个人竞聘发言稿范文（精选3篇）

个人竞聘发言稿范文（精选3篇）

现如今，越来越多人会去使用发言稿，发言稿的写法比较灵活，结构形式要求也不像演讲稿那么严格，可以根据会议的内容、一件事事后的感想、需要等情况而有所区别。那么发言稿一般是怎么写的呢？下面是小编收集整理的个人竞聘发言稿范文（精选3篇），欢迎阅读与收藏。

个人竞聘发言稿1

各位领导、同事：

大家好！

首先，感谢大家给我这个竞聘销售副总的机会和荣誉，如果能够竞聘成功，我将代领团队完成以下销售目标：

总公司：销售纸面石膏板640万张，贴面板240万张，岩棉保温板一万吨，石膏10万吨，石膏粉5000吨；a公司:生产和销售石膏板620万张，生产石膏粉16.5万吨，贴面板240万平方米，石膏21万吨，完成石膏板烘干炉节能改造；b公司：设备安装及调试，生产和销售外墙保温板1万吨，环境绿化；c公司：完成石膏板技术改造,生产和石膏板180万张，争取国家支持基金600万元以上，阵地建设；d公司：六月底将初创期的全部投资持平，利润指标完成150万元，高加筋石膏板品牌扎根甘肃，销量达40万张，销售石膏粉5000吨。

一、构建营销渠道

渠道策略企业在运营中重要策略，企业的产品是通过营销渠道传递给消费者，营销渠道是实现产品与利润的桥梁，其应遵循以下原则:首先，营销渠道既要能实现我厂产品与目标受众之间的价值互换，同时还要能尽可能的缩短其长度，以提高效率为目的;其次，尽可能降低建设渠道的费用，控制销售中不必要的销售成本;渠道的设计以维护经销商的利益为己任;渠道中的信息要畅通，要保障第一时间内反馈到我厂，以使我厂在瞬息万变的今天能及时调整运营策略稳定公司的发展;最后，当然，这样的渠道一定要增加顾客的价值为目的，以达到双赢。

第一，直销

直销模式的运作，主要依靠自己我厂附近的一些工程来实现的，该模式省去了中间环节，其获益也是比经销获益大，而且能够增强公司的竞争力，但是，增加了额外的销售成本，而且运作周期长，所以，我厂的销售大部分应该还是要依靠经销商来完成。

第二，经销

随着装饰建材市场竞争日渐加剧，厂家与商家协同发展势在必然，他们有责任与义务一同开发新的市场，经销商的选择只是第一步，在技术方面的指导、促销、人员培训、售后服务等方面需要厂家来帮助经销商去完成，我厂的经销应借助经销商对顾客的购买习惯和消费习性的了解、其复杂的营销网络去实现自身的销售，这是也是我厂当前的核心任务之所在。只要中间商的利润得到保证且产品品质可靠，那么我厂就可以利用中间商实现营销。

二、整合营销传播，提升品牌价值

“酒香也怕巷子深”，拥有高品质的产品，只是在争夺市场的战役的开始。如何能将品牌应有的能量发挥出来，我厂应从战略的角度来看待品牌问题。这也意味着，树立战略品牌观念，建立一套适合自身的品牌管理体系，深入分析顾客的需求，制定行之有效的品牌建设的方案并加大品牌推广力度，树立与良好的品牌，然后依靠品牌的优势打造企业的核心竞争力，靠核心竞争力提升企业的无形资产，把品牌代表优质产品所凝聚的.商业价值和商业信用、品牌资产、品牌个性、品牌形象、品牌忠诚度等转化为连续不断的购买力，占领并不断扩大市场份额。

通过整合各种营销传播组合，针对石膏板在市场的目标受众，如普通顾客、工程项目、建材超市、家装公司等，选择有效的传播途径，确立符合我厂实际需要的促销组合。针对市场的特点，在相对集中的建材市场投放户外广告，象“立邦漆”和“多乐士”进入市场时就采用了这种广告方式，效果显著。对正在兴起的超级市场也可采取户外广告的方式，在店面前方的醒目位置设置广告牌会大大提升企业在消费者人群中的知晓度。另外，对建材市场中经销商的店招和陈列给出设计规划，统一按公司的要求来做，以体现“优质企业”的形象。

三、提供全程化服务

要提高销售量，无论石膏板是在消费者市场或是工业品市场中均需要完善的技术服务，因此，我厂除了注重企业品牌、产品品牌，还应该重视服务品牌的打造。作为附加产品，服务是区别于有形的实物的产品。服务不仅是一种活动，而且是一种过程，是企业从产品设计、生产、广告宣传、销售、售后服务等各个部门的事，甚至是每位员工的事。销售服务已经不局限于售后服务，从售后开始向售中、售前前移，进入全程化服务阶段。在服务营销观念下，企业应该关心的不仅是产品是否成功售出，更应注重的是用户在享受企业通过有形或无形的产品所提供的服务的全过程感受。用户购买了公司的产品，不是营销工作的结束而恰恰是开始。对用户而言，产品的价值体现在服务期内能否有效的满足用户的真正需求。

要真正的为顾客提供优质的服务，首先要正确的分析顾客的需求，然后才能有针对性的满足于不同顾客的需求的多样性。石膏板作为建筑材料，间中间环节比制造商更多的接触到实际使用的客户，因此在销售和售后环节上，对各种可能接触到客户的环节的提供优质的服务，才能使这种服务有效的传递到最终用户那里，从而树立真正的服务品牌，增强市场营销竞争力，提高销售量。

四、灵活的定价策略

目前纸面石膏板市场的竞争是非常激烈的，各企业为了实现自己的营销战略和目标，根据产品的特点、市场的需求及竞争情况，都采取了灵活多变的定价策略，使价格与市场营销组合中的其他因素更好地结合，以便促进和扩大企业产品的销售，提高企业整体的效益。

五、加大营销队伍构建力度

销售人员是公司与顾客之间的纽带。对于顾客来说，销售人员是公司的象征;反过来，销售人员又从顾客那里给公司带回许多有关顾客的有用信息。所有销售人员即组成了企业的营销组织。营销组织作为企业的资源，应对其加以有效的管理和利用。营销组织的扁平化已是一个国际趋势，扁平化的核心在于提高组织的速度与效率，但如果在扁平化的过程中丧失了对市场的控制能力，使得企业的营销专业化能力和组织管理能力低下，就失去了扁平化的意义，成为一种简单低效的组织管理方式。企业应在考虑资源使用的情况下，充分考虑如何组织营销力量以对市场产生最大的影响，毕竟市场才是企业所追求的和利润的来源。

公司最直接面对客户的员工是营销人员，因此，营销人员素质的好坏直接影响到顾客对公司的认知和满意度。因此，内部营销与外部营销对企业来说同样变得很重要。内部营销的观念告诉我们，企业必须对直接接待客户的人员以及所有辅助服务人员进行培养和激励，使其通力合作，以便使顾客感到满意。而营销部门要做的最大工作就是使每个员工都实行以顾客为中心的营销。

在知识经济时代，知识营销对我厂尤为重要。品质再好的石膏板，如果选用型号或种类不得当，或是在安装时不得技术要领，那么也无法为顾客提供真正具有价值的产品:即一面安全、耐用、美观的墙面或天花。而随着市场的变化，渠道成员的复合化以及顾客日益复杂的需求，只是单纯去推销产品已远远不能适应这些变化了。销售人员要具备的不只会上门推销的技巧，而是要成为复合型人才:面对顾客:要成为产品专家。为顾客详尽的解说产品功能并能给出最佳选择的建议;面对渠道成员，不仅要成为产品专家，还要成为营销顾问。能为渠道培养人才、为管理下级渠道、开发大客户出谋划策;面对关联单位，要成为杂家。知识广博、为人处事体现国际知名企业的风范。

谢谢大家！

个人竞聘发言稿2

尊敬的各位领导、同志们：

大家好!

站在这里，面对朝夕相处的领导和同事，我心情非常激动，首先感谢领导和同志们过去对我的培养和帮助，感谢各位给了我这次难得的展示自我、检验自我的机会，能够参加医改办副科长的竞聘演讲，使我有可能实现自己的人生理想！今天我演讲的题目是“爱岗敬业，履行职责，努力争当一名优秀的医改办副科长。

一、自我介绍

我叫XXX，今年XX岁，中共党员，XX文化，XXXX年X月参加工作，现为市医改办XX科工作人员。参加工作以来，我认真学习，勤奋工作，具有良好职业道德和业务技能，以高度的责任心和强烈的时代感做好各项工作，取得了优异成绩，获得单位领导和广大群众的充分肯定与一致赞誉。

二、岗位认识

医改办副科长是一个重要的工作岗位，要在医改办的领导下，协助科长做好医改工作，推进基本医疗保障制度建设，健全基层医疗卫生服务体系，促进基本公共卫生服务逐步均等化，为全市人民提供更好的医疗服务。当医改办副科长，要有坚定的政治思想觉悟和扎实的业务工作技能，按照医改办的工作精神与工作部署，刻苦勤奋、兢兢业业工作，完成各项工作任务，力争工作的完美与高效，促进医改事业健康持续发展，造福于我市广大人民群众。

三、竞聘优势

(一)综合素质良好

我年纪轻，文化高，干劲足，政治素质和业务素质好，树立为民服务意识，踏踏实实做事，清清白白做人，有强烈的事业心和责任感，做到忠于职守、勤奋工作、秉公办事，精益求精、一丝不苟做好每项工作，取得优异成绩。

(二)工作经验较丰富

我参加医改工作虽然时间不长，但在领导的培养和同事们的帮助下，我认真做好医改各种报表、数据报送工作，认真做好医改办各项办会、办文和办事工作，协助社会科做好社会事业各种项目规划和申报工作。同时，我认真学习，刻苦钻研，虚心向领导、同事请教，重视经验积累和总结，注重理论和实践相结合，熟悉了医改办工作，具有较为扎实的业务知识和工作技能，能够熟练开展工作，按时准确完成各项医改办工作任务。

(三)组织协调能力强

我有较强的问题处理、系统分析、理解判断、组织协调和沟通能力，能够团结同事，密切合作，共同把工作做好，满足医改办工作要求，促进各项医改工作发展。同时，我培养自己吃苦耐劳、无私奉献、善于钻研的敬业精神和求真务实、脚踏实地、雷厉风行的工作作风，遇到工作困难，想法克服，竭力把工作做好，提高大家对我工作的满意度。

四、工作打算

如果我竞聘医改办副科长成功，着重做好三方面工作：

(一)抓好自身建设，全面提高素质

医改办副科长工作对我来说是一个新的工作，我将努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强政治理论与业务知识学习，全面提高自己的政治、业务素质，做到爱岗敬业、履行职责，公平公正，吃苦在前，享乐在后，努力争当一名优秀的医改办副科长，全面完成工作任务，促进全市医改工作稳定持续发展。

(二)刻苦勤奋工作，全面完成任务

我要在医改办的领导下，认真贯彻党的医改方针和国家有关政策，围绕医改重点工作任务，做好全市医改的宣传、调研、协调、培训、督办和信息统计发布等工作，研究提出贯彻落实国家和自治区医改政策的措施和建议，制定全市年度医改工作方案和工作重点，将年度医改工作具体目标和任务分解、落实到领导小组各主要成员单位和各县（市、区）。同时，认真做好医改项目审批工作，严把项目审批关，规范政府投资项目审批程序，审核和控制好项目的可行性、建设规模，加快项目建设进度，尽快发挥项目效益。

(三)树立服务意识，促进工作高效

我上任后要摆正自己副科长的位置，积极协助科长开展好各项工作，做到工作到位不越位，工作帮忙不添乱。我要树立服务意识，开动脑筋，想方设法，搞好服务，既服务好上级领导和部门领导，更服务好下属各县（市、区）和基层单位，促进各项医改工作上台阶。在医改办副科长新的工作岗位上，我要牢记使命，忠实履职，脚踏实地，创新工作，提高效率，切实做到思路上求实，工作上唯实、作风上务实、措施上扎实、行动上落实，不断增强执行力，高质量、高标准完成上级领导交给的各项工作任务。我要率先垂范，以身作则，严格执行党风廉政建设责任制、《廉政准则》和有关反腐倡廉规定，坚决杜绝吃拿卡要等一切不廉政行为，防微杜渐，把工作和生活中的小事小节与反fu败工作联系起来，扎紧篱笆，从小事小节上发端，做一名深受人民群众拥护的清正廉洁干部。

各位领导、同志们，今天的演讲，我向大家展示了自己一颗赤诚的心，表明了自己的态度和意志，愿把自己的聪明和才智、辛勤和汗水融进实际工作中，献给全市医改事业，决不辜负大家对我的厚望。最后，我向大家庄严承诺：无论我这次竞聘成功与否，我都将一如既往地继续做好我应做的工作。因为结果并不是目的，能够参与，能够在参与中检验自己的能力、水平，激励自己更加奋发有为地做好工作，努力干出成绩，才是应有的目的。

我的演讲完了，谢谢大家！

个人竞聘发言稿3

尊敬的各位领导、员工同志们：

大家好!

首先要感谢领导和员工同志们对我的信任，使我有机会在这里发表竞聘演讲。面对充满生机和活力、挑战和希望并存的201X年，我的人生目标是忠诚、奉献、务实和向上，我的毕生追求是明明白白做人，老老实实做事。今天我作“爱岗敬业，履行职责，努力争当一名优秀的信用社主任”演讲。

一、自我介绍

我叫XXX，今年30岁，大专文化程度，20XX年3月参加工作，先后从事分社出纳、会计，信用社操作员、会计，联社财务部会计、风险部副经理等工作，201X年2月起担任钟楼信用社副主任。参加工作以来，我认真学习，勤奋工作，具有良好职业道德和业务技能，以高度的责任心和强烈的时代感完成全部工作任务，取得了良好成绩，获得单位领导和广大客户的充分肯定与一致赞誉。

二、岗位认识

信用社主任是个重要的工作岗位，要在联社的领导下，带领信用社全体员工认真努力工作，完成联社布置的工作任务，取得良好工作成绩。当好信用社主任，要有坚定的政治思想觉悟和扎实的业务工作技能，按照联社的工作精神与工作要求，刻苦勤奋、兢兢业业工作，完成各项工作任务，力争工作的完美与高效，为信用社创造良好的经济效益。

三、竞聘优势

1、综合素质良好。我认真学习党的理论和十七、十八大精神，认真学习国家金融法律法规，认真学习信用社业务知识，切实提高自己的政治思想觉悟与业务工作技能，在思想上与信用社保持一致，做到忠诚于信用社，始终把信用社放心中，时刻维护信用社利益。我有强烈的事业心和责任感，牢记为民服务的宗旨，忠于职守、兢兢业业、精益求精、一丝不苟做好每一项工作，提高工作效率和工作质量。

2、工作经验丰富。我参加信用社工作已逾10年，在山区工作7年多，担任联社财务会计2年多，经历风险资产管理部副经理的工作锻炼，担任近1年信用社副主任，具有较为丰富的信用社工作经验。在多年的工作中，我认真学习，刻苦钻研，虚心向领导和同事请教，重视经验积累和总结，注重理论和实践相结合，牢固掌握国家金融法律法规和金融操作实务，具有扎实信用社的业务知识和工作技能，能够熟练开展各项工作，按时准确完成各项工作任务，取得良好成绩。同时，我有较强的问题处理、系统分析、理解判断、组织协调和沟通能力，能够团结员工，密切合作，共同把工作做好，满足工作要求，促进信用社各项工作又好又快发展。

3、工作业绩较好。我担任信用社副主任期间，除协助信用社主任搞好信用社各项工作外，还是专职信用社专柜负责人，负责专柜日常全面管理，负责专柜的全面信贷业务和POS商户的拓展管理，负责辖内8个分社的安全管理。我牢固树立服务“三农”、中小企业思想，认真做好金融服务工作，促进“三农”事业和中小企业发展；我努力做好营销工作，积极拓展业务，为信用社多创造经济效益；我加强内部管理，牢固树立合法合规意识，切实防范金融风险，维护信用社资产安全。通过自己的勤奋敬业工作，取得了较好的工作业绩，在单位领导和人民群众中有良好口碑。

4、能够吃苦耐劳。我有吃苦耐劳、无私奉献、善于钻研的敬业精神和求真务实、脚踏实地、雷厉风行的工作作风，想以前工作中，遇到无数困难险阻，我一一想法克服、时常加班加点，竭尽全力做好工作，不怕辛苦，从无怨言。我会继续发扬以前吃苦耐劳、艰苦朴素的工作作风，按照信用社主任工作要求，紧密结合自身岗位实际，创造性、灵活性地协调、开展各项工作，保证出色完成各项工作任务。

四、工作打算

假如这次竞聘信用社主任成功，我将在联社的领导下，围绕联社工作精神和自身工作职责，着重做好以下工作：

1、抓好自身建设，全面提高素质。

信用社主任责任重大，任务繁重，我将努力按照政治强、业务精、善管理的复合型高素质的要求对待自己，加强政治理论与业务知识学习，全面提高自己的政治、业务和管理素质，公平公正、洁身自好，清正廉洁，做到爱岗敬业、履行职责，要求信用社员工做到的自己首先要做到，率先垂范，严以律己，吃苦在前，享乐在后，努力争当一名优秀的信用社主任，全力实践“团结、务实、严谨、拼搏、奉献”的时代精神。

2、做到勤政勤业，促进工作发展。

我一是要加快经营业务发展，把握负债业务这条主线，发挥结算业务和理财业务的支撑作用。坚持存款是立社之本，积极发展离柜业务和非现金结算业务，不断丰富个人中间业务产品。要积极扩大客户群体，优化客户结构，增加信用社业务的覆盖面，促进各项业务发展。要制定经营业务发展措施，责任落实到每个人，使人人有压力有动力，积极发展经营业务，力争取得良好业绩。二是要以“优质服务”为中心，积极开展各类主题活动，增强一线柜员的工作责任心，细致热情为客户提供优质服务，打响信用社服务品牌，增强信用社的社会影响力和对客户的吸引力，充当服务“三农”、中小企业的金融主力军。三是通过建立内部控制体系，健全内部控制机制，实现持续稳健规范经营，增强一线员工遵守合规习惯的良好作风，切实提高风险合规管理能力，杜绝产生金融风险。

3、抓好队伍建设，全力做好工作。

我一是要在联社的领导下，切实担负好管理员工的责任，牢固确立“以人为本”的管理理念，认真听取员工的意见与建议，与员工同呼吸，共命运，加快各项工作发展。二是要抓好员工队伍建设，通过学习、培训等方式提高全体员工的政治思想觉悟与业务工作技能，使每个员工担负起自己的责任，做到爱岗敬业，真诚服务，努力提高工作效率与工作质量。三是要以自己的良好行为充分调动每个员工的工作积极性，使大家团结一致，齐心协力，共同做好各项工作，促进信用社发展，创造更好经济效益。

4、做好服务工作，奉献自己力量。

我要树立当领导就是服务的意识，要开动脑筋，想方设法，搞好服务。要服务好信用社员工，支持大家放手开展工作，创造优良业绩；要服务好客户，让客户感受我们信用社优质、一流服务，愿意跟我们信用社开展业务往来，提高信用社的经营效益，促进信用社可持续发展。

各位领导、员工同志们，今天我向大家展示了自己一颗赤诚的心，表明了态度和意志，愿把自己的聪明和才智、辛勤和汗水融进实际工作中，促进信用社整体工作发展，决不辜负大家对我的厚望。最后，我向大家庄严承诺：无论我这次竞聘成功与否，我都将一如既往地继续做好我应做的工作，因为人生世上，是拼搏是奋斗，是为了给信用社我们的共同家园奉献自己的力量，这就是我参加竞聘的初衷与目的。

我的演讲完了，谢谢大家！