里还是有点害怕的，因为要经过严格的面试和笔试、，毕竟我在学校主要学的是房屋建设方面，现在让我做电力建设方面的，我还是比较陌生的，我想想自己平时在学校也没怎么学习，哪里会做呢？但想想应该造价都应该差不多，所以咬牙就在这呆下来了实习也是我第一次与专业有关的实习，心里挺感慨万千的。

这次的实习，我主要学的是土建预算方面的。像我在学校里学的有关预算的知识也不多，我刚开始领导给了我几本XX省电力建设的地方定额，主要就是熟悉一下电力建设的基本内容，了解预算的一些规则和套价，掌握基础的工程预算，同时也给了我一部分图纸给我结合书看。看了才发现电力建设和房屋建设的差别还是有很大差别的。

来到这里才发现自己以前在学校学的东西挺少的，那简直叫九牛一毛，社会上要学的东西太多了，专业知识、综合知识、为人处事等等。一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，呵呵，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。

第二周

工作内容及心得体会：

新的一周的实习生活又结束了，我已经慢慢适应了新的环境，渐渐的融入了工作中，在这一周里总体我还是有收获的，实习结束后有必要好好总结一下。第一周实习也没做什么，第二周指导师傅给了我三本电力建设行业的行业定额书，同时也把面试时的图纸给了我让我边看定额边学着计算，这就算是正式开始学预算。拿到定额书我没有急于的开始计算，而是先把定额书里的计算规则看了一遍，然后把图纸看了一遍大体了解要算的工程量，才开始了我的预算之路，由于对计算规则的不熟悉和对图纸很多地方的不懂，所以只能边看边计算。所以计算速度可想而知了，虽然慢是慢了点但我一点都不在乎，因为我知道学习的过程是漫长的不是一天两天就可以学会的，要慢慢来心急吃不到热豆腐。本来我们这个专业就是要有很好的耐力，像一个工程要计算的地方有很多，一急就会漏掉很多，在慢慢的计算中我就发现了自己太多的问题，很多不懂感觉压力挺大的，但我必须接受这过挑战。下定决心后我就把书籍和图纸结合看同时把学校的计算例子也拿来对照，实在不懂的地方就问师傅和同事，他们都很乐意给我讲解，对于我提的问题他们都建议我去现场看看，但我要一个月后才可能去现场，想想其实一个月也挺短的，这一个月在公司就好好熟悉计算规则和图纸，经过这周的计算我发现其实电力建设和我再学校学的也有很多相似的，只是很多东西是我在学校从没遇到的，所以在以后的日子里我要多多的看书学习。

第二周就在忙碌而充实中度过了，期间脑海里有过一些想法，对自己未来要从事的工作有过思考，尽管现在只是一个想法在脑海里，但我相信有了这个想法我会更努力的学习。

第三周

工作内容及心得体会：

很快两周的实习生活过去了，第三周的实习生活又紧张而忙碌的开始了。这一周所做的事和上周基本一样，早上上班提前半小时去把办公室打扫干净，把开水烧好，然后就开始做自己的事情。在这一周感觉没有没有前两周学着那么吃力了，慢慢的熟悉了图纸和20xx版电力行业定额，根据计算规则计算就可以了，计算速度也提上来了，估计这周可以把空压机房的工程量算完，到本周四我就把图纸算完了，于是整理了一下就拿给师傅检查了一下，师傅看完了跟我指出了我有一些地方漏算的，如一些预埋铁件我没有注意到，装饰算错了等一些问题，然后叫我回去好好在看看图纸和定额书把算量补全。

把漏算的东西通过查看图集和看计算规则慢慢的把它部全和修正后，徐师傅又找了一套图纸给我叫我核对一下我们公司于业主方的概算方面的方法差异，叙师傅给的是一份她做过的电子工程量，这中间的差异就是使用的方法不一样，但结果都一样，通常情况都是我没直接用计算式表达出计算结果，但业主方打破了传统的方法他们直接用excel工作表就表达出来了，看着非常的简介工整舒服，通过核对比较我发现这个不是适合每一个人的，他这个表达方法需要我们非常的熟悉办公软件，才会很快，不然就会工作效率非常低，但这是一个非常好的思路，值得我们借鉴。

总的通过这次计算，我的收获还是挺多的，比如以前没有接触过预埋件，这次在这里接触到了而且学会了一些基础的埋件标号，如：l75*10的预埋件，表示的就是：75乘75mm的10mm厚的等边角钢，如果不是等边角钢就要书写成：l75*45*10等。还有就是初步了解了预埋铁件的重量是可以查金属词典得到的。

生活并不简单，我们要勇往直前！再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。

第四周

工作内容及心得体会：

很快一个月的时间就这么过去了。原本以为可以很快就去现场实习了，但这一周公司把我从本部大楼调到了我住宿小区这边的办公楼学习，来到这边我和另一个新来的都被安排在会议室学习，这边的汪师傅就带我们介绍了这边所有经营部的师傅给我们认识，在这边总共有两位师傅是土建方面的师傅，其他都是搞安装、电气、燃机方面的师傅。所以不言而喻汪师傅就成了我在这边学习的指导老师了。

第一天熟悉环境后，我们就回会议室完成在大楼没完成的任务，第二天汪师傅看我们完成了工作就拿来了一份：淮阴燃机300mw热电二期工程的工程量分包结算给我们，叫我们对照图纸审核工程量，我不知道这是不是公司给我们布置的真正的工作，但我非常认真的对待这次审核工作，因为我知道这是一次很好的学习机会，在这次审核工作中我主要负责补给水升压泵房、汽化风压机室、综合管道支架这三份图纸工程量的审核，刚刚拿到图纸一看感觉应该比较简单，但当我下手去审核时才发现，其实不是想像的那么简单的，首先我们要跟着别人的思路去检查别人有没有算错是很费时的，有时一个工程量就够我思考很久，慢慢的我在不断的审核中摸索出自己的工作思路，那就是遇到看不明白的就自己算一遍，如果结果一样就说明是正确的，不一样就按自己的来计算，这样我的工作效率就提升上去了。还有就是我们在审核时不要拿到图纸就急于去审核，我们要先熟悉图纸，把图纸上的文字说明和详图仔细看一遍才下手审核，这样可以帮我们在审核中避免错算，比如：有一些工程量变更、图纸变更等都会造成我们的审核错误总的这次终于有接触一点实际点的学习了，这样会让我更容易发现自己的不足之处，相信下周个收获会更多，努力、加油！

工程造价实习周记 篇2

根据20xx级普专工程造价管理专业教学计划的安排，为培养适应社会主义现代化建设需要的，德智体全面发展，具有较强实际操作能力的实用型建筑技术人才；工程造价专业学生的毕业实习的指导思想是：以参加实际的建筑工程项目为实习对象，以培养学生工程预、决算和投标报价的实际操作能力为目的，要求学生在实际施工过程中，协助现场的造价管理人员进行工程造价方面的计算；提高对当前建设领域的工程造价理论的理解和应用能力；紧密结合新定额和相关的造价文件，力求培养学生对实际建筑工程造价的管理和应变能力。为本专业的毕业生将来在工程造价咨询、管理事务所、建筑安装企业、房地产企业等相关单位从事造价管理和其他技术管理工作打下扎实的理论和实践基础。在激烈的人才竞争中充分发挥自己的专业优势。

一、毕业实习目的和任务

针对高等职业技术教育的特点，高职造价专业的毕业实习，就是在建筑施工的过程中学习，是工程造价专业的学生在学完全部基础理论课程和专业技术课程的基础上，并在获得一定的专业操作技能之后进行的实践性教学环节，是对所学知识的进一步深化和理解。毕业实习的目的是：通过学生在施工现场工程造价管理人员和其他技术管理人员的指导下，以现场工程造价管理人员的助手身份，担任一定的技术业务工作和管理工作，以达到：

1、学习现场工程造价管理人员、技术管理人员和工人的优秀品质和职业道德；

2、熟悉施工现场工程造价管理人员、技术管理人员的有关工作，能在他们的帮助指导下编制工程预（决）算和施工方案；

3、增加对建筑施工和工程造价材料的感性认识，拓宽知识面。

4、学习和了解有关建筑施工的新工艺、新技术、新设备；加强对当前使用的新定额的理解和应用。

二、毕业实习内容及要求

1、学习工程开工准备的有关工作：

（1）掌握工程开工前期工作的内容；

（2）了解招、投标的程序和方法，阅读并理解工程招投标书及相关资料的具体内容；

（3）了解工程合同的内容和签字审批程序，搜集工程合同样本；

（4）了解工程开工应具备的条件和必须办理的开工手续，以及开工报告的内容和审批程序；

（5）了解施工准备工作的内容。

2、参加工程预（决）算的编制工作

（1）熟悉施工地区的现行定额和取费标准，掌握工程预（决）的计算程序和方法；

（2）编制工程预（决）算及一个单位工程的施工图预算；

（3）掌握工程的工料分析方法，对一个单位工程进行工料分析。

3、参与单位工程的施工组织设计（或施工方案）的编制

（1）熟悉单位工程施工组织设计或施工方案的内容；

（2）掌握施工进度计划的编制方法；

（3）针对具体工程提出施工技术组织措施与安全措施；

（4）熟悉施工材料、劳动力、施工机具需用量计划和非标准构件加工计划的编制；

（5）掌握施工平面图的编制。

4、参与现场施工组织指导工作

（1）在施工技术员的指导下，组织现场施工，处理施工中发生的技术和组织问题；

（2）熟悉工程任务单与限额领料单；

（3）参加图纸会审，熟悉技术交底与安全交底工作；

（4）熟悉施工过程中必须填报的各种表格；

（5）熟悉施工过程中与建设单位的签证工作。

5、参与施工管理工作：

（1）参与质量管理，熟悉工程质量评定标准和必须填报的质量评定表；

（2）参与安全管理，熟悉安全技术规程；

（3）参与计划管理，编制施工作业计划，熟悉施工统计报表；

（4）了解施工企业现代化管理方法。

6、了解工程竣工验收工作

（1）了解工程竣工验收工作内容及交工验收的程序；

（2）了解工程竣工验收必须提交的图纸，资料和报表。

7、毕业实习内容和要求的补充说明

由于毕业实习的时间较短，不可能完成一个完整的施工过程的实习，加之学生实习单位分散；指导教师可根据学生实习单位的实际情况，对实习的内容进行适当的增加或者减少，工程造价专业学生实习的重点是工程项目的施工图预算、施工预决算的编制和单位工程的施工组织设计的编制。

8、毕业实习单位的落实

毕业实习单位一般由学生本人结合毕业后就业工作特点，自行联系安排，要求学生必须在建筑工程的施工现场或和施工直接相关的工程造价咨询等单位参加实习。与工程造价无关的单位不得作为毕业实习单位。

三、毕业实习时间的保证和实习纪律

1、按照教学计划的安排，20xx级高专工程造价专业毕业实习时间和毕业实习答辩时间（毕业实习和毕业设计答辩时间可以同时进行）安排如下：

1）毕业实习时间为：20xx年5月7日至20xx年5月20日；

2）毕业实习答辩时间为：20xx年5月21日至20xx年5月27日。

具体时间另行通知，参加毕业实习的学生必须按照规定的时间参加毕业实习答辩。

2、为了保证学生的实习时间，要求每一个学生集合本人的就业工作特点，安排实习的单位和实习工作，要保证实习时间的连续。凡实际实习时间不足教学计划安排时间2/3的，毕业实习成绩作不及格处理。要求毕业实习的学生在参加实习后将本人的实习单位、地点和联系方法告知指导教师，以便毕业实习指导教师检查和指导。

3、毕业实习纪律：学生在毕业实习期间，必须遵守实习单位的规章制度和实习纪律，服从领导、统一行动，不得无故离开实习场所，密切同工程造价管理人员、技术管理人员和工人的关系。

4、毕业实习安全纪律：学生在毕业实习期间，必须学习和掌握施工现场的安全知识，加强自身的安全防护，在实习场所要特别注意高空作业的安全，不得擅自启动任何电器开关，严格遵守操作规程，以防意外事故发生。

四、毕业实习指导

1、毕业实习指导教师：周序洋；陈文海；周文波；苏海花；沈斐；杨扬。

2、毕业实习作为工程造价专业学生的一门重要的实践性教学环节，毕业实习指导教师必须加强毕业实习的指导和督促检查工作。毕业实习指导教师在可能的情况下，至少对学生的毕业实习情况进行一次以上的现场检查，要经常的了解学生实习的要求，帮助他们解决实习过程中的碰到的疑难问题。学生在实习过程中碰到解决不了的问题，也可以通过网上交流的方法由学校的实习指导老师帮助解决。

3、施工现场的实习指导一般由实习单位的造价管理人员和技术管理人员担任，实习学生必须虚心的向实习单位的造价和技术管理人员学习。

五、毕业实习报告和答辩

1、毕业实习既是学生对建筑造价基本理论和专业知识综合运用能力的培养，也是为毕业后走上工作岗位进行的前期训练，所有参加毕业的学生和指导教师都必须认真对待，要求学生认真的写好实习周记及实习报告。

2、实习周记要求每周一次，主要记录一周内参与的和专业实习有关的技术工作和所学习的知识，学习的心得体会（600字以上）；不可记成流水帐。

3、参加毕业实习学生在实习结束完成后，必须在写好实习周记的基础上，写一篇毕业实习报告，毕业实习报告要求1500字以上，主要内容包括：实习工程项目的概况、本人参与的技术工作，遇到的技术问题及其解决的办法，通过毕业实习，在对造价的理论和专业知识的理解和提高。同时应至少有一个分项工程施工预算的资料。

4、毕业实习资料的内容：

参加毕业实习的学生在完成毕业实习后，应将毕业实习资料按照下列要求进行整理，装订成册，同时准备参加毕业实习答辩。毕业实习资料至少应包括下列内容：

（1）毕业实习周记（每周一篇）；

（2）毕业实习报告一篇；

（3）实习工程的施工预算资料一份

（4）实习单位的实习鉴定一份（加盖实习单位公章）

5、毕业实习答辩

（1）学校组织成立毕业实习答辩委员会，答辩委员会由余宁、吴国平、周序洋、陈文海、周文波；苏海花；沈斐；杨扬组成

（2）参加毕业实习的学生在完成毕业实习并将毕业实习资料上交指导教师审阅后，应该在规定的时间内参加毕业实习答辩；

（3）毕业实习指导教师在认真阅读学生毕业实习报告的基础上，针对学生的实习情况会同毕业实习答辩委员会组织答辩。

6、学生毕业实习成绩按优、良、中、及格、不及格五个等级评定；毕业实习成绩不及格的学生不得毕业；毕业实习成绩的评定依据为：

（1）毕业实习指导教师对实习学生毕业实习情况的检查

（2）毕业实习报告成绩；

（3）毕业实习答辩成绩；

（4）毕业实习工程的施工预算资料；

（5）毕业实习单位对学生的鉴定。

工程造价实习周记 篇3

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。

工程造价实习周记 篇4

实习的第一个星期——现实与理想的差距

临近毕业的最后半年，是我们真正实习生活的开始，是汇报我们这三年来在学校学习成果的开始，是步入社会大展宏图的开始……

参加了多场的招聘会、面试了多家的公司、衡量了多方面的因素，我选择了这家公司开始我的实习生涯。怀着兴奋、激动地心情，早早的踏上上班的公车，呼吸着清晨新鲜的空气，憧憬着新的一天。

来到公司陌生的环境、陌生的人和事，让我感觉有点拘谨，努力让自己的微笑减少言语上的笨拙。第一天并不像我想象的那样，由人事经理带我们熟悉公司的环境，结识新的同事。大家似乎都很忙，可能现在是业务的旺季吧。

实习的第一周，并没有像我们想象的那样，有什么业务性的工作让我们着手。我们只是简单的分配到一些事务性的工作，如整理文档、记录一些旧的文案等等。然后利用中午休息的时间结识了一些新的同事，熟悉了公司的环境。

第二个星期——小有收获

经过一周的实习，对公司的运作流程也有了一些了解，虽然还没有具体的操作过，但是在接触到新的事务不再不知所措，学会了如何去处理一些突发事件。比如在接到一些投诉电话的时候，懂得如何安抚客户的情绪，如何进行前期的一个简单处理等等。而且从工作地过程中明白了主动出击的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。相信大家刚开始实习的时候，都做过类似复印打字、整理文档等的“杂活”，因为刚开始对于公司的工作内容、流程还不了解，所以做“杂活”成了实习工作必做的工作。虽然工作比较繁杂但是从中也学到不少的东西。所以说事情是不分大小，只要积极学习积极办事，做好份内事，勤学、勤问、勤做，就会有意想不到的收获。

第三个星期——初试牛刀

在经历了一周的打杂工作，让我对公司的运作流程以及业务有了一个整体的了解，因此这一周我们的工作内容也有了一个小变化，除了进行简单的客户资料整理，还开始负责对一些客户的回访工作，在这之前一直认为这是一个很简单的工作，因为在学校的时候都已经学习过电话营销的技巧了，但是在真正操作的过程中，发现中间还是有很多小细节需要我们注意的，比如在初次的回访中，尽量不要拖太长时间，一般控制在3-5分钟，就应该结束谈话，要不会让客户产生厌烦心理，同时在交谈的过程中，如何自报家门，如何进行一个产品的推介等都是一个小技巧，因为只有你站在客户的角度去思考问题的时候，客户才会愿意继续下次的谈话，如应明确你为它带来什么利益、做这件事对它有什么好处等，如有可能尽量约见见面的时间，因为很多时候，很多问题通过见面的交谈效果会比仅仅通过电话的交谈会好的多，一个可以通过面谈了解到客户的一个真实的想法，在一些问题的说明上更具说服力。

第四个星期——现场操作

一周的电话回访，从陌生到熟练，从一个电话到n个电话的成长，每天来公司上班就是整理昨天的客户资料，看哪些客户的信息是需要继续回访的，哪些是今天重点客户，要通知其他人员去实地拜访的，接下来就要开始一个接一个不断地电话回访，回访的过程是漫长的，结果是令人心寒的，也许你打了100个电话，只有一个客户是正面的消息，其他的客户都是委婉的在拒绝，有的甚至是态度恶劣，而那一个正面的客户也可能随时的泡汤。终于开始理解前辈们了。

经过一周的电话洗礼耳膜开始有了职业病的征兆了，也同时对于电话产生了恐惧心理，相信这是每一个电话营销人员在自己独当一面后，所要面临的第一关吧!繁杂、枯燥的电话回访，但是却又是必须经历的。只有在克服这个经历后才有可能有更大的进步。

第五个星期——意外的收获

时间飞逝而过，转眼间已经实习一个多月了。回首过去的几个星期，学到了很多，虽然中间有些小小的抱怨，但是功夫不负有心人，总算是没有白白浪费过去的光阴。这要感谢在我最困难的时候同事给予的鼓励和帮助，让我克服了电话恐惧症。在他们的帮助下，我学到了很多课本上所没有知识，相信这会是我今后生活工作中的一块宝藏。

有了这一个多月的业务接触，感觉在拿起电话来也比较上手了，也比较容易调整好心态了。根据每个月的工作任务，开始给自己制定周计划，开始按章执行，对于自己的每一步都做出了一个明确的规划。看似简单的工作计划，却涵盖了很多内容，一个工作计划必须是可实施的，每一个工作目标不是空话，必须是可实现的，这不仅仅是做给上级看的，更是做给自己看的，只有在实现了一个个目标之后，工作才会更有动力。

第六个星期——新的锻炼

经过将近一个月的电话回访工作后，除了汇报之前的工作情况，以及对此的一些小结，这一周我们有更艰巨的任务——跟老员工一起去拜访客户(而这也就是我们下一个阶段的工作重点了)。

在出发地前一天我们就要将材料准备好，不仅仅是书面上的材料更重要的是你脑袋里的`材料，在了解清楚客户背景资料后，要明确我们交谈的内容要点，这次我们交谈所要达到的结果是什么等等都要在心里有一个简单的规划。当然这些只是一些要点，更重要的是交谈的技巧等等。

当然以上所谈的那些，老员工是不会告诉你的，比如他这次要谈什么之类的，要如何与客户切开这个话题等等，只能通过几次旁听总结他们与客户在交谈时候的内容要点。在做足功课后，最重要的也就是实战的演练，因为只有通过不断地演练才有可能有一个进步，要不就只是简单的纸上谈兵了。

实习的第七个星期——小的进步

经过一个月的锻炼，发现自己进步还挺快的，这一周仍然做通过电话跟客户沟通的事情。偶尔也出去跟客户面谈。

由于自己向来比较内敛的缘故，首次与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，不过有了一次经历之后，进步了不少，再加上经理和同事的鼓励，自己尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再会在陌生的场合怯场。今天下来，面对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够通过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

人往往都是这样，没有经历过的话，永远都不知道事情到底是怎么一个样子，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎么样，即使是自己完全陌生的事情，只要有机会，都一定要去尝试，努力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就可以了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客户面谈，虽然我做得不够好，或者可以说失败了，但通过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自己也通过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应能力。

只有通过不断的努力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发现自己的不足，然后在弥补不足的时候，我们便实实在在的提高了自己。所以，不管怎样，努力去做吧，告诉自己，只要用心，就能做得更好!

实习的第八个星期——新的认识

在公司里和在学校里是完全不一样了，每天紧张的工作状态，完全没有时间考虑其它事情。于是不知不觉的，就发现原来我短暂的2个月的事情就快要过去了。学到的了不少的东西，比如如何快速的适应公司的环境，融入企业的团体，如何更好的跟同事沟通，更好的完成既定的任务。这些都不是信手拈来的。都需要一个逐步的从点到面的认识。

展览是个很泛的概念，包含了很多很多的行业，展览最直系关系的是主办，承办，搭建(分主场搭建和特装搭建商)。旁系关系的有媒体，酒店，交通，饮食，医疗，农业，旅游等等。

展览的承办单位也是多得数不胜数的，搭建商更是多如牛毛。之间的关系也是相当复杂的。承办的和搭建的联盟，和酒店，媒体，交通等合作，而搭建的和农业(花卉)，建材等行业合作。所以，在展览中，有很多相关的行业，并不是我们在展会现场所看到的那一些相关的行业。在展览现场看到的背后，还有很多的行业……

实习的第九个星期——回顾

通过这次的实习，我对自己的专业有了更为详尽而深刻的了解，并且把它结合实际的经济生活中。面对许多非常棘手又无奈的问题，通过过去大学里所积累知识的，是远远不够的，因为那只是理论而已，我体会到了实际的工作与所学知识是有一定距离的，与应用知识的距离就更为遥远。今后需要针对处于实际环境进一步学习相关的知识。特别关注现在的趋势，也许别人机会当作陷阱，但是自己一定要理智……我感到对自己感触最深的是，提高自己交际能力，跟别人合作。一支真正的团队是一个能够真正为他人付出汗水的而不是虚伪在表面上做功夫。交往的目的是得到他们的认可与他们的信任。如何做到呢?这些完全取决于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作则，需修身养性。因此待人要真诚，时时为人着想，处处为人行事。能够把自己溶入群体，而不耻向工人群众学习。要想立于不败之地，要吸收新的思想与知识，不断更新观念，趋于完善。这样才有利于思想与实际行动真正地结合，只有在思想演练，才能在最短的时间里把自己要从事的行业中处于领先的地位进而起着不可替代的作用，因为我将会为它比其他人付出更多创造更多价值。我也应该得到我应得到的报酬与珍贵的经验。

实习的第十个星期——总结

经过了将近三个月的实习对于展览会我认为企业一般存在着两种截然不同的观点与做法：有的企业，包括国内一些知名的大型企业，仍无法脱离粗放式的营销管理，常常仓促应战，展会营销工作缺乏针对性，组织策划尚停留在模仿阶段，缺乏对自身品牌独特的风格、独特的销售主张等方面的深入研发与创新。

另一类企业则在参加展会前较早的时间内就制定了严密甚至苛刻的展会营销计划指导其工作的开展。但在大多数情况下，原计划工作与展会的实际情况、消费需求、社会潮流脱节，因而，展会所产生的效果也就大大打了折扣，展会营销没有发挥应有作用的原因

反观展会营销工作做得比较出色的企业，总有一些共性存在：第一步就是根据公司的发展规划及营销目标，对企业的优势资源(产品、信息、技术、服务)或需求进行分析，之后再斟选出适时对路的展会推广，最后再从策划的角度考虑资源如何出奇制胜。

其次，制定的展会计划实施组织工作要有弹性，包括对未来变化与竞争的思考，有必要地反馈与调整机制。

最后，展会组织以及展览策划应有严格的流程与职责分工，并有专人负责项目，强调企业内部的协调，企业与外协单位的协调作业。经常听到一些企业主这样抱怨：本来的想法是这样的，可外协公司给我的展位及活动方案却与品牌及产品脱节，而更改方案则由于时间的紧迫而变得不可能，让企业主感到沮丧。部分企业内部组织很松散，以致展会上该收集的信息没有收集，该做的推广没有做好。

工程造价实习周记4篇